“不花钱，就发慌！”这个“并不存在的职业”高考后火了……天津家长.....

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在2025年高考志愿填报季直播中，张雪峰宣布可能暂停或彻底告别直播，引发广泛关注。他在直播中称高考志愿填报行业“每天游走于悬崖边缘”，揭露了过多招生内幕和就业真相，说自己“动了太多人的蛋糕”。

此次“告别”事件，让高考志愿规划师这个行业再次暴露在了公众视野中。

近年来，高考志愿填报成为家长与考生面临的“第二次高考”。甚至有机构打出“高考只是一场考试，填志愿才是人生”的标语。在家长眼中，高考志愿填报不再仅仅是决定孩子上哪所大学，它已经成为了关乎孩子人生发展的关键职业规划。

但是否需要依赖高考志愿规划师来完成这一关键规划呢？高考志愿规划到底是助力还是鸡肋？津云新闻记者进行了多方采访。

依赖机构的焦虑家长

张丽（化名）的儿子去年参加高考，高考成绩696分。在志愿填报机构的指导下，选择了清华大学的自动化相关专业。

张丽从儿子高二时就开始关注志愿填报。

身为大学老师，张丽此前常帮助身边朋友的孩子参考志愿，但观看天津本地志愿填报机构的直播后，她觉得自己帮别人咨询的行为有点“胆大”。她发现，自己仅对自己从事的专业有所了解，但对全国高校和专业的了解有限，而志愿填报不仅涉及各省政策差异，还需要整合大量信息。“机构在直播中虽有夸大成分，但我觉得有一点是客观存在的，那就是信息差，而且这些信息如果我自己收集，不仅耗时，还可能不全面。”

张丽接触过几家高考志愿填报机构，老师会给大学的招生办打电话，问一些很细节的问题，有些是张丽思虑不到的。可当机构向她提供一些内部信息，张丽反而不太相信，因为这些信息她无从求证。

张丽倾向于选择志愿填报机构，还因为机构能提供职业规划服务。她觉得，当前高中在职业规划教育方面存在不足，青春期的孩子与家长也难以有效沟通相关话题，而机构可以根据孩子的兴趣、性格等因素，为其规划未来职业方向，从而确定志愿填报方向。此外，机构还能在高三阶段为孩子提供学业分析，根据模考成绩评估其在全市的水平，这也是家长难以做到的。

由于家中无人可商量志愿填报事宜，加之张丽身边曾有朋友自行帮助孩子填报志愿，又因为不了解高校招生计划和专业变化等信息，出现严重失误，导致孩子最终复读，张丽更加坚定选择机构帮孩子填报志愿。

“我是很焦虑的，因为这么重要的事，我很害怕最后犯一些低级的错误，有机构把关会踏实一点。不过说实话，这种机构的确挺贵的，可是不花钱，我心里发慌。”张丽也强调，机构只是辅助，不能完全依赖。“家长才是孩子志愿填报的第一责任人，还是要积极与孩子沟通，共同做出决策。”

但也有选择志愿填报机构的家长直言，“从结果来看，没起多大作用。”

该家长表示，其在孩子高考前一年到半年这个时间段，经常去参加志愿填报相关的免费讲座，接触之下觉得机构讲得不错价格也合适，便报了名。“虽然说‘考得好不如报得好’，但总归不可能出现低分高报的现象，孩子该是哪个水平就得去哪个档次的学校，当时选择报机构更多可能是图个心安。”

自主规划的“另类”家长

吕先生的孩子今年刚参加完高考，他直言自己是众多家长中的“另类”。

吕先生是天津一家公益社团的负责人，通过组织中小学生参与各类实践活动，如中草药的化验分析、模拟法庭等，帮助孩子发现自己的兴趣所在。社团再据此对孩子的天赋特长和兴趣爱好进行分析，向家长推荐对应的目标大学和专业，为孩子进行职业引导。

这样的工作性质让吕先生很早就对孩子的发展做出了规划。

吕先生的孩子性格内向，热衷历史和地理。基于这些特点，他们早早锁定了孩子的目标大学和专业——南开大学的文物与博物馆学专业。“我们家孩子喜欢博物馆专业，想从事类似的工作，我首先是支持的。可能有人说金融类专业就业前景更好以后赚钱更多，但真的不适合他。”

吕先生认为，对于孩子的兴趣爱好，家长不能主观臆断其发展前景，而应通过让孩子亲身实践的方式去判断是否真正适合。“就像孩子想从事某一职业，家长可以创造机会让孩子体验相关工作内容，观察孩子的反应和兴趣持久度。”吕先生解释道，“比如说，天津博物馆会有招募小讲解员的活动，你让孩子去一次，他觉得兴奋，去两次，他觉得好玩，你让他连续去半年，他还是兴致盎然，那就证明他是真喜欢。”

吕先生觉得，当前高考志愿填报机构兴起的根源在于信息的不对等。全国职业种类多达2035个，多数家长在孩子选科和填报志愿时感到迷茫，不知如何抉择，这才使得张雪峰等志愿填报相关人士和机构备受关注。

“这也体现出很多家长缺乏系统性规划，临近高考才发现不知如何为孩子选择大学和专业。”吕先生说。

有不少家长与吕先生抱有同样的想法，认为家长应扮演引导的角色，把选择权交给孩子自己。

“一方面是因为志愿填报机构‘水很深’，几千到几万元不等，质量也参差不齐。另一方面报志愿牵涉到孩子自身的需求和想法，这些机构不如父母对孩子了解得多。”一名家长表示。

