中国电器全球叫好，为啥越南人不搭理？大头被这两国“抢”走了

你说怪不怪，在世界好多地方，咱中国的电器那可都是香饽饽，质量又好价格又亲民，深受大家喜爱。可在越南，情况却不太一样，中国电器在那儿似乎有点“水土不服”，市场上不太常见。这到底是为啥呢？越南人咋就不爱用中国电器呢？

日韩品牌“称霸”，中国品牌艰难突围

越南的家电市场，简直就是日韩品牌的“天下”。依据越南工业贸易部给出的数据，三星、LG、松下等一众日韩品牌，联手瓜分了超过60%的市场份额。就拿空调领域来说，越南家庭的空调普及率大概在40%，在这些空调中，日韩品牌的产品占了大头。

咱们中国的美的、格力虽说也在越南市场有所布局，可市场份额和日韩品牌比起来，那可差得不是一星半点。为了降低成本，美的、格力这些中国企业选择在越南当地设厂生产，即便如此，要想撼动日韩品牌在越南市场的稳固地位，依旧困难重重。

不过，在中国电器于越南市场整体表现不佳的大环境下，也有像TCL这样突出的个例。1999年，TCL果断收购香港陆氏集团在越南同奈省投资建设的彩电工厂，就此踏上了在越南的发展之路。刚进入越南市场时，TCL几乎没什么知名度，市场开拓难度极大。但TCL没有退缩，针对越南复杂多变的气候和地形条件，精心研发出了防雷电视。这种电视能够在恶劣环境中稳定保持强接收信号，有效解决了越南消费者在使用电视时面临的困扰。

不仅如此，TCL的员工不辞辛劳，骑着摩托车载着电视，深入到各个乡村和偏远地区，挨家挨户地进行推销，采用“农村包围城市”的巧妙策略，一步一个脚印地拓展市场。经过多年的不懈努力，到2023年，TCL在越南市场的份额已经达到了14.4%，成功跻身越南本地电视市场的第一梯队，取得了相当了不起的成绩，为中国电器品牌在越南市场争得了一席之地。

早期低价策略的“后遗症”

要问越南人对中国电器印象咋样，早期可真不太好。早年间，中国产品想打开国际市场，没啥特别优势，就只能打价格战，疯狂降价，价格低到超乎想象。这就导致一些不良商家为了利润，用质量次的产品冒充好货，一时间，中国产品的名声就这么坏了。虽说这几年中国制造一直在努力提升质量，名声也慢慢在挽回，可之前留下的负面印象哪能那么容易消除呢？

就像在越南，很多消费者一提到中国电器，就觉得质量不靠谱。哪怕现在中国电器的质量已经有了质的飞跃，部分越南消费者还是会先入为主，不太愿意选择中国品牌。这就好比一个人被蛇咬过，哪怕看到绳子都会害怕，早期的负面印象就像那条“蛇”，影响着越南消费者对中国电器的看法。

日韩品牌抢占先机

反观日韩品牌，人家早在1990年代就开始在越南“下一盘大棋”。三星在越南北宁省投建的工厂，占地相当于100个足球场，每年生产超2亿部手机，不仅供应全球市场，也让越南消费者觉得“这就是本土品牌”。松下更是在河内设立研发中心，专门针对越南家庭的使用习惯改良产品——比如设计出适合越南小厨房的迷你冰箱，开发出能适应电压不稳的智能电饭煲。

这些本土化策略效果显著。越南市场调研机构Q&Me的数据显示，78%的越南消费者认为日韩品牌“质量可靠，售后服务有保障”。当中国品牌2000年后才陆续进入越南时，日韩品牌已经完成从产品生产到品牌营销的全方位布局。

性价比的纠结

越南人的收入水平不算高，这就使得他们在购买电器时，对价格特别敏感，更倾向于选择价格低的产品。中国产品虽说价格普遍有优势，可由于早期质量参差不齐的问题，让越南消费者心里犯嘀咕。他们会想，中国产品是便宜，但是质量靠得住吗？相比之下，日韩产品虽然价格高一些，可在消费者心中，质量更有保障。

比如说买一台空调，中国品牌的价格可能比日韩品牌低几百块，但越南消费者可能会担心中国品牌的空调用不了几年就出问题，维修成本又高，算下来反而不划算。所以，在性价比的权衡中，很多越南消费者最终还是选择了价格稍高但质量更让人放心的日韩品牌。

中国电器的反击

尽管中国电器在越南市场面临诸多挑战，但情况也在慢慢发生变化。近年来，随着中国产品质量的不断提升，加上原本就具有的价格优势，中国电器在越南的市场份额有所增长。2025年4月，越南从中国的进口额同比增长31%，达到近五年的最高水平，这其中，电器产品的进口增长也贡献了不少力量。

一些中国品牌为了更好地适应越南市场，积极进行本土化布局。像美的、海尔、奥克斯等白电企业，纷纷在越南投资建厂，加大供应链本土化的投资建设。TCL更是在越南不断扩大业务规模，除了彩电业务，旗下的通力股份、茂佳科技等也都在越南建立了制造基地。这些举措不仅降低了生产成本，也让越南消费者对中国品牌的认可度逐渐提高。

在电商方面，中国小家电企业也展现出了强大的竞争力。小米、小熊电器等品牌，通过电商平台，将产品轻松触达东南亚地区的消费者。TMO Group研究报告显示，在东南亚的空气净化器、加湿器、除湿器等产品领域，小米以约8.6%的线上市场份额稳居第一；在厨房小家电领域，小熊电器的电饭煲和食物处理器深受东南亚消费者喜爱。随着电商在越南的迅速发展，中国电器品牌有望借助这股东风，进一步打开越南市场。

中国电器想要在越南市场彻底“翻身”，还有很长的路要走。一方面要持续提升产品质量，彻底改变越南消费者心中对中国电器的负面印象；另一方面，要加强品牌建设和市场推广，让更多越南消费者了解中国电器的优势和进步。相信随着中国电器不断努力，在越南市场一定能占据更重要的地位，让“中国制造”的电器在越南大放异彩。