Labubu的天价内幕，被优衣库捅穿了

久违的抢票大战再次上演。

最近，全网抢Labubu的架势，比抢五月天演唱会门票还疯狂。

拼手速、拼人脉的时代已经过去，高手直接上科技，整个车间上千部手机同时操作，就算你手快出残影也无济于事。

面对全球粉丝的狂热，泡泡玛特官方这次不走寻常路，一改“限量抢购”策略，转而打出“大幅放量、限购+补货机制”的组合拳。

全渠道预计补货400万—500万的大招一出，黄牛崩溃粉丝狂喜。

除此之外，泡泡玛特还官宣了今年第一个联名品牌——优衣库。

前几天优衣库宣布，与Labubu的联名2.0系列，将于8月29日正式发售。

暗藏定制版Labubu玩偶彩蛋，加上79元-199元的真香价格，让不少粉丝翘首以盼，“抢不到Labubu，一定要抢到Labubu卫衣。”

8月底才发售的衣服，现在就开始预热，正值多事之秋的优衣库，这个动作的目的不言而喻。

2025财年上半年，中国大陆市场销售额下降了4%，经营利润下降11%；5月初，优衣库取消了“王牌退货服务”，线上订单不再支持到线下门店退货，引发不少粉丝抗议；最近，优衣库的镜子又被吐槽上热搜。

在多方压力围困的情况下，Labubu给优衣库打了一针强心剂。

抢不到Labubu的年轻人，

盯上优衣库

早在官宣联名之前，优衣库就成了最时髦的社交货币。

Labubu爆火后，不少网友发现自己99元买的优衣库T恤，竟是全网顶流。

于是，借着Labubu的东风，优衣库3年前的旧T恤，竟在社交平台上卖出1000元的高价。

因此，新联名一出社交平台上立刻炸开锅：“建议优衣库加固卷帘门”“这波UT，我不抢对不起自己”。

优衣库能成为Labubu最火时第一个联名的品牌，靠的不是运气也不是后台而是狠辣的眼光。

早在2022年4月，优衣库就推出过“THE MONSTERS”联名系列UT，当时的C位就是Labubu，尽管当时Labubu还不是顶流，但仍收获一大批盲盒爱好者的喜爱。

2023年，优衣库又推出了以MOLLY为主题的UT，MOLLY那标志性的大眼睛和独特的形象，吸引了无数粉丝，一上市就被抢购一空。

去年，优衣库又把目光投向了DIMOO动物王国。DIMOO吊卡发售时，多地出现通宵排队的场景，深圳、成都门店甚至因为安全问题而取消活动，当时黄牛还将赠品手办炒到了千元天价。

今年Labubu再度回归，优衣库也对联名进行了升级。从产品上看成人、儿童款一应俱全，价格从79元到199元不等，覆盖短袖、长袖、卫衣、半拉链外套等十余款单品。

在大家已经“联名审美疲劳”之际，还能让全网年轻人嗨起来，还有一个关键词：性价比。

Labubu是真的火了，但离普通人也越来越远了。

正品被黄牛抢购一空，普通人加价也买不到，尤其是一只初代Labubu被卖出108万元高价。前段时间，刚在杭州西溪天街开业的泡泡玛特门店，也因为排队太疯狂，被迫暂停营业。

