还没开店的运动场馆，靠社交概念融资1.4亿

当下，情绪价值早已不只是一个流行词，而是当代人生活的真实写照。放在运动消费上，很多人不再满足于「挥汗」的锻炼本身，更多追求一种「轻运动+强社交」的模式。

当需求出现，谁能率先满足需求，谁就能赢得资本青睐。近日，美国一家主打球拍运动与都市社交空间的新品牌Ballers，便在还未正式开出第一家门店时，就完成了2000万美元（约人民币1.45亿元）的A轮融资。

提到Ballers，许多人可能会想到巨石强森主演的体育剧《Ballers》（球手们）。

但从「健身房中爱马仕」的Equinox出来的大卫·古特施塔特与阿曼达·波特，拿着同样的名字，把一个看似老旧的概念进行了现代化。既踩中风口，也创造了风口。

前不久，Ballers宣布完成由体育科技投资机构Sharp Alpha与RHC Group领投的A轮融资，金额超过2000万美元。

这轮融资背后，也站着一连串体坛名人——网坛传奇安德烈·阿加西、4座大满贯得主金·克里斯特尔斯、NBA球星泰瑞斯·马克西、76人队老板大卫·布利策等都悉数在列。据悉，投资人里面有超过30名NBA、NFL现役和退役球员。

图源：Crunchbase

Ballers 的核心产品，是一个围绕「运动 + 社交」搭建的城市空间，类似于老式的高尔夫俱乐部，围绕运动把一天的生活都安排在这里。其商业模式是会员制，月费从99美元至499美元不等，会员享有优先订场、专属更衣室、社交活动参与权等。当然，非会员也可通过单次付费使用球场、参加活动或在空间内用餐。

7月份，Ballers的第一家实体场地将在费城落地，由一座老旧的发电厂改造而来，空间面积约合5100平方米。其核心运动设施包括：6片匹克球场、3片笼式网球、2个壁球场、多功能草坪场地、4个高尔夫模拟器等等。除此之外，Ballers 还配备了健身房、运动康复区、艺术展览、餐厅与酒吧等。

图源：Ballers

从运动项目的设置，就不难看出Ballers对于「社交」概念的强调。而像餐馆、艺术展览、健身房等设施的搭建，让运动之外的社交需求，有了可以落地并被满足的空间。

如今，线下社交变得愈发碎片化。工作日上班太累或者抽不出时间进行社交，到了周末只想在家好好休息，已经成了许多「牛马」的真实写照，而一想到要花时间去找社交、吃饭的地方，更是能吓退很多人。因此，当一个「全包式」的场所出现，说「你想要的我这儿都有」，其吸引力就大幅增强。

虽然首家门店尚未开业，但Ballers早在去年就做过几次快闪测试，包括临时搭建匹克球场、组织小型赛事和派对等，如今完成融资，也初步证明了这个业态，确实有人愿意为它买单。

图源：Ballers社媒

未来7-10年间，Ballers计划拓展至超过50家门店，布局包括波士顿、迈阿密、纽约、洛杉矶、芝加哥等核心城市。无论是不是对投资人的「画饼」，但至少从门店数量上可以看到Ballers的野心。如波特所说：「我们不是在建球场，我们在构建一种文化。」

能撑起这种野心的，不仅是现代人运动需求的变化，也是匹克球、笼式网球这类「球拍运动」的崛起。

著名雕塑家罗丹曾说：「世界不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。」商业历史则表明，消费者从来不缺需求，真正稀缺的，是识别并满足这些需求的人。Ballers作为一个旧概念的新落地，踩中了当代运动和消费需求的变化。

匹克球、笼式网球等运动的兴起，为他们提供了一个坚实的运动「抓手」。虽然起源于上世纪60、70年代，但这两项运动都在近几年完成了一次重生，受众和话题度都急速上升。

在美国，匹克球是增长速度最快的运动。据美国运动与健身行业协会（SFIA）的数据，过去三年里，匹克球参与人数增长了311%。全球匹克球市场规模有望从2024年的22亿美元增长至2034年的91亿美元；而笼式网球Padel，在2019年美国只有不到20个场地，如今已超过450个。

