创始人弟弟宣布清仓式减持后，业绩下滑的拉卡拉赴港IPO

文 | 董武英

在沾上热门的“稳定币概念”后，6月16日，“第三方支付第一股”拉卡拉宣布赴港IPO，以推进国际化发展战略，加快数字货币在跨境场景的应用。

消息一出，拉卡拉股价迅速上涨，6个交易日大涨34.83%。6月23日收盘，拉卡拉股价31.9元，总市值251.4亿元。

与二级市场的火热对比强烈的是，2024年和2025年第一季度，拉卡拉均出现了营收和利润下滑的情况，其中一季度净利润甚至出现“腰斩”。拉卡拉赴港IPO能否扭转业绩颓势？

在此次宣布IPO前，拉卡拉第三大股东、创始人孙陶然弟弟孙浩然宣布清仓手中所持拉卡拉股份，这些股票将在6月12日至9月11日之间减持。

一边是业绩下滑、大股东减持，一边是赴港IPO、股价大涨，拉卡拉究竟在布什么局？

宣布赴港IPO前，创始人弟弟启动清仓式减持

在创办拉卡拉之前，孙陶然已经是商业界知名的成功人士。

1991年从北京大学经济学院经济管理系（现光华管理学院）毕业后，孙陶然先在四达集团从事广告工作，之后与《北京青年报》联合创立《北京青年报·电脑时代周刊》获得巨大成功。

1996年，他联合创办了蓝色光标公关顾问公司，并在1998年联合创办了北京恒基伟业电子产品有限公司，策划了“商务通”的营销案例。

2004年，在一次组织车队去珠峰大本营的途中，孙陶然从朋友口中得知市场上有一种新型POS机，售价仅有市面上现有产品价格的十分之一。他马上意识到其中的商机，随后自筹50万美元，并说服雷军投资50万美元，雷军又引荐联想投资了100万美元。集合多方力量，孙陶然创办了拉卡拉，开启了在POS机领域的创业。

当时还没有第三方支付的概念，孙陶然的创业初衷也只是解决消费者缴费排队的难题，但随后发现“还信用卡”这个场景更大众、更刚需，拉卡拉才走上了发展快车道。当时拉卡拉在便利店布设POS机，帮助消费者缴费还款。到2011年末，拉卡拉已经覆盖了全国超95%的便利店体系。

不过，随着支付宝、微信支付等移动支付的普及，“无卡”模式迅速普及，坚守硬件终端的拉卡拉逐渐退出个人支付业务，全面布局面向商家的收单业务。2015年拉卡拉通过收单业务首次实现盈利，盈利规模超1.26亿元。

2016年2月，拉卡拉试图以重组名义借壳西藏旅游上市，但后者的总资产仅是拉卡拉110亿估值的六分之一。此次交易迅速被交易所问询，后续无果。一年后，拉卡拉选择自行排队IPO，但因申请文件不齐备等导致审核程序无法继续而中止。2019年3月，拉卡拉终于通过证监会发审委批准，成为“第三方支付第一股”。

上市后第一年，拉卡拉就搞出了一个大事件。2019年底，拉卡拉董事长孙陶然提议，拉卡拉年度每10股派发20元现金股利，并以资本公积金向股东每10股转增10股。

在刚刚上市募资12.32亿元后，却要分红超过8个亿，几乎是全年归母净利润的100%。这也迎来了交易所问询，要求拉卡拉补充说明上市当年高送转的合理性，高送转是否会对募投项目建设进度产生影响，是否存在为向主要股东派现而损害上市公司利益的情形。在拉卡拉回复问询后，这一分红方案得以实施。

2020年，拉卡拉再次分红7.80亿元，股利支付率高达83.78%，之后两年拉卡拉未进行分红。

2023年以来，拉卡拉业绩出现一定下滑，营收未能回到2021年高峰，归母净利润不到2021年的一半。这种情况下，拉卡拉再次启动了高比例分红，2023年和2024年股利支付率分别达到87.40%和136.00%。

持续的高分红之外，上市之后，拉卡拉股东逐渐开始减持退出。上市时持股超过5%的第三大股东天津鹤鸣永创管理咨询中心2024年末持股比例仅剩0.76%，在今年一季度退出了前十股东行列。

