流水的韭菜铁打的潮玩，暴力熊到Labubu，普通人怎么被资本"做局"

最近，泡泡玛特的Labubu，从泰国火回中国，又火遍了世界。

这个小小的玩偶，价格被动辄炒至数万，甚至出现了某款成交价破百万的“盛况”。

最令人不解和震惊的是，6月10日，在永乐2025春季拍卖会上，香港艺术家龙家升创作的“LABUBU”惊艳亮相，这款全球唯一一只薄荷色LABUBU最终落槌价108万，惊艳全场。

也是这一场，一款全球限量的15版棕色LABUBU，最终也以82万元的价格成交。

连续两个都拍出高价，就肯定不是偶然了。

收藏品类的东西，本就很难定义其价值，更何况泡沫。

泡沫在破碎前，是不会破碎的，所以哪怕所有人都明白这是一场泡沫，此时它也会持续下去。

其中的人们，会比赛谁先忍不住开跑，接着比试谁跑得更快。

对很多人而言，它已经是一场熟悉的，脱离玩具和商品的金融游戏了。

而在这场疯狂泡沫中，有人想起了潮玩界的上一个明星：积木熊。

在数年前，积木熊就像是今天的Labubu，火遍了世界，它同样有过一熊难求的盛况，也同样仅单款的售价就突破百万……一切都是如此熟悉。

可今天，积木熊的大部分款式，成交价已经在短短数年后腰斩，且许多都处于有价无市的状态。

说不定，要不是Labubu，这只熊还会被遗忘得更彻底。人们说，今天的Labubu，就是昨天的积木熊。

积木熊产自日本玩具公司MediCom Toy，曾被国内大面积误称为“暴力熊”。

实际上，积木熊诞生在2001年，在很长时间里，都是个小圈子。

然而就在19年左右，因为一群娱乐圈名流的带货，给彻底火了；也就像Labubu，其热度背后到底有多少是商业运作，不为外人所知。

如今积木熊的价格，跌了多少呢？

这款空山基联名，成交价已经从2021年的17.89万，跌到了最低3299元。

所以积木熊，曾经为什么能被营销手段炒到这么贵呢？首先肯定是因为其盲盒模式+饥饿营销，这也和如今的Labubu如出一辙。

再回到经济学根基。

我们说价格总是围绕价值上下波动，这是经济学最基本的原理，也是大多数产品定价的规则，但问题就是，所谓的价值，不止是说使用价值，还包括情绪价值。

一把锤子能卖10元，因为它可以钉钉子，这是使用价值；一把漫威漫画里雷神造型的锤子，可能无法钉钉子，但是会卖到上百块钱，这就是因为情绪价值。

对于潮玩这类产品来说，他本身使用价值并不是特别高，但情绪价值就拉得很足，尤其是稀有的、背后蕴含着可以让受众群体产生共鸣的故事，那价值就更高。

例如，为LV标签买单的人，可能是年收入100万的人，这种群体可能数量在几十上百万，而后来为升级版限量款买单的人，可能是年收入千万甚至上亿的人，他们需要的是在几十上百万那个群体里，再高一级的稀有感和尊贵感。

或者说，到了这个级别，对钱没太多概念，就是数字。

所以，怎么去迎合这些群体，就是给产品创造价值最核心的因素。

而恰恰，这就是泡泡玛最擅长的：讲故事，造IP。

泡泡玛特创造IP的能力真的很强，就以LABUBU这款玩偶来说，丑萌的形象融合了北欧神话与中国精灵文化元素，尖耳朵、九颗尖牙、夸张表情等设计形成强烈冲击，既“邪气”又“可爱”，广泛受到年轻人追捧。

年轻人，是当下的经济环境里，最愿意消费的，且消费能力最强的，这就为他的爆火打下了群众基础。

接着，泡泡玛特在通过盲盒机制，人为制造不确定性，人为制造稀缺，隐藏款（概率1/144）和限量款（3.0系列全球首发2万只）的稀缺性刺激重复购买，打造“饥饿营销”，加剧供需失衡。

还有，通过在伦敦、巴黎、曼谷等核心地段开设门店，并与爱马仕、Vans等品牌联名，打造IP的高端属性，就像我们上面说的，普罗大众买基础款，有点小钱的买隐藏款，特别有钱的买“奢侈品款”，层层递进，满足不同阶层情绪价值。

这个时候资本介入炒作，通过拍卖等形式，再提高身价，其实拍卖本身已经不重要了，买家是不是真的喜欢这个玩具，还是只是单纯炒作也不重要了，重要的是这件事被媒体反复报道，声名鹊起，这就可以了。

那这么火的东西，咱们要不要也赶一波“红利”呢？

只能说，能介入的都介入了，才炒作出来这么一个价格，啥事最后一个去参与，一般结果都不太好，有很大概率会被割韭菜……