一季报业绩糟糕被质疑，超图软件：变革阵痛后公司销售竞争力已恢复到之前水平

深圳商报·读创客户端记者 穆砚

6月20日晚间，北京超图软件股份有限公司（以下简称“超图软件”或“公司”）发布公告称，公司于当日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，超图软件透露，公司组织变革后中标额同比增长21%，自然资源信息化领域市场前5个月的中标份额达7.2%，稳居行业第一。此前，超图软件因财报一再延迟披露曾遭投资者质疑，其2025年一季报业绩在变革后反而变糟糕更是被投资者在业绩说明会予以追问。

公司去年经历了组织变革，投资者关心现在进展情况。超图软件称，2024年的组织变革是公司主动进行的，是公司应对政府信息化预算紧缩新常态下如何持续增长的战略性措施之一。通过组织变革，构建断代领先的组织能力和压制性竞争力，提升市场份额实现增长。

经历了变革阵痛后，目前公司销售竞争力已经恢复到变革前水平。作为公司基本盘业务之一自然资源信息化，前5个月的中标份额为7.2%，同比提升1.4%，与2023年基本持平。此外，公司在自然资源信息化的中标份额稳居第一，且与行业第2名的份额差距在拉大，2024年的市场份额是第2名的4.5倍，市场地位进一步稳固。

超图软件件表示，随着组织变革效能的逐步释放，公司经营情况不断回暖，公司2025年1-5月中标额累计同比增长21%，新签合同累计同比增长42%。订单签署到确认收入需要时间，目前政府财政情况未发生明显变化，项目的验收及实施周期仍受影响。

公司国际化进展方面，超图软件件表示，国际业务作为公司第二增长曲线业务之一，是公司近几年重点发力的板块。国际化的新动向有两方面：一是除了平台软件，公司各产品线的应用解决方案全面推向海外。二是，国际业务在新的组织架构下，订单突破明显。例如今年4月国际大区中标了马来西亚一个450万的数据中台项目，虽然金额跟国内业务相比不大，但在推动应用业务出海以来，公司在国际化方面取得的首个里程碑意义的突破。

关于公司AI的发展情况，超图软件透露，公司布局AI较早，在2019年就已经发布了AIGIS技术体系，并不断完善AI技术体系。2024年，公司推出了业界第一个完整的地理空间AI技术底座-SuperMap AIF。并推出了首个地理空间智能体落地产品-SuperMap Copilot。此外，发布了NLP开发套件Beta版，支持智能问答、知识归纳、AI智能体能力的应用定制开发；也提供NLP模型微调模块，支持NLP大模型从数据生产到训练部署全流程定制，相关功能模块已完成DeepSeek适配，客户可按需训练行业垂类大模型，更快速、高效地构建AI+行业应用场景。

除了产品端以外，公司也积极推进AI应用落地，2024年，公司在自然资源空间规划、不动产登记、开发利用等方面以及低空等方面均有应用落地。

2025年，AI相关订单持续落地，比如某大学AI-GIS实训系统项目、广州市规划和自然资源局2025年生成式大模型建设(诉讼复议应用场景)项目、某大模型技术支持服务、勃利县不动产智能问答系统建设项目、四川省基于AI大模型的自然资源政策法规管理智能知识问答等等。

此前，超图软件因财报一再延迟披露遭投资者质疑。4月15日，超图软件发布公告称，公司原定于2025年4月3日披露《2024年年度报告》，因年报工作进度晚于预期，预计无法按原定计划披露，为确保年度报告的质量和信息披露的准确性和完整性，基于谨慎考虑，经向深圳证券交易所申请，公司原将《2024年年度报告》的披露时间延期至2025年4月16日。因公司2024年组织变革，拉通了各子公司，首次建立了矩阵组织，绩效考核规则发生了重大变化，绩效考核评价和测算的工作量及时间远超预期，导致最终确定的金额与财务部门预提金额有偏差，进而影响了整体年报工作的进度，无法按原时间计划披露年度报告。为确保定期报告信息披露的准确性，基于谨慎考虑，公司将《2024年年度报告》的披露时间延期至2025年4月23日，同时《2025年一季度报告》亦顺延至2025年4月29日。

财报显示，超图软件2024年度营业收入为14.98亿元，同比下降24.30%，归属于上市公司股东的净利润为-1.71亿元，同比下降212.70%。2025年一季度公司营业收入为2.34亿元，同比下降21.5%；归母净利润亏损4354万元，同比下降995.8%；扣非归母净利润亏损5022万元，同比下降146029.5%；经营现金流净额为-1.75亿元，同比增长47.2%。

在该公司5月16日召开的业绩说明会上，有投资者质疑：公司在组织改革后，为何2025年一季报业绩反而变糟糕了呢？

对此，超图软件答复称，组织变革后，销售能力在逐步恢复中，今年第一季度中标额是增长的，鉴于一季度中标额全年占比不大，且订单从中标到完成交付、确认收入，需要时间，因此一季度的财报业绩中尚未能体现，后续会逐步体现。为增强面向客户交付服务能力，公司年初对自然资源产品线和国内8个大区的交付组织进行了优化调整，一定程度上影响项目验收进度和收入确认。此外，项目延期验收导致交付成本增加。

审读：吴席平