姚剑就位：亚玛芬“扭亏操盘手”能否带狼爪复制始祖鸟6年逆袭路？

6月18日，在完成对狼爪的收购后，其业务负责人也尘埃落地：安踏体育（02020）向外界确认，原亚玛芬体育（AS）大中华区总经理姚剑出任狼爪品牌总裁，负责其全球业务运营。

亚玛芬便是始祖鸟等品牌的母公司。根据公开报道，姚剑将于7月1日正式接手狼爪业务。

狼爪操盘手就位

这距离安踏体育收购狼爪刚刚过去半个月。6月2日，安踏体育发布公告，已于5月31日完成收购JACK WOLFSKIN（狼爪）的交割事宜。收购完成后，经营Jack Wolfskin业务的公司已成为安踏体育的间接全资附属公司。

安踏体育是于4月10日发布公告计划收购狼爪的。此次收购的基础对价为2.9亿美元，加上净营运资金及其他惯常调整项进行调整，收购计划于2025年第二季末或第三季初完成。如今看，收购非常顺利，提前完成。

收购完成半个月后，安踏体育迅速完成狼爪换帅，新上任的姚剑是运动休闲服饰资深人士。公开资料显示，在加入亚玛芬之前，姚剑拥有超过10余年的耐克工作经验，此后又担任了The North Face（北面）中国区总经理，后者正是狼爪的直接竞争对手。

复制始祖鸟？

姚剑2020年入职亚玛芬，一开始担任大中华区总经理，协助CEO郑捷管理中国市场业务，并逐步接管始祖鸟品牌。2024年晋升为亚玛芬大中华区总裁，全面负责始祖鸟和威尔胜等品牌的中国业务。姚剑负责的大中华区是亚玛芬增长最快的市场，始祖鸟从小众专业成为大众潮流品牌。

和狼爪类似，亚玛芬也是安踏体育收购而来。2019年3月，安踏体育联合财团以约46亿欧元的价格完成了对亚玛芬的收购，公司持股约58%。几个月后，姚剑加盟，专门负责该公司大中华区业务。

主打户外休闲运动服饰的亚玛芬旗下有诸多知名品牌，当下最有名的无疑是无数中产青睐的始祖鸟，原本户外小众品牌一跃成为“中产标配”。

收购之后，安踏体育将亚玛芬定位为公司高端业务核心，将其从专业户外装备转型为兼具功能性与时尚感的运动品牌。在渠道改革和技术创新等一系列动作的推动下，手拿“爽剧主角”剧本的始祖鸟成为中产们的偏爱，用时六年完成了亚玛芬“逆天改命”。

2024年，亚玛芬实现营收372.6亿元，归属公司普通股股东的净利润5.2亿元，公司首次实现扭亏为盈。

以亚玛芬CEO郑捷、大中华区总裁姚剑为首的管理层功不可没。以姚剑负责的大中华区为例，公开信息显示，2018年亚玛芬的中国区销售额仅占约6%，按照其全年收入计算，收入在10亿元级别。

2024年，亚玛芬大中华区收入同比增长53.7%至13亿美元，接近百亿级别，占亚玛芬全球收入的25%。大中华区成为亚玛芬近年来增长最迅猛的市场，其表现远超全球其他区域，成为集团整体业绩的核心引擎。

这其中，2024年始祖鸟在大中华区自营门店超63家，占全球总数的约一半。作为大中华区的一把手，姚剑的贡献不言而喻。

安踏体育新收购而来的狼爪核心市场在欧洲和中国，前者贡献70%以上收入，后者近三成。根据狼爪母公司预测，其2025财年收入约3.3亿欧元，即不到30亿元人民币。

收购后，安踏体育董事局主席丁世忠对外表示，狼爪定位是“大众户外运动品牌”，与公司现有高端户外品牌如始祖鸟等形成互补。安踏将推动狼爪与集团供应链整合，并制定更具体的落地方案，实现各方面的协同效应。

狼爪操盘手姚剑已经就位，安踏体育能把狼爪变成下一个始祖鸟吗？