“一娃难求”的局面，将不少泡泡玛特真爱粉拦在门外。

此时优衣库宣布联名，直接一跃成为Labubu圈的“性价比天菜”。

早在2019年，优衣库靠着99元的KAWS联名T恤，把动辄上万的KAWS拉下神坛的同时，创造了3秒卖光10万件的销量神话。

这次与Labubu联名，很可能再次引爆，毕竟与Labubu珠宝相比，不到200元的优衣库联名衣服，既能赶上潮流也实力打脸了“韭菜”的争议。

用白菜价买到顶流的杀招一出，优衣库再次夺回了年轻人的注意力。

被“平替”围攻的优衣库，爆改成MCN

优衣库算是IP联名界的开山鼻祖，就连瑞幸都得叫一声师父。

但优衣库这次联名不仅能借势IP博流量，还暗藏品牌的2.0战略：做服装界的MCN。

随着越来越多打工人被“优衣库平替”俘获，优衣库的性价比杀手锏，正在被逐渐瓦解。

社交平台上，由网友们自行总结、分享的“优衣库平替”“优衣库代工厂”等话题有1800万浏览量。优衣库昔日“打工人专属衣柜”的标签，也正在被各种白牌稀释。

比如价格最低的“平替版饺子包”只要17.9元，不到原价的五分之一，在某店铺的销量能达到30万，但在优衣库天猫官方店铺销量也才3万件。

被平替围剿的优衣库，为了维持销量不得不向现实低头，爆改成“服装界的MCN”。

1.狂卷大儿子UT，一年联名38次

UT系列毫无疑问是优衣库最争气的孩子，自从“未来T恤便利店”打响了UT爆红的第一枪，该系列每年都会出几个爆款。

本着朋友多了路好走的原则，UT这些年不断地“攒局”，把分属不同领域的IP与艺术家、潮流品牌聚到T恤的方寸之间，成功吸引大量年轻人。

在优衣库被平替围攻时，UT是少有的“抄不走”系列，因此，近两年优衣库在UT联名上疯狂加码。

数据显示优衣库最猛的时候，3个月上线了11款联名产品，UT系列去年更是将7个顶流IP收入麾下。

据极致零售研究院数据，UT系列占优衣库集团营收18%，算是最赚钱的超级品类，也是优衣库应对白牌的有力武器。

2.活成“大牌平替”，拿捏年轻女生

除了UT系列，优衣库变化最大的是女装区，有网友在网上吐槽，感觉优衣库变成了“大牌平替集市”。

如今走进优衣库店里，可以看到各种网红店的风格：狂卷辣妹赛道的BM风、运动系的Lululemon风、老钱味十足的拉夫劳伦风，甚至贵妇千金圈流行的Miu Miu穿搭，也能在优衣库找到平替。

在小红书上，关于“优衣库和Lululemon裤子一样吗”的话题，有超40万篇笔记讨论；#优衣库Miu Miu衬衫搭配#话题有160万篇笔记。

优衣库选择的这些风格，有两个共同特点：火和贵。

优衣库店里一条与lu家高度相似的弹力裤，上市价格199元，多次打折后可能只需59元；Miu Miu的衬衫要8000-18000元左右，是优衣库同款的100倍。大牌的流量加上优衣库的价格，成功撬动不少年轻用户。

尽管优衣库变得越来越不像自己，但也能靠着不断推新维持体面。

想找回存在感，光靠“流量”还不够

优衣库成也性价比，败也性价比。

白牌无形中抢占优衣库地盘，是优衣库销量下降的原因，就连优衣库大中华区首席执行官潘宁，都在财报简会中提到了“平替”的冲击，但优衣库面临的挑战，远不止“被平替”那么简单。

在澎湃新闻发起的一项超过两万人参与的投票里，近一半人选了“价格越来越贵”。

实际上，优衣库从2022年就开始在全球范围内涨价了，涨价战略让优衣库连续四个财年刷新历史最高利润，日本优衣库的销售额在今年5月甚至达到了历史最高，欧美市场的表现也同样坚挺，唯有在大中华区陷入了苦战。

全球都在涨价，为什么只有中国消费者觉得优衣库不值了？

根本原因是，“性价比”并不是优衣库的核心竞争力。

优衣库真正的护城河是“日常服装便利店”这个定位，赚的是“懒人税”。

豆瓣小组中，关于“为什么难以找到优衣库的替代项？”的讨论中，有网友分享：打工人没有那么多时间精力去试错，在价格、品类、搭配面前，优衣库决策成本是最低的。

正是这个原因，很多人对优衣库的认知是：打工人最体面的衣柜。

用创始人柳井正自己的话来说：“优衣库可以让顾客像逛书摊买杂志一样，轻松方便地购买物美价廉的休闲服。”

但随着时间流逝，优衣库这个引以为傲的优势，正在渐渐崩塌。

早年，优衣库凭借做科技公司，而非服装企业，抢占了科技服装的空白市场。冬天有摇粒绒外套、HEAT TECH保暖内衣等科技爆款；夏天有AIRism凉感系列、DRY-EX速干、Ultra Stretch超弹系列、防晒系列等产品。

如今随着科技赛道玩家越来越多，优衣库的科技优势也逐渐被削弱。比如斯凯奇、ubras等品牌纷纷加大自主研发，将前沿科技融入产品中，消费者也逐渐在品牌们的营销中对科技定位祛魅。

对于品类大爆款UT系列，社交媒体上也出现：优衣库“联名变丑了”“设计变low了”等负面声音。有店员表示，卖得最好的产品还是UT，但比起前几年买的人少了很多。

最关键的是，优衣库的经营逻辑是少SKU多库存量。这意味着其对爆款依赖度很强。如今爆款难出，仅靠联名和“大牌平替”的流量，短时间能带来销量暴增，但长期来看仍挑战重重。

优衣库创始人柳井正认为，中国大陆的优衣库业务挑战的本质性原因在于，它没有成为真正意义上顾客需要的、地域大众喜爱的店。

优衣库也意识到这个问题，近两年一直在不断整改。

优衣库的成都旗舰店设计中融入成都茶摊、麻将等市井文化元素；推出带有熊猫刺绣的限量版饺子包；并针对成都气候推出轻薄防晒衣，强化实用性与地域适配性，这些本地化动作，使得新店开业就吸引大量人排队。

当下服装市场中，联名、性价比、日式风格都不再是稀缺元素，优衣库想重回巅峰，必然要重新找到爆款，且是独属于优衣库的爆款。

就像创始人柳井正说的：行业是过去，顾客才是未来。

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