每年多卖1个亿，河北三兄弟掘金外卖，3毛钱小东西年销6亿

如今的商战，就是这么朴实无华。

为抢占市场份额，外卖这条赛道正上演着一场“玄学狂欢剧”。

先是美团请了黄龄做代言人：“黄的更灵”；饿了么马上请蓝盈莹代言：“蓝的一定赢”；京东代言人惠英红：“红的会赢”！

一通混战，京东外卖上线75天，日订单突破了2000万，饿了么创下800万日单，美团一天狂揽3亿。

三巨头大战，谁输了我不知道，但我知道谁一定赢。

他们就是“纸管家”的创始人：李雷、李龙、李昱林。

河北三兄弟如今靠着做外卖纸袋子、纸杯等，一路生花，年入6亿。

平平无奇的河北三兄弟，谁也不会料到会有一天，可以轻松拿捏外卖行业的另一片天地。

李家三个儿子，李龙是家里的老二，2005年大学毕业后，没有选择企事业单位，因为在他内心深处，创业这个声音一直萦绕耳边。

但是创业并非易事，李龙在寻找合适项目无果后，开始了当时比较热门的印刷工作。

骑着二八大杠自行车，走街串巷拉客户成了李龙当时唯一的热爱，不管活大活小，只要能挣钱，李龙啥都愿意干，哪怕再难、再刁钻的业务和客户。

坚持不懈的李龙，总算有了小小的成绩，渐渐地订单开始递增。

2007年，李龙第一次感受到了互联网的魅力，他仅在网上发了一条不打眼的广告，就让他赚取了1000元。

要知道，这1000元，在线下得需要好几个客户才能赚来。

不过，这不是改变李龙命运的时刻，真正的转折是在2012年。

随着订单增多，他发现客户的要求越来越高，投入成本也与日俱增，这样下去，只会赔本赚吆喝。

在对市场进行验证后，他开始聚焦主要业务，生产纸杯。

那时候，纸杯市场还是一片空白，这也给李龙提供了一个大大的市场平台。

仅靠一只只小小的纸杯，让李龙的创业路第一年就盈利1000万元，第二年直接突破5000万元。

不得不说，李龙对于市场定位是准确的。

几年时间，从0到1，李龙精准把控市场，聚焦核心产品，如今早已蜕变成公司大佬。

在公司一片大好的形势下，弟弟李昱林大学毕业也加入进来，这对于哥哥李龙来说简直如虎添翼，因为弟弟在大学学的美术专业，刚好可以契合纸杯的设计创新。

弟弟进入公司干的第一件事就让这个家族式的公司增添了更多色彩和市场给予的肯定。

弟弟李昱林研制出来的汉堡纸，解决了之前漏油、不隔热等问题。

这款汉堡纸投入市场后，反响非常热烈，直接年销售量破亿，给这个小小的印刷厂带来了不菲的收入。

弟弟的加入果然让李氏家族在市场上越来越稳。

公司越来越好，而李龙却做出令所有人诧异的决定，他辞职了！

2013年，从印刷厂跳出来的李龙再度成立新公司，取名为“纸管家”。

彼时，纸管家还是一个夹缝中求生存的公司，主要业务就是臭豆腐纸碗、汉堡盒等街边小吃所需的包装。

2014年时，外卖逐渐走入人们生活中，各大外卖平台开始争夺市场，“打”得不可开交。

2014年第四季度数据显示，整个外卖市场交易规模达到60.2亿元，订单增长了140.9%，达到1.9亿元。

到2018年时，中国外卖平台已经相当成熟，市场规模达到了4000亿元。

任凭谁能想到，当所有资本家铆足劲，盯着外卖前方市场蛋糕时，李氏三兄弟却在后方开辟了新天地，将目光放到了外卖包装上面。

他们不挖黄金，只卖铲子。

三兄弟锁定这条赛道，开始拓展业务，咖啡纸杯、汉堡纸、纸碗、烘焙盒、手提纸袋等等，市场上能够看到的纸质类制作，几乎都有了纸管家的印记。

为了扩大生产规模，更好地契合市场需求，三兄弟投入9000多万元，引入多条自动生产线增加订单。

在采访时，三兄弟说他们家没有做生意的，自己也不会做生意，只不过秉着做好每件事，一条道走到黑的劲头干就完了。

2023年，外卖餐饮包装市场规模已经突破450亿元，受大环境影响，当所有人都觉得餐饮难做时，纸管家却迎来幸福时刻。

尤其在京东和美团“硝烟弥漫”之际，纸管家却是以每年1亿元的速度在增长。

如今，纸管家累积了近10万多个客户，一年利润达到6亿元。

纸管家背后的营销方式让人们再度看到了一个时代即便红利期过去，仍旧有可以发财的机会。

之前罗振宇在一次访谈时，提到一个词：微利社会。

现在整体经济环境不太乐观，大部分行业的利润可能会无限接近于0，那个站在风口上，猪都能飞的经济时代过去了。

尤其是餐饮行业整体进入了经济下滑区，很多小型餐饮更是受环境影响，都纷纷重新选择赛道。

李氏三兄弟见证了无数餐饮行业从辉煌到落寞，但是他们从来不担心纸管家的未来。

纸管家能从0到1，甚至在未来仍旧长存，其实就是基于外卖这个平台，然而这个平台并不会随着时间或者经济趋势而消失不见，反而在未来有可能更胜一筹。

当然，最主要的一点是，他们聚焦产品而非聚焦每年盈利上，在市场竞争激烈的情境下，他们并没有选择坐地起价，而是以薄利多销获得客户好感和复购率。

甚至将纸杯压缩到3毛钱的成本价，通过薄利多销，一年竟出售出4000多万只。

浏览纸管家的直营店，你会发现，他们生产的产品不仅贴合当代年轻人的审美观，而且在设计上大胆心细，富有艺术感，理念也非常贴合生态环保。

在接受采访时，李昱林说：

“我们不会制定太大目标，而是聚焦当下问题，有问题解决问题，如果一直盯着目标，就会偏离轨道。”

的确，任何行业想要长久，势必要契合消费者需求，解决用户问题。

如今，河北三兄弟的励志创业故事，给诸多小型企业带来希望。

哪怕眼前是一片红海，但只要找到可以撬动的杠杆，挖掘下一座商业城池，也是有希望的。

也印证了那句话人生逆反，从来不是运气使然，而是在时代洪流中能够与时代共舞的一场博弈。

参考文章：

投融界《从自行车跑单到年入6亿：三兄弟如何在外卖大战中成为“隐形包装王”？》

天下商网《每年多卖1个亿，河北三兄弟掘金外卖，3毛钱小东西年销6亿》

作者：星苒之冉

编辑：柳叶叨叨