图源：Market.us

虽然在具体的规则和玩法上有所不同，但匹克球和笼式网球都几点共性：低门槛、新手友好，且并不需要太多的时间去精进。更重要的是——这两者都天然适合社交。

于是，在追求情绪价值、健身生活的潮流下，这两者化身了一种大多数人都能参与其中、感受到运动快乐的「课代表」。在匹克球和笼式网球爆火的背景下，仅从球场生意的角度来说，Ballers就有获得资本青睐的资本。

当然，Ballers的核心价值不仅在于「打什么球」，而在于它如何把这些社交友好的球拍类运动，塞进一个更完整的生活场景中。

对于当代人来说，运动越来越成为「自我表达」的手段，而非单一的锻炼工具。每一次「球局」背后，参与者都可能有不同的理由：健康、打卡、社交等等，而像Ballers瞄准的就是这种需求和缺口：你不是来打球，而是在参与一种很新型的生活方式。

图源：Ballers

要说这几年市面上爆火的产品、品牌都有什么共性，那就是大家都意识到了「生活方式」这四个字就是当代耶稣，碰过的石头都能变成黄金。因此，当一个集合了新潮运动、社交空间的生活方式概念产品出现，资本选择下注也不足为奇。

领投方之一的Sharp Alpha公司合伙人劳埃德·丹齐格表示：「（Ballers的出现）时机很关键。这家公司正好在一个市场顺风、用户行为转变和消费需求高度契合的时刻起步。我们正在看到消费者偏好持续转向那些能够促进社交互动的体验，而Ballers正是为此而生。」

整体来看，国内的趋势与Ballers所依赖的土壤并不矛盾：越来越多的人为情绪消费，运动社交兴起，连匹克球和笼式网球，都同样也在社媒上刷足了存在感，同样「红火」。甚者，匹克球还成为了二三线城市追求的。

图源：rackonnect.com

但Ballers模式在美国受到了资本青睐，但能否在中国落地并跑通，则是另一个维度的难题。例如，匹克球、笼式网球等运动虽然表面上看似红火，但在国内尚未形成真正的用户基础。

闪动体育CEO陈硕向ECO氪体表示，匹克球很多年轻人尝过一轮就不玩了，现在基本是年龄较大或者从国外回来的小圈层在打：「国内匹克球受众还是集中于海归和他们周围的人，（从我的经验来说）常态化打球的用户也就两三百人，目前都是伪需求。」

当然，运动社交在国内也是消费者明确可见的需求，但相比匹克球等这类运动，国内承担社交需求的更多是羽毛球、骑行、徒步等运动，且主要以各类社群俱乐部为主，而不是一个场所或空间。

陈硕表示，「国内现在社交化比较强的有两个方向：第一个是户外，例如骑行和徒步，这一块火得很稳定；第二是羽毛球，疫情之后羽毛球是真火了。上手容易、对抗适中，门槛也不高。而且羽毛球的社群基础已经非常扎实了，北京随便一个俱乐部，会员数量可能比全城打匹克球的人还多。」

而如果单纯去看运动复合型空间，国内早已经有一些案例。例如位于北京的超级光合运动空间，由家具城改建而来，与Ballers的发电厂改建有异曲同工之妙。但从运营情况来看，超级光合运动空间实际盈利情况有待验证。

图源：普罗建筑

复合型空间的成本过大，如果没有让用户在打球之外形成其他消费习惯，基本都是在做亏本买卖。陈硕坦言，从行业角度来说Ballers这样的项目在国内一定会亏：「没有群众基础，没有稳定用户，社交需求无法支撑复合型场馆的高投入。做场馆这行，靠的是核心区域位置、精细化运营、细致入微的服务以及长期耕耘的社群和客户基础，不是一两个概念能解决的。」

归根结底，Ballers只是「运动+社交」趋势下的一个新样本，并不意味着唯一答案。也许中国Ballers很难做成，但酝酿出这个概念的趋势，未来仍会长期存在并充满机会。与其迷信某种模式，不如走出一条中国特色「运动+社交」道路。