独家 | 100,000台AI眼镜订单，深圳厂商拿下印度版“Luxottica”

文/VR陀螺 冉启行

6月19日，VR陀螺从知情人士处独家获悉，近期，亚洲最大全渠道眼镜零售商Lenskart与国内头部AR厂商雷鸟创新秘密签订100,000台AI眼镜订单。该知情人士还透露，本次合作已付款，将于近期开始陆续发货。

相关资料显示，Lenskart是一家印度眼镜零售和制造公司，成立于2010年，现已成为亚洲最大的全渠道眼镜零售商之一。该公司以线上和线下结合的模式运营，提供框架眼镜、太阳镜、隐形眼镜等产品，并拥有自主研发能力，在印度、东南亚和中东市场占据重要地位，截至2025年，拥有超2500家线下门店，并通过网站和APP覆盖450个城市，被认为是印度版的“陆逊梯卡”。

知情人士并未透露双方合作产品的具体型号，但当前，雷鸟创新在售的AI眼镜主要有雷鸟 V3 和雷鸟 X3 Pro两款。其中，雷鸟 V3 是在今年1月推出的AI拍摄眼镜，Q1在国内AI拍摄眼镜细分市场占有率达95%；雷鸟 X3 Pro为一体式双目全彩Micro-LED光波导AR眼镜，高达6000尼特的峰值亮度，以及95%的彩虹纹抗干扰效率，将消费级AR眼镜的视觉体验拉到了一个全新的高度（相关阅读：《雷鸟X3 Pro深度评测》）。

这两款产品在今年的CES和MWC等国际展会期间都获得了极大的关注，前者偏轻量级AI眼镜市场定位，后者更强调全彩AR视觉体验，皆有可能成为合作对象。

值得一提的是，这并非雷鸟创新首次在海外崭露锋芒。早在2024年，VR陀螺便报道了雷鸟为亚马逊定制AR眼镜，将X3 Pro应用于物流送货。此外，据雷鸟官方披露的信息，雷鸟创新已在全球30多个国家和地区铺设了线上/线下销售渠道，并在2024年多次拿下亚马逊品类销量第一的好成绩。2025年Q1，雷鸟创新在海外市场销量同比增长超过了400%。

10W大单的背后，绝非偶然的市场垂青

对于尚处于起步阶段的AI眼镜市场而言，100,000台的市场订单可谓相当可观，且来自单一客户。据CINNO Research数据显示，2025年一季度国内消费级AI/AR眼镜市场总销量也才9.6万台。

在VR陀螺看来，雷鸟创新能够拿下Lenskart这一大单，绝非偶然的市场垂青，其背后是其品牌价值与技术实力双重“护城河”长期累积后的一次必然兑现，这种品牌认知建立在多个维度之上。

从发布全球首款可量产的消费级双目全彩Micro-LED光波导AR眼镜雷鸟 X2，到采用刻蚀RayNeo光波导，全面进化的雷鸟 X3 Pro，雷鸟创新在AR核心光学技术上持续迭代。此外，其还同时布局Micro-OLED+Birdbath的XR观影娱乐眼镜雷鸟Air系列，多模态AI拍摄眼镜雷鸟V3系列。

值得一提的是，雷鸟创新产品整体迭代频率，较行业快1-2个产品周期，仅2025年以来，雷鸟创新便已经发布了V3、V3 Slim、X3 Pro、Air 3s和Air 3s Pro等多款新品和配件。而这种高频次的迭代背后，一方面是供应链和生产的支持，其次是雷鸟自身强大的销售能力。

自雷鸟第3代产品以来，我们可以看到其在多个核心器件上实现了自研或与供应链首发，如V3首发阿里通义定制大模型、Air 3s首发视涯5.5代Micro-OLED屏幕、X3 Pro首发美国应用材料光刻刻蚀光波导，且是首款搭载高通骁龙AR1芯片的全彩AR眼镜。除首发技术外，供应链的支持也能帮助雷鸟创新更好地实现成本管控。此外，背靠TCL大集团，雷鸟创新也是业内为数不多具备生产能力的整机企业，2025年，雷鸟创新还将陆续落成光机和整机两大生产工厂，进一步提升产能。

据洛图科技（RUNTO）线上监测数据显示，2025年第一季度，在AI/AR眼镜两类市场中，销量前五品牌分别为雷鸟创新、XREAL、星纪魅族、VITURE和Rokid，市场份额合计超过90%。其中，雷鸟创新一家独揽了50%的份额，位居中国第一。

在刚刚过去的618大促期间，雷鸟创新销量同比增长235%，三款智能眼镜（Air 3系列、V3系列、X3 Pro）均夺得所属品类Top 1的市场战绩，拿下京东+天猫 XR 行业双平台冠军，市占率达到 52%。领先的市场份额也能帮助雷鸟创新牢牢占据用户心智，并反哺整个公司的产品研发和供应链进步，形成飞轮效应，带动整个行业的发展。

传统眼镜渠道持续加码，AI眼镜的春天

传统眼镜厂商x科技厂商，是一个1+1＞2的产业创新范式。Ray-Ban Meta超200万销量的背后，离不开EssilorLuxottica从产品设计、渠道配镜到线下销售的全链路合作。而雷鸟创新去年与博士眼镜的深度合作，同样让雷鸟 V3 在国内市场上取得了Top级市场成绩。

对于眼镜这类强依赖线下渠道的品类而言，即使在互联网电商如此发达的今天，传统眼镜厂商依旧具有不可撼动的市场地位。它不仅可以提供“最后一公里”的个性化配镜服务，还能通过线下体验展示，让AI眼镜触达更多用户群体。对于一个新品类的市场开拓，这种线下渠道的价值极大。

雷鸟创新与Lenskart的合作，或许也将帮助雷鸟创新在印度及亚洲市场复刻Ray-Ban Meta的火爆现象，并推动雷鸟创新进一步走向国际化，扩大在全球市场的影响力。而于零售商Lenskart而言，AI眼镜的引入也将助力其拥抱AI新时代，摆脱传统眼镜门店的标签，与时俱进。

近两年，传统眼镜厂商、零售商转型步伐不断加快，从投融资、产品联名到渠道合作全面开花，这也让我们更加坚信AI眼镜品类的巨大市场潜力。据陀螺研究院数据显示，预计2025年全球AI眼镜出货量或将超过500万台，市场规模超百亿。