传统照明经销商，到底该如何破局升级？

近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合主办的“焕新·向未来！”2025大照明“百强榜”发布会暨照明新青年经销商大会在广州光亚展现场盛启。

作为照明行业年度盛事，此次活动集结了众多业界大咖、新青年经销商，共同探讨照明行业发展现状与未来趋势。期间，立林全屋智能C端营销中心销售总监赵峰凭借20多年从业经验，深入剖析了“传统照明经销商面临的困局及行业变化带来的挑战”，引发全场共鸣。

▲立林全屋智能C端营销中心销售总监赵峰

以下内容摘自立林全屋智能C端营销中心销售总监赵峰的“破局重构驭势而行——传统照明经销商之困局与转型之路”主题演讲：

当前，传统照明经销商主要面临两大核心挑战：一是销售团队的专业化转型，如何从单一产品销售模式向整体解决方案的销售思维转变，并构建具备专业能力的销售团队；二是售后服务体系的优化，如何提升售后团队的服务质量，以增强客户满意度和品牌竞争力。

与此同时，经销商还面临着市场需求下降、竞争内卷加剧、用户要求更高、获客引流困难以及运营成本上升等多重压力。

在此行业背景下，我们经销商做生意，就要驭势而行。而驭势的前提，首先是要看清楚当前照明行业发展的局势。

第一个大势：行业房地产低迷，国内消费降级，中美贸易战持续。我个人的判断，2025年经济基本上是处在谷底，那我们就需要思考：后房地产时代，新的经济周期回升至少5—10年，而在这个缓慢爬升的阶段，我们经销商靠什么发展、取胜？

第二个大势：靠信息差赚钱、粗放经营的时代已经成为历史。在全民干AI、干流量、干线上传播的大趋势下，若还守着陈旧的坐店卖货思维，被淘汰只是时间问题。

第三个大势：在哀鸿遍野的建材市场，我们依然应该看到这个大时代赋予我们的机会：AI技术迭代、传播手段多元化、统一大市场.....给予我们更大的空间、更多的市场机会，关键在于我们怎么去抓住这样的机会。

第四个大势：如今行业已进入智能照明时代。在智能照明时代，你现在的竞争对手是谁？是华为和小米这种平台型的IT 公司；如果我们还是以传统思维去销售、去做生意，那显然是跟不上。

从荧光灯时代的雷士、欧普双雄崛起，到LED时代的木林森、三安等芯片封装大佬强势入圈，再到全屋智能时代的华为、小米、立林等IT平台实力大品牌跨界革命。每一次的变革都是技术发展的必然，顺势而为方得生天！

所以，我们一定要顺势而为。那么，传统照明经销商该如何破局转型？

首先，要做自己熟悉的领域。如果你在大建材行业，那我建议你还是专注在建材行业，因为其它行业现在也不好干。

其次，要找到对的合作品牌。正所谓“大树底下好乘凉”，首先这棵大树你要找好，要找有品牌、有实力、有研发能力、有技术支持能力的品牌来进行合作。

第三，要选择大趋势、有前景的行业。首先讲大趋势，现在的大趋势是智能，很多照明行业的经销商就把智能照明作为未来的一个大趋势，但其实智能照明不等于全屋智能，而且全屋智能全案解决方案，从装修前就已经介入了。如果你还是后装的这种思维，还是后面介入的话，基本上没有任何机会。

第四，要发挥自身优势。你一定要找到一种足够放大你能力、给予你足够发挥空间的模式。如果是单店，那显然不能把你的能力放大，所以什么样的模式能放大你的优势？那就是找一个品牌去做区域的总代理。

在这里，我简单介绍一下立林，立林是做全屋智能的，专注智能33年。目前，立林也在全国招募城市合伙人，通过好模式、好流量、好工具、好培训、好服务、好政策、好品牌“七好”强势赋能经销商，让经销商经营无忧，助力经销商在全屋智能领域快速落地。

第一、好模式，让盈利无忧。针对C端渠道，我们立林推出的是1+N+n“智”富新模式，就是一个城市一个总代理、N个体验馆、n个分销商，通过分销商来引流到体验馆成交，进而赋能区域总代理的发展。

第二、好流量，让获客无忧。立林30多年来累积了4000万存量用户，目前年增约300万新用户，可以足够赋能到我们的体验馆。立林的主业是做楼宇对讲的，在楼宇对讲行业是绝对的头部企业。那每年楼宇对讲的这些小区资源、社区资源可以无缝地对接到我们的经销商，对接到我们的门店。而且我们是以服务为入口进入到小区，而不是以销售为入口，因此客户的粘性会更高。同时，我们总部对接装企、运营商流量资源，对区域总代/体验馆进行流量赋能。

第三、好工具，让设计无忧。其实很多专业做全屋智能的，都讲不明白全屋智能，立林也在思考怎么让我们的销售人员快速地把全屋智能讲清楚，给客户出方案。所以，立林设计了一款AI销售工具，就是立林全屋智能快速选配系统，它可以根据用户个性化需求，实现“点菜式”的快速选配，如，户型、场景、生活习惯、预算等，将全屋智能的设计、应用变得非常简单，让销售人员以及设计师给客户秒出方案。

第四、好培训，让交付无忧。我们会提供专业的一系列培训，如住建部数字家庭工程师认证培训，这不是企业内训，是住建部智标委官方授权，官网可查的一个权威认证。从理论到实操，完完全全地帮经销商打造一支专业的交付团队，让经销商的安装调试不再难。

第五、好服务，让售后无忧。很多做全屋智能的经销商都做不好服务，因为现在的消费者对服务的这个需求更高。立林有37个分公司、200多个办事处，形成体验馆+城市服务商+办事处+总部四位一体服务交付体系，可以保障售后服务。

▲立林物联网产业基地 ▲立林运营服务基地

第六、好政策，让运营无忧。对于C端渠道，我们立林有全维的政策支持，包括建店支持、广告支持、培训支持、推广物料支持、信用资金支持以及销售激励六大支持政策，共同投入、减低风险。

第七、好品牌，让实力无忧。立林专注智能33年，自研自产，是专业的智慧社区、智慧家庭整体解决方案设备及服务提供商，也是智能家居国家标准主编单位。

立林产业基地总建筑面积达46万平方米，拥有国家级企业技术中心、国家级工业设计中心，研发团队超400人，旗下拥有智慧家庭、智慧社区、智慧康养、智慧办公、智慧酒店五大核心业务，智能门禁、智能家居、智能锁、智能照明四大核心品类。

最后，有想要进入全屋智能赛道的经销商，可以加入立林，共享千亿市场商机！

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