这块石头,被宝主老四连续参展,全国各地到处跑,有时候一周要赶2个展,金奖银奖证书一米厚。
这块石头,被他开价888万,遗憾的是,就是没有成交。
宝主老四四处招摇参展,博出圈、求成交,人疲马乏,十年下来,乱七八糟的各种费用加起来花掉大几十万。
但网络媒体上,却看不见这块石头的身影。
色大叔给老四分析没有成交的原因:一,石头本身不怎么样,无法吸引真正的收藏家;二,喊价太高,没诚意真正出让;三,宝主老四太顽固,不愿意真正谈判,错过真正愿意收藏的买家。
还有一块石头,宝主陈桑只是选择性的参展,十年下来也就参加了几个大展。
但宝主愿意与买家沟通,参展后,都会与潜在买家保持联系,逢年过节甚至都会给这些客户邮寄一些当地土特产。
最后,比陈桑的心里预期价高出十倍,愉快的成交了。
奇石成交,有时候玩着是人情世故,当然自身的石头也必须要好。
两件截然不同的交易案例,如同镜子的两面,折射出市场运行的底层逻辑。
老四的困境,本质是对市场价值的误判。
他将参展数量与奖项等同于藏品价值,忽视了奇石的核心竞争力——稀缺性与艺术性。
换句话说,石头不行,参再多展的都是学费。
众所周知,奇石收藏市场讲究“物有所值”,缺乏独特纹理、稀缺石质与文化内涵的石头,即便披上再多荣誉外衣,也难以打动真正的行家。
同时,过高的定价切断了与潜在买家的对话可能,而拒绝灵活谈判的态度,更是将合作机会拒之门外。
老四这种“以自我为中心”的经营方式,暴露了对市场规则的陌生。
反观陈桑的成功,实则是精准把握了交易中的“平衡艺术”。
精选展会而非盲目参展,节省了成本,更将精力聚焦于优质客户;主动沟通与情感维护,建立起超越买卖的信任关系,让潜在买家感受到尊重与诚意;合理定价与开放谈判空间,则为交易创造了灵活的可能性。
这一系列操作,既凸显了藏品的真实价值,又满足了买家的情感需求,最终实现双赢。
对于奇石新手而言,这两个案例蕴含着三大核心启示:
首先,要提升对奇石的鉴赏力,学会从形、质、色、纹、韵等维度评估藏品价值,避免陷入“唯奖项论”的误区;
其次,合理定价至关重要,需结合市场行情与藏品特性,为交易留出协商空间;
最后,重视人际网络的搭建,真诚的沟通与长期的情感维护,往往比频繁参展更能带来实际收益。
奇石交易的本质,是价值与情感的双向流动。
唯有以优质藏品为根基,以市场规律为导向,以真诚态度为纽带,才能在收藏之路上行稳致远。
新手玩家不妨从这两个案例中汲取经验,在提升眼力、灵活经营与人情往来中,找到属于自己的破局之道。
通过这两个案例,大家想到了什么?欢迎在评论区留言。
这里是美石台,我是色大叔,在此,恭候您的大驾。
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