壹点调查｜飞天茅台再度失守2000元大关，酒商们“咬牙”坚守

齐鲁晚报·齐鲁壹点 管悦 江聆譞

6月19日，飞天茅台价格再度下探。“今日酒价”显示，2025年飞天茅台原箱报价从前一日的2000元/瓶跌至1980元/瓶，散瓶报价也从1950元/瓶跌至1930元/瓶，有电商平台飞天茅台散瓶售价更是低至1840元/瓶。济南市场情况如何？对此，记者做了探访。

市场价降至2000元/瓶

预计中秋节前将上涨

6月19日，济南市新泺大街上的盛尊名酒城里，批发商薛慧正在盘点库存，1982年到2025年的飞天茅台一应俱全。这些曾经炙手可热的“液体黄金”，此刻却成了压在她心头的“大山”。

“今天，飞天茅台散瓶2000元/瓶，原箱2030元/瓶。”薛慧说，一瓶比昨天跌了30元，比上个月下滑200元，“前几天跌到1950元/瓶，没两天就回调了”。

往年抢手的生肖茅台也一反常态，“蛇茅”价格从出厂价2499元/瓶降至2300元/瓶。

在薛慧看来，茅台价格由市场供需关系影响，价格落，购买和收藏量也跟着落，“一天跌上百元都是常事，如果不稳价，降到1800元/瓶也有可能。”

“茅台厂家已经开始控货稳价了。”济南一家茅台名酒体验店老板称，今日，飞天茅台散瓶2050/瓶，原箱2100元/瓶。

“一天跌10%就是400多万元，现在不卖就不会亏钱。”薛慧说，每天租金、人工成本就是一笔大开支，“日子要过，生意也要做。只能咬牙跟着行情走”。

随后，记者走访济南多家酒行发现，当日，飞天茅台散瓶在2000-2100元/瓶，原箱则在2030元-2130元/瓶。不少商家表示，飞天茅台近期曾降至2000元/瓶以下，但价格很快又反弹。“目前处于销售淡季，预计中秋节前将迎来一波涨幅。”一位商家说。

与此同时，飞天茅台回收价也已跌破2000元/瓶，多位回收商表示“暂停回收”。明湖北路上的一家茅台回收商王先生表示，飞天茅台回收价为1900元/瓶，“行情不好，收了也是压在店里，所以暂时不收了”。

酒商歇店、酒企减产

小镇从热闹变平静

冷淡的并非只有济南销售市场，贵州省遵义市仁怀市茅台镇也是如此。

在这里，茅台、国台、钓鱼台……错落林立着成百上千幢厂房，彰显着“中国第一酒镇”的江湖地位，更吸引无数进货商和游客慕名而来。

彼时，白酒热，最热的就是酱香。在贵州茅台以及整个酱酒产业的带动下，2021年，茅台镇生产总值突破千亿元。

现如今，赤水河依然奔流不息，但两岸的酒厂却陷入了沉寂。曾经是客商云集的酱酒一条街——长征路一带，门可罗雀。

从小生长在茅台镇的张晓宇（化名），五年前接手了家里的酒水经销生意，眼看着小镇从热闹变平静。

“从年初开始，这条街上有一半的门店陆续关门。”张晓宇说，行情火热时，客户订货都是几百箱飞天茅台起，仓库里的货根本存不住，而如今“两瓶也卖，能出货就行”。

问及价格，张晓宇介绍，目前，全国各地飞天茅台价格基本一致，2000-2100元/瓶。

“‘今日酒价’平台给的价格参考通常比市场售价低。”张晓宇介绍，市面上酒商较多，有些人可能为清库存便宜甩货，从而拉低了整体价格体系。

受行业产能过剩和消费市场疲软影响，酱酒产区也面临一场大变局。在茅台镇，拥有门店的商家大多卖酒、产酒兼营。“我们家生产的酒卖不出去，只能先减产坚持着。”张晓宇说，在此形势下，镇上多家酒企只能减产或停产，尤其是中小型企业。

专家：

受“6·18”促销等影响

实际成交价出现波动

资本市场同步承压，6月18日收盘，贵州茅台股价报收1425元，这个曾经突破2600元的“A股股王”，如今已较历史高点跌去45%，总市值蒸发超1万亿元。

而从产量来看，贵州茅台发布2024年度生产经营情况的公告显示，2024年度，公司生产茅台酒基酒约5.63万吨，相比较于2023年茅台酒基酒产量5.72万吨，2024年茅台酒基酒产量减少了约900吨。

除控制产量外，为了稳住价格，茅台也开始采取行动。6月16日，据财联社消息，财联社记者从多位渠道人士处获悉，近日，茅台部分地区经销商联谊会就茅台酒“稳市稳价”事项进行沟通，并达成一致意见，主要内容包括：限制向电商、批发市场、省外等部分渠道供货；经销商联谊会将加大市场巡查，对于违反相关规定的，将视情况给予包括停货、上报乃至取消合同的处理。

记者走访中，不少业内人士认为，茅台品牌历经多年发展，已从传统的公务消费转换到商务消费和个人消费市场。“茅台现在偏于‘金融’属性，自带品牌效应。”在薛慧看来，茅台消费市场已形成固定客群，若恢复市场预期，至少要退掉“泡沫”，回归到普通人消费得起的状态。

对此，在山东省个体私营企业协会酒业分会秘书长欧阳千里看来，当前，飞天茅台的价格受电商“6·18”大促等因素的影响，从而造成实际成交价的波动。

对于像薛慧、张晓宇这样的从业者来说，他们不知道这场“寒冬”还有多久才会过去。但问及未来时，他们都始终相信，起起落落这么多年，会等来行业的又一个春天。

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