孙陶然弟弟、一致行动人孙浩然在多次减持后，于今年5月20日宣布将在6月12日至9月11日之间减持2.45%股份。如减持计划完成，孙浩然将不再持有拉卡拉股份。

在业绩下滑、创始人弟弟清仓式减持的情况下，拉卡拉宣布赴港IPO，外界对公司的经营更加关注。

支付业务下滑，跨境业务能带动拉卡拉业绩吗？

2024年，拉卡拉营收为57.62亿元，同比下降了2.98%。实现归母净利润为3.51亿元，同比则下降了23.26%。

对于净利润的下滑，拉卡拉表示是公司处置参股金融机构股权形成公允价值变动损失拖累。但需要注意的是，2024年拉卡拉总交易金额出现下滑，同比下降6.43%至4.22万亿元，支付手续费收入则下降0.27%至51.65亿元。

今年一季度，拉卡拉营收下降13.02%至13.00亿元，归母净利润为1.01亿元，同比大降51.71%。扣非净利润为8468.20万元，同比下降了62.97%，这也主要是受支付交易量GPV同比下降10.5%的影响。

可以看到，拉卡拉最核心的支付业务已经出现了下滑的情况。在2024年，支付手续费收入占拉卡拉营收的比重高达89.70%，因此支付业务下滑对其业绩影响较大。

此外，拉卡拉近年来加速布局的科技服务业务规模尚小。2024年该业务营收为2.83亿元，同比下降18.43%，主要受信用卡营销推广服务收入同比下降78.17%的影响。不过，据拉卡拉表示，科技服务业务中的SaaS业务在2024年取得显著进展，但并未公布具体营收情况。

此次赴港IPO，拉卡拉表示是为推进公司国际化发展战略，构建国内国际双循环格局，打造国际资本运作平台，加快数字货币在跨境场景的应用，进一步提升公司国际竞争力。

在2024年和2025年第一季度支付业务整体下滑的情况下，跨境支付是拉卡拉的经营亮点之一。

据拉卡拉介绍，2024年跨境支付服务商户数量超12万，同比增长80%；交易金额492亿元，同比增长了14%。2025年一季度，拉卡拉跨境商户规模和跨境支付交易金额分别同比增长76%和85%，呈现加速增长态势。同时，拉卡拉表示，跨境支付的毛利率比国内支付业务毛利率更高。

相比于整个支付业务领域4.22万亿的交易金额，拉卡拉跨境支付业务2024年交易额占比仅为1.17%，占比极低。

不过，由于近期稳定币概念的火爆以及跨境支付通的上线，资本市场对于拉卡拉此次赴港IPO“加快数字货币在跨境场景的应用”较为看好。

这与稳定币领域诸多进展信息有关。

从时间上看，今年5月19日，美国《指导与建立美国稳定币国家创新法案》通过参议院投票推进。随后，中国香港特别行政区立法会在5月21日通过《稳定币条例草案》。6月5日，美国第二大稳定币USDC发行商Circle上市，股价持续大涨，截至6月20日收盘其股价已累计上涨675.10%，市值高达530亿美元。

除此之外，6月22日，在中国人民银行和香港金融管理局共同推动下，内地与香港快速支付系统互联互通合作（跨境支付通）正式上线，内地和香港快速支付系统实现互联互通。这对于拉卡拉跨境支付业务也是一个直接利好。

在宣布赴港IPO之前，拉卡拉已经成为了“稳定币概念股”。这是因为京东在5月29日宣布将在全球主要货币国家申请稳定币牌照，拉卡拉作为京东线下支付核心服务商也受到了市场追捧，当天股价直接涨停。

在宣布赴港IPO之后，拉卡拉股价持续上涨，截至6月23日收盘，其在6个交易日股价累计上涨了34.83%。

目前，拉卡拉并未进一步公布其在跨境场景布局数字货币的方向和具体措施。在稳定币、跨境支付通受到政策支持的情况下，拉卡拉能否借助此次赴港IPO，加速数字货币在跨境领域的应用，促使跨境支付业务迅速扩大规模，进而带动整体支付业务的发展，尺度商业将持续关注。