文化出海的“三七模式”：游戏如何成为传播新引擎？

由国家新闻出版署主办、中国图书进出口（集团）有限公司承办的第三十一届北京国际图书博览会（以下简称图博会）于6月18日在北京国家会议中心盛大启幕。本届展会以“促进文明传承发展 推动交流互鉴共赢”为主题，希望打造一个更高水平的国际交流平台、一场别开生面的国际文化盛会。

在这场文化与科技交织的盛会中，三七互娱作为国家文化出口重点企业、国家文化产业示范基地，以立体化展示引发行业关注，通过人工智能赋能产业链全景呈现、出海生态与文化科技融合场景体验，系统展现了企业在人工智能、全球化运营、科技赋能内容生产等领域的深度探索。

数据显示，2024年三七互娱游戏出海业务收入达57.22亿元，占公司总营收33%，业务覆盖全球200多个国家和地区，稳居行业出海第一梯队。

这一数据的背后不仅是商业成功，更是一套融合全球化叙事与本土化策略的方法论。一方面是，三七互娱将徽派建筑、海上丝绸之路、非遗技艺等元素“嵌套”进游戏玩法，而非生硬的文化灌输；另一方面，不局限于单一产品输出，而是构建从IP开发、AI工业化到人才生态的完整链条。

当游戏成为文化出海的“新三样”，三七互娱的出海实践，或许能回答一个关键问题，如何用全球玩家“听得懂”的语言，讲好中国故事？

游戏行业的全球化竞争早已不是单纯的产品输出，而是文化价值的较量。过去游戏行业曾陷入一个怪圈，要么用西方魔幻题材迎合海外市场，要么困守本土仙侠武侠的舒适区。

而三七互娱却走出不一样的差异化策略，既用国际IP敲门，也用本土IP扎根。

比如三七互娱的《Puzzles & Survival》，这款融合策略与三消玩法的游戏，通过与《变形金刚》《哥斯拉》等国际IP联动，在海外市场进一步扩展影响力。国际IP的流量红利虽能快速打开市场，却难以形成持久的品牌壁垒，对于三七互娱而言，这只是“借船出海”的第一步。

真正支撑三七互娱海外快速发展的，则是对中国本土IP的系统性挖掘，也可以说是“造船远航”的阶段。在《叫我大掌柜》游戏中，表面看，这是一款模拟经营游戏，玩家扮演古代掌柜经营商铺。但深层次上，游戏植入了海上丝绸之路的商贸历史、徽派建筑美学、木版画非遗技艺等元素。例如在“南海丝路”版本中，玩家可参与虚拟文物修复，学习海洋出水文物的清洗、拼接知识，相关活动触达海外用户3.6亿次。这种“玩法即传播”的逻辑，让文化输出不再是生硬的说教，而是玩家主动探索的结果。

2024年，三七互娱与黄山景区联动合作的《寻道大千》项目，将IP开发推向新高度。研发团队多次实地采风，通过数字化技术还原黄山奇峰、云海等景观，并在游戏中植入徽剧、徽墨等非遗内容。玩家完成问答挑战可赢取黄山门票，直接为景区引流；景区内复刻游戏场景，游客通过VR设备体验“黄山非遗营地”。这种“线上游戏引流+线下文旅反哺”的模式，不仅让文化传播更立体，更实现了商业与公益的双赢。

文化出海的关键，或许在于找到娱乐性与文化性的平衡点。用全球玩家熟悉的玩法承载本土文化内核，才能让“中国故事”真正跨越地域壁垒。

游戏行业曾长期依赖“人海战术”——过去一款游戏可能需要数百名美术、策划、程序人员耗时数年完成。但三七互娱正在用AI技术重构这条传统路径，其自研的行业大模型“小七”，已成为驱动游戏工业化的核心引擎。

三七互娱以“小七”为AI能力底座，构建了覆盖市场分析、产品立项、美术设计、广告投放、运营分析、智能客服等40余种能力的工具矩阵。例如在开发中，AI数值平衡系统将战斗测试周期从数月压缩至几天；又例如通过AI美术智能体承包了发行端超过80%的2D美术生成，节省了美术资源。这种效率跃升，让团队能将更多精力投入核心创意而非重复劳动。

三七互娱的AI生态不仅限于内部研发。其通过投资智谱华章、百川智能、月之暗面等企业，布局大模型与AIGC应用；同时投资星空科技、辉羲智能等公司，完善“算力基础设施—大模型—垂直应用”的产业链。例如与华南脑控合作发展脑机接口头环，让玩家进行专注力训练；投资INMO影目科技开发智能眼镜，则探索AR游戏的沉浸式体验。这些跨界布局，本质是在为未来十年的技术竞争储备弹药。

在用户增长放缓、内容同质化加剧的行业背景下，三七互娱的“智能管线”提供了另一种可能。AI的价值不仅是降本增效，比如通过AI快速生成海量方案，团队可以低成本测试玩法、美术风格、叙事结构的市场反馈。

技术革命的本质不是替代人类，而是重塑生产关系。当行业还在争论“AI能否取代原画师”时，三七互娱已用工业化管线为精品化战略筑起了护城河。

从投资脑机接口企业华南脑控，到与INMO影目科技合作智能眼镜体验，三七互娱的跨界布局始终围绕科技展开，而这背后也离不人才的竞争。三七互娱逻辑很明确，想要持续产出融合文化与科技的产品，既需要游戏研发人才，也得储备AI工程师、硬件专家甚至非遗传承顾问。这种“复合型人才矩阵”，正是应对全球市场复杂需求的护城河。

出海的尽头是“本土化”，三七互娱的图博会亮相，中国文化出海的多元路径：用IP融合打破文化隔阂，用AI工业化支撑精品战略，将技术、商业、文化构建出一个可持续的生态。

三七互娱的出海模式或许能带来三点启发，第一，IP全球化不是“替换”而是“融合”，找到文化符号与大众娱乐的交集点；第二，AI不是替代创意，而是解放生产力，让团队更聚焦核心价值；第三，出海不仅是市场扩张，更是生态竞争——需要技术、人才、责任的协同进化。