广东
宠物洗护市场概况●
01
市场规模呈爆发式增长
2023年4月至2025年4月，宠物洗护用品线上电商渠道销售额从1957万/月飙升至7129万/月（+264%），销量从61万件/月增至217万件/月（+255%），行业持续扩容。2023年8月、2024年3月和6月、2025年3月销售额环比分别增长77%、46%、32%、36%，对应夏季宠物清洁刚需和开年囤货潮。
2025年1-4月销售额将近2.4亿元，同比增长109%；销量超732万件，同比增长77%。
02
抖音渠道强势崛起，渠道分化加剧
2025年1-4月抖音渠道商品数仅4040个，店铺数983家，商品均价32元，通过高流量转化+低客单爆款实现“以价换量”，验证内容电商已成最大增量入口。
天猫基本盘承压，高端定位面临挑战。天猫依赖品牌旗舰店高价策略（45元）稳大盘，商品数高达21497款， 后续需强化内容种草（如短视频评测）及通过会员体系强运营留存高净值客群。
03
高端猫护理与小众品类爆发
猫护理赛道全面崛起：猫香波浴液均价81.59元（狗香波的1.6倍），销售额同比增长42.87%，销量同比增长60.86%，高端化趋势显著；猫情绪管理剂同比暴增148.7%，销量激增185.9%，客单价133.1元验证“情感消费”潜力。
超小众品类爆发预警：宠物衣物/餐具清洁剂销售额同比增长7764.86%，印证“人宠同质化”趋势；猫狗免洗清洁销售额同比增长62.7%，懒人经济催生场景化刚需。
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一、大盘趋势
1.中高端市场暗藏突围机会
2.市场高度分散，头部效应尚未形成
二、狗香波浴液
1.大促效应衰减，季节性波动考验品牌韧性
2.抖音渠道增速领跑，但天猫渠道仍为主导
3.巩固中高价格带优势
4.市场竞争较为激烈，尚未形成头部垄断
5.渠道策略影响商品表现，抖音成新兴增长引擎
三、猫狗环境除臭/除菌剂
1.市场呈现“夏涨冬跌”的强周期性
2.抖音渠道凭借流量红利快速崛起
3.20~50元为核心战场，高端市场潜力待释放
4.头部品牌集中度低，新兴势力快速崛起
5.低价爆品主导抖音渠道，高端产品展现潜力
●消费者需求洞察●
01
养宠观念的逐步升级
宠物主养宠最大的担忧依然集中在清洁卫生问题、宠物的疾病健康问题、产品质量问题、宠物的不良生活行为和安全隐患等。但这些围绕宠物基本生存需求的担忧在这两年几乎都略有下降。而担心“宠物友好服务太少”的宠物主占比则略有上升。
02
宠物清洁的频率猫狗大有不同
由于宠物狗的生活习性，其对专业的清洁或美容服务有着更高的需求，尤其是一些大型犬种。因此，无论是在家中为宠物洗澡，还是前往专业场所进行清洁护理，狗主人相较于猫主人通常需要更频繁地为宠物进行清洁工作。
03
成分是选购宠物洗护用品首要考虑因素
宠物主在选购宠物洗护用品时，“产品材料/成分”是他们最先考虑的第一因素，并远超过其他因素的占比。可见大部分宠物主在选购宠物商品时都是比较理性、注重科学的，希望通过对产品材料/成分的“严选”，为宠物提供最有益的产品。
除此之外，其他因素的影响力较为趋近，“品牌知名度”是排名第二的决定因素。
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线上是宠物主的主要购买渠道
●2025年新品趋势洞察●
01
毛发清洁：专犬专用成新趋势，功效细分满足多样需求
根据宠物毛发长度或犬种选择对应的香波清洁产品，驱动专犬专用型洗护市场快速增长。以比熊和泰迪为代表的长毛小型犬的宠物主更注重清洁滋养，选择多以清洁滋养功效为主；博美和边牧等中毛犬更关注皮毛健康，清洁时注重滋养表皮；短毛犬因为油脂分泌旺盛，深度清洁香波更受欢迎。
02
免洗清洁：多形态产品覆盖浅度清洁场景，提升护理便捷性
免洗清洁市场商品类型多样，以一次性商品需求为主，免洗手指套和离子水快速增长。浅度清洁需求场景丰富，重点部位清洁、如厕清洁辅助、五官清洁和特殊时期的清洁尤为重要。不同清洁场景对清洁面积和精细度的需求不同，适配不同的清洁商品。
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