四川
要问世界上最酷的户外品牌是哪个，或许很多户外爱好者的第一回答便是：Patagonia。这个被称为“户外界Gucci”品牌颇具传奇性，以至于近年来在中国火热到了“疯狂”的程度。
户外圈流传着一句行话叫“硬壳鸟，软壳象，内衣找巴塔”，说的正是顶级户外品牌三巨头：始祖鸟负责防风硬壳，猛犸象主打软壳，而贴身穿的内层装备，公认要选Patagonia。
毕竟抓绒届最顶级的面料就是其创始人发明出来的，以功能性和耐用性而闻名世界，巴塔火到什么层度呢？可以说，全球明星从小李子到谷爱凌，衣柜里都少不了那件经典的抓绒外套。
这个1973年由攀岩狂人伊冯·乔伊纳德创立的品牌，靠极致工艺和环保理念封神。不仅用回收塑料瓶做抓绒衣，将公司捐赠给非营利性组织，甚至起诉特朗普破坏环境，以至被《纽约时报》称为“世界最酷公司”，引得全世界的户外爱好者向之膜拜。
但今年，Patagonia却让消费者犯了难。户外风潮席卷全球，尤其在国内爆发式增长，导致其热门款在全球范围一货难求。经典T恤多处断码，抓绒衣溢价转卖，国外线下门店有些爆款的补货速度甚至都追不上抢购速度。
就是在这样的大背景下，唯品会却默默在618的尾声中才把该品牌放出来，并且价格比市场普遍低10%以上。例如白色经典LOGO T恤折扣价低至315.9元，叠加折上折活动后仅需295.9元。
值得注意的是，这批通过美国买手团队直接从品牌供应链源头“抢”到的货，平台居然没有做任何宣发，直接上架开卖。即便如此，当晚多款爆款一经上线即显示售罄，抢空速度堪比限量球鞋。
事实上，这种相当低调的上架模式早已是唯品会的“传统艺能”。像之前Burberry低至3折、Coach经典托特包包2299元抄底，同样没搞流量轰炸，全靠用户自发蹲点抢购。
这种“不宣传却爆单”的现象，本质是平台与消费者的双向奔赴——当电商平台们争相用算法轰炸用户时，唯品会就像一位“反卷侠”，不砸钱买流量，却把预算换成实打实的补贴；不搞预售套路，一件立减看得见。
而消费者厌倦了凑满减、蹲直播的套路，反而愿意为“不打扰的真诚折扣”买单。用一位抢到Patagonia短袖的用户话说：“就像发现了一家只接待熟客的秘密买手店”。
这也难怪唯品会财报显示SVIP活跃用户增长了18%，贡献了线上51%的销售额，正是高粘性的用户带来了高价值的消费力，实现了该平台多年来业绩的稳中有进。
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