北京楼市：卖房迎来巨变…如何应对？

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咨询：石景山远洋山水是否值得购买？

房姐回复：

远洋山水这个被誉为石景山与海淀的纽带，先说优势，位置确实不错，离海淀近，这是它最大的卖点，石景山能跟海淀挨边的小区不多，远洋山水算一个;

但是吧，问题也很明显，房子老了，2000年左右的房子，户型也过时了，现产品力跟新盘没法比，这是硬伤。

所以关键看你的需求和预算，如果你就是看中这个位置，预算又有限，那远洋山水还是可以考虑的，但如果你预算够，其实直接去海淀田村也能买得上，那干嘛还要在石景山凑合呢？

我的建议是，预算紧就买，毕竟位置摆在那儿，预算够就别纠结，直接海淀走起！

你觉得呢？

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房姐，我是置换，想问问 望京现在可以买了吗？前几天看融科橄榄城有一套3居室的房子，不到1000万，真的很合适，但是又担心继续降，您怎么看？

房姐回复：

望京这几年确实挺难的，有网友说望京跌到“姥姥家”了，虽然有点夸张，但也有点形象...

我直接跟你说实话吧，现在的望京就像是被双重夹击了——一边是整个北京二手房市场的下行压力，一边是自身产业结构调整带来的冲击，你想想，以前那些互联网大厂在望京扎堆的时候多热闹，现在不少都搬走了或者裁员了，直接影响了购买力，这就是望京跌的比较明显的根本原因！

首先，融科橄榄城的品质确实没得说，不到1000万的3居室，从品质角度看还是很香的，你是"置换"，这跟纯投资的逻辑完全不同。

如果你现在的房子已经涨不动了，或者居住体验确实需要改善，那融科橄榄城这种品质盘其实是个不错的选择，毕竟生活品质的提升是实实在在的。

但我得提醒你，如果纯粹从投资角度看，望京确实还没到底，现在入手要做好心理准备，短期内可能还会有一些波动。

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房姐，请问市场接下来大概什么时候会有转机，我们有一套房子正在卖，卖的挺艰难的，我在想要不要降价的问题，还是等等转机？

房姐回复：

亲，你这个问题真的戳中了现在所有卖房人的痛点！

说实话，关于市场转机时间，我不想给你画大饼，现在这个市场确实比较难熬，短期内要说有明显转机，我觉得还需要时间，但这不代表你就得一直干等着。

关键还是得看你的实际情况是否急迫，如果真的急用钱，或者置换的新房等着你，那该降价就得降价，毕竟流动性比价格更重要；但如果不是特别着急，我建议你先从其他方面下功夫。

你可以试试这几招：比如重新包装一下房子的卖点，周边有什么新的配套、交通优势等等，跟中介好好沟通，看能不能调动他们的积极性，有时候一个用心的中介顶得上降价几万，还有就是适当做点软装上的改善，让房子看起来更温馨一些，这些都是属于卖房的一些策略和技巧。

市场什么时候转好我真说不准，但我知道的是，每个阶段都有成交的房子，关键是要找对方法和节奏。

能看的出吧，买卖双方现在是相互矛盾，买的人担心继续降，卖的人现在是最难受了，既不舍得割肉又担心等下去怕价格更低，一直在等黎明，黎明什么时候来，主要看#房产政策利好#…