大姜：如何将企业愿景转化为可执行路径

在当今复杂多变的商业环境中，企业愿景犹如一座明亮的灯塔，为企业指引着长远的发展方向。然而，仅有宏伟的愿景还远远不够，如何将其转化为切实可行的执行路径，让企业在现实的浪潮中稳步前行，才是决定企业能否抵达成功彼岸的关键。

战略对焦：明确目标与路径

企业愿景往往是宏大而抽象的，要将其转化为可执行路径，首先需要进行战略对焦。战略对焦的核心在于上下左右目标对齐，达成对战略实现路径的共识。

企业高层管理者需通过战略规划会、战略梳理会等形式，基于使命愿景，深入分析客户、市场与自身情况，明确企业的战略定位，确定接下来短期（如1年）和长期（如3年）的定量与定性目标，以及具体的实施路径和主战场。以华为为例，其提出“构建万物互联的智能世界”的愿景，在这一愿景的指引下，华为不断投入研发力量，推动5G、人工智能等前沿技术的发展和应用。同时，华为还致力于与全球合作伙伴共同构建智能生态系统，实现互利共赢的发展。华为的高层通过战略规划会等形式，明确了在不同阶段的目标，如在5G技术研发上设定短期和长期目标，并规划了相应的实施路径，如与全球运营商合作进行5G网络建设等。

腰部管理者需清晰理解战略，通过战略对焦会，由高管团队分享战略屋及背后的思考，共同探讨并反馈理解情况，确保团队对战略意图及目标有清晰共识，理清抵达成功的路径与策略。只有上下一心，明确方向，企业才能在战略落地的道路上稳步前行。

战略拆解：细化目标与任务

战略拆解是将企业愿景转化为可执行路径的关键环节，它如同将一幅宏伟的战略大图拆解成一个个具体的小图，再将小图拼凑成完整的大图，实现上下同欲、左右协同。

企业可将战略大图拆解到公司级重点项目和部门级重点任务，同时理清跨部门的协同关系，兼顾战略落地节奏与人财物资源匹配。例如，字节跳动在全球扩张中，先明确短期目标——通过内容生态构建抢占市场，再设立中期目标——打造全球性娱乐内容平台，并最终聚焦于长期目标——成为全球顶尖的互联网公司。每个阶段的目标都有明确的优先级和具体实现步骤，在战略拆解时，将短期目标拆解为具体的项目，如针对不同地区的内容生态建设项目，明确每个项目的负责人、时间节点和所需资源；将中期目标拆解到部门级任务，如市场部门负责拓展海外市场渠道，技术部门负责优化内容推荐算法等，并理清各部门之间的协同关系，确保项目顺利推进。

在拆解过程中，企业还可以运用“同心圆”的方式，将业务目标呈现在圆的中心，团队的KPI放在外面的大圆里，让每个角色都能直观找到自己的位置，知道自己为什么而忙，相互之间的关系是什么。

战略落地匹配的绩效管理：保障执行效果

战略执行落实到关键任务，落实到部门和个人的绩效管理，通过绩效计划的设定、绩效反馈和辅导、绩效评估、奖惩改善的闭环来促业务落地和人员成长。绩效管理促结果导向思维，保障个体与整体、短期与长期的关联。

企业应根据战略目标设定考核指标，不仅要考核短期业绩，还要关注长期目标的实现。例如，对于销售部门，除了考核销售额等短期业绩指标外，还可以考核客户满意度、市场份额等与长期战略目标相关的指标。同时，通过阶段性评估，确保每一阶段的目标进展与战略目标保持一致。

在绩效反馈和辅导环节，管理者要及时与员工沟通，了解员工在工作中遇到的问题，并提供指导和支持。对于表现优秀的员工，要给予奖励和认可，激励他们继续努力；对于表现不佳的员工，要进行辅导和改进，帮助他们提升绩效。

战略执行追踪机制：及时调整策略

搭建业务复盘会、企业经营分析会等场子，保障月度、季度、半年度不断推进，找出“目标偏差”“执行偏差”“预测偏差”，针对不同的偏差问题，落实“抓机会”“促执行”“控风险”。

在业务复盘会上，各部门要对上一阶段的工作进行总结和分析，找出存在的问题和不足，并提出改进措施。企业经营分析会则要从宏观层面分析企业的经营状况，如财务状况、市场占有率等，评估战略目标的实现情况，并根据市场变化和企业实际情况调整战略和执行策略。例如，如果发现某一地区的市场需求发生了变化，企业可以及时调整在该地区的产品策略和营销策略，以适应市场需求。

匹配业务战略的组织战略：提供支撑保障

考核到位，激励到位，有匹配的组织文化和组织能力支撑，确保战略执行落到位。

企业要设计合适的组织结构，让正确的人在正确的岗位上，承担相匹配的责任。例如，对于创新型企业，可以采用扁平化的组织结构，提高决策效率和创新能力；对于传统制造业企业，可以采用职能型的组织结构，确保生产流程的规范化和标准化。

同时，企业要关注关键岗位的能力配套，基于战略寻找能力相配套的人员，并通过培训和事上磨炼，不断提升组织能力。例如，如果企业计划拓展海外市场，就需要招聘和培养具有国际市场经验和跨文化沟通能力的人才。

此外，企业还要构建一套集体共享的做事方法论，提高组织的执行力素养。例如，营销部要设计标准化的销售流程和标准化的销售话术，让相关人员能够快速掌握关键动作，提高销售效率。

将企业愿景转化为可执行路径是一个系统工程，需要企业在战略对焦、战略拆解、绩效管理、执行追踪和组织战略等方面进行全面规划和有效实施。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。