躺平是靠不住的，得拼

破除同质化竞争，归根到底还是要靠中小企业、中小商家的创新与增长。

撰文丨艾川

这几个月，从外卖大战，到高考、考公，一切似乎都卷得不行。

“内卷”是中国经济乃至全社会的痼疾之一，这没有争议，但如何“反内卷”，却是一个人言人殊的繁杂命题。

按照很多年轻人的想法，反内卷嘛，就是躺平，不竞争、不作为，无为而无不为，则内卷可破。

但细想一下，“躺平”的口号也喊出了好几年了，中国社会的内卷程度不仅没有减弱，反而更如火如荼了，这至少说明，躺平对根治内卷并无想象中的神奇功效。

置于中国经济的视野之下，“躺平”也并非反内卷的出路。价格战也好，过度竞争也好，都是内卷的表现形式，而不是内卷的产生根源。所谓“躺平可治内卷”，实在是一个过于天真的想法了。

内卷的本质是同质化，破局同质化就需要创新。

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最近，在国内舆论场上热度最高的企业非泡泡玛特莫属。在这个连茅台都越来越难在市场维持溢价的年代，泡泡玛特的王牌产品LABUBU却能动辄几十倍溢价，红遍全球。

言必称消费降级和平替的中国年轻人，为了LABUBU一掷千金，刷新了Z世代在舆论场上锱铢必较的刻板形象。

要破除同质化竞争，泡泡玛特的火爆至少提供了两点启示。

其一，无论是破除同质化竞争，还是启动消费，创新方能治本。国家政策需要创新，企业层面更需要创新。

有人将破除同质化竞争简单理解为躺平和反竞争，但创新难道不是一种更高层次的竞争么，难道不是一种更高层次的有所作为吗？

突围价格战泥沼，并不是靠相关企业签几份承诺书或作为行业自律公约可以解决的，更不是靠回避竞争可以根治的。

中国玩具业的价格战与同质化竞争，因为门槛更低，其严酷程度相比其他很多行业，恐怕有过之而无不及，但正是依靠竞争与创新，跳出了泡泡玛特、52TOYS这样的行业颠覆者。

其二，中小企业、中小商家才是市场上最活跃最创新的群体。

泡泡玛特固然现在是庞然大物，但2010年刚成立时，不过是一间小小的潮流杂货铺，2014年时每月销售才数十万元。

和现在拼多多上无数的中小商家一样，泡泡玛特也曾经是名不见经传的“白牌”。但就是这个白牌，引领中国玩具业历史上最波澜壮阔的创新风潮。

每家企业都标榜创新，也都需要创新，但相对扮演压舱石角色的大企业，中小企业才是创新的主力军。

以上这两点，也可以归于一点：破除同质化竞争，归根到底还是要靠中小企业、中小商家的创新与增长。

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绝大多数创新都是中小企业做出来的。

但相比大企业，中小企业的风险承受力先天不足。

这里就形成了一个悖论：中小企业没有大企业病，天然易于创新；但创新一开始都是新需求、小需求，随便一个闪失，这家志存高远的中小企业就出师未捷身先死了。

这可能是全球中小企业的共同困境。

对于中国这个全球制造业第一大国而言，中小企业创新还有更为特殊的语境。

一方面，国内同质化竞争加剧，国际贸易环境晦暗不明，中小制造业企业面临着更大的创新压力，对于很多企业而言，不创新未来可能是死路一条。

另一方面，大批中小制造业企业就如同创业之初的泡泡玛特一样，制造能力无与伦比，但品牌力聊胜于无，也就是所谓的“白牌”，创新天然蕴含的风险对他们而言过于奢侈了。

更何况，长期以来，国内舆论场对“白牌”有一种莫名其妙的身份歧视，将白牌的求存求发展嘲讽为消费降级。

身处电商时代，中小企业、中小商家的创新离不开平台的扶持。

这几年，很多消费者都有一个感受：电商平台上的新玩意、“怪东西”越来越多了。

暑假我打算带孩子出去玩，但又担心酷暑难熬，就想着在拼多多上买几个可携带的小电风扇。

谁知一搜索，一个新世界打开了。我这才知道，可携带电风扇已经发展到了如此高的水平，有名的、没名的品牌各擅胜场，有的主打“空调风”，有的主打待机长，有的用绳子挂脖，有的干脆本身就是“U型”的。

我一兴奋，就给全家老小各买了一个，款式、品牌都买了好几种，还到处向朋友推荐。

有朋友和我有同感，他在网上给孩子买水枪时，也被小小震撼了一把，笑言水枪的“军备竞赛”已经超越了印巴空战，他随便传我几个链接，个个都长得和星球大战的武器一样。

这是卷吗？这更像是一种基于创新的努力，远非基于同质化的价格战可比。

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我在买电风扇时发现，很多新玩意都有平台的官方补贴。

平台补贴并不是什么新鲜事。自从拼多多数年前率先推出“百亿补贴”以来，百亿补贴几乎成了电商平台的标配。

最早的百亿补贴，更像是拼多多对中小商家的普遍性扶持，通过流量倾斜、真金白银的投入、通过“拼单”锁定需求的确定性，引导白牌和中小商家找到客户。

当下的百亿补贴，已不是单纯地将商品价格打下来，而是和“百亿补贴”、“百亿减免”、“多多好特产”一起，构成了一台产业升级创新的强力引擎。

说白了，谁愿意主动性地迈出创新这一步，有意愿和平台一起推进供给升级的，就是拼多多新质商家，就是各版本百亿千亿计划的重点扶持对象。

补贴需要真金白银体现诚意，但也不仅仅是真金白银的事。

创新一开始都是新需求、小需求，成本高、订单少、市场风险大。但在“拼”的模式下，平台可以将这些需求“批量归集”，拼到一起，形成规模化的订单，让创新活下来。

如此，新需求就有可能发展成大众消费，在这个过程中，中小企业（商家）就有可能实现平替之上、大牌之下的突破。

2014—2016年，泡泡玛特曾连续亏损3年，创业、创新历程可谓险象环生。

对于众多的中小企业而言，他们面临的经济大环境尚不如泡泡玛特，但幸运的是，有人愿意与他们同行，在创新之路上有平台守望相助。

微斯人，吾谁与归？