需求催生的行业

高考结束后，考生们陆续开始估分。张冰进入了一年中最忙碌的时候。

他要赶在高考成绩出来前，用考生们估算的分数，先做一份高考志愿出来。从早晨8点到晚上11点，排满了前来咨询的考生和家长。

“按照惯例，天津是6月24日出成绩，6月29日下午志愿填报就截止了，中间只有5天的时间，等成绩出来再弄就来不及了。先用估分做预案，把该解决的问题都解决掉。等成绩出来后，再根据排名确定志愿的最终顺序。”张冰说。

张冰是天津一家志愿填报机构的老板，也是机构收费最高的志愿规划老师，他的辅导价格为每名学生21800元。机构内还有其他4名老师，收费价格为17800元。今年，有110名学生在张冰的机构购买了高考志愿填报服务，这也是他和老师们能够忙过来的极限。

2016年，张冰嗅到了高考志愿填报的商机。

从清华大学研究生毕业后，他经营着一家考研辅导机构，常为亲戚朋友解答孩子学业问题。转型的契机源于亲戚家孩子参加高考，托他寻找一家专业的志愿填报机构。在陪亲戚了解的过程中，张冰觉得这些机构与他的预期差距较大。“那些机构给到的信息都是流于表面，甚至存在误导。但其实家长和考生的需求是很大的，我就想，我也可以试着做这方面。”

在张冰看来，高考志愿规划师是被信息鸿沟和教育焦虑催生的行业。

“家长在子女教育上投入巨大，从小学到高中，不仅花费大量资金用于课外辅导、兴趣培养，更倾注无数心血。高考成绩公布后，面对琐碎复杂的志愿填报信息，家长们担心因信息差浪费分数，或选错专业影响孩子未来发展，这时就需要机构的帮助。”张冰说。

全国共有1308所本科院校，845个本科专业，每所学校针对天津都有不同的招生政策，而这只是张冰需要掌握的基础信息。他还需要熟悉高校大类招生分流模式、保专业政策、特殊班型培养特色等。“每个专业的课程设置、就业方向、行业趋势，以及每年新增专业、政策调整、就业市场变化等都要了然于胸。”

张冰获取信息的方式非常多元，除了官网查询和咨询高校招生办，张冰还需要进行行业调研，通过对话一线工作者来更新自己的信息储备。随着从业时间越来越长，他此前服务过的学生也逐渐成为了他获取信息的关键渠道。

高考志愿填报不是“一锤子买卖”。大部分的家长都是在高三上半学期带着孩子找到张冰，有极少数家长从高一选科之前就已经开始帮孩子进行志愿规划。“其实越早规划越有优势，这样就可以根据选择的专业倒推如何选科。”

张冰设置了四轮辅导流程，包括明确专业范围、高三模考定位、高考后估分预演、出分后定案。前期，张冰会和学生沟通意向，了解学生性格，先为学生划分一个专业范围，再根据模考情况锁定目标院校。

接触过不少学生和家长，张冰把他们的诉求分为求稳和追求高薪酬两类。求稳的家长更倾向于让孩子从事泛体制内的工作，如公务员、事业单位、央国企、军队文职等。另一类追求高薪酬的家长则希望孩子进入私企、外企等。针对不同的需求，专业的选择变得尤为重要。而近年来，考生和家长的关注点也从院校优先转向专业优先，更关注就业前景。

“现在考生和家长都是在保证专业的基础上，尽可能选择层次更高、地理位置更优越的院校。”张冰说。

市场爆火背后乱象仍需注意

随着高考志愿的含金量不断上升，高考志愿规划师也成了眼下的热门职业。

在企查查上搜索“志愿填报”相关公司，可以查找2522条相关结果。最近15天内，便新增了4家相关公司。

企查查搜索结果

市场火爆的背后，仍有不少令人担忧的行业乱象。

在各大网络平台，“高考志愿规划师培训”的广告铺天盖地。网购平台上，几百元的价格，就能拿到所谓的“高报师”证书。

淘宝上售卖的高考志愿规划师证

但事实上，“高报师”并未被列入人社部公布的《国家职业资格目录》。人力资源社会保障部有关司局负责人曾在公布《国家职业资格目录》答记者问时称，目录之外一律不得许可和认定职业资格。

在网络投诉平台，记者发现不少用户反映一些开展“高考志愿规划”业务的机构存在虚假宣传，申请退款难。

有不少消费者在平台进行投诉

作为从业者，张冰坦言，这个行业几乎没有投入，准入门槛极低。

“能有什么投入？不就是智力投入吗？最多租一个办公室。现在很多人连办公室都不需要租，线上把工作都干了。”张冰说，网络直播爆火后，大量老师涌入这一行业，而这些人多为兼职，有的老师甚至培训几天就能上岗，本身学历不高又因为缺乏长期探索和学习的动力，导致水平参差不齐。

但张冰仍对这一行业的未来发展充满信心。“家长选择的时候可以多考察几家机构，用自身行业经验去验证规划师的专业程度。一些不靠谱不专业的机构只能挣快钱，只有专业的机构才能长久生存。”张冰说。

面对行业乱象，中国教育科学研究院研究员储朝晖此前接受媒体采访时指出，考生和家长应着重考察该机构过往的信誉状况，以及是否具有良好的历史业绩和口碑。同时，不应盲目跟随机构的建议，咨询机构提供的信息和意见只是参考，个人的判断力和辨识力同样重要。

国家教育考试指导委员会专家组成员陈志文此前接受采访时表示，在志愿填报上，更希望家长和孩子想清楚自己的人生规划，不能简单就交给别人，让别人去决定。“非常严重的一个误区或者误导，就是分数最大化，渲染‘不浪费一分’，高考志愿是人生的路径或者方向选择，那么如果不看方向，一味地只算计分数最大化，最后的结果往往是南辕北辙。”

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