“苏超”现象级爆发，洋河被偷家？网友：那这很“江苏”了

春晚凭借大手笔广告投放在全国人民面前狠狠露了脸的洋河，竟在家门口的重要流量入口失手，网友不禁反问：忙着争霸全国的江苏白酒老大哥，被偷家了？

“为了促进江苏省内各市之间的交流与团结”，江苏省城市足球联赛（也就是大家调侃的“苏超”）在这个夏天火热开赛，省内13市轮流做主场。

自5月10日开赛以来，主办方一开始还担心比赛冷门，主动送票。但是谁也没想到，“散装”江苏以“比赛第一，友谊第十四”营造出一个又一个的爆梗，让“苏超”变成了一场全民狂欢。

* “对抗式”团结怎么不算团结呢

“散装江苏”十三太保的对抗路愈演愈烈，“苏超”的热度也节节高升。上座率碾压中超，南京五台山体育场1.6万座位雨夜爆满，多地因容量不足紧急扩容，10元的门票被炒到200-500元仍一票难求，仅一个端午假期就带动当地文旅消费增长3亿元……

如此巨大流量引力下，赞助席位成为稀缺资源，赞助费300万仍一席难求。作为赛事赞助的“常驻”，白酒企业频繁亮相于各类大型赛事活动，此次“苏超”赛事也不例外。

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缺席主办赞助，洋河被偷家？

在江苏，“散装”是传统，“内斗”是常态，苏酒也不例外。从“散装江苏”的戏谑到“苏酒混战”的现实，这种“谁也不服谁”的竞争逻辑，很“江苏”。

2025“苏超”联赛赞助争夺战，今世缘国缘V3拿下“苏超”官方战略合作伙伴席位；洋河全程赞助联赛中的宿迁队，推出“跟着苏超免费游宿迁”活动；汤沟则发起“看苏超、逛酒厂”省内市民免费入园政策……所有苏酒企业中，今世缘是唯一一家与赛事主办方合作的白酒企业。

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“苏超”开赛之际，洋河正经历新一轮高层震荡。6月10日，洋河股份公告称，洋河集团董事长杨卫国提前离任上市公司董事职务，且不再担任任何子公司职务。

这已是2022年以来洋河第7位高管离职，包括前执行总裁刘化霜、副总裁傅宏兵等核心管理层，而现任管理层多为烟草局、政府背景人员，缺乏酒业经验。

与此同时，洋河业绩也持续承压。近年来，洋河股份业绩下滑、股价大跌，从“茅五洋”滑向“掉队者”，如今正面临“内忧外患”的严峻挑战。

铁打的茅五，流水的“白酒老三”。2024年，一直稳居多年“白酒老三”的洋河，交出了最差年报：

全年实现营业收入‌288.76亿元‌，同比减少12.83%，从300亿跌入200亿阵营，为近四年首次年度收入下滑；归属于上市公司股东的净利润‌66.73亿元‌，同比减少33.37%，利润水平退至2017年水平，成为去年白酒行业中唯一一家营收、净利润双降的百亿巨头。

不仅营收接连被山西汾酒、泸州老窖超过，从“老三”变成“老五”，市值还一度被“老六”古井贡酒超过。除了高端化失利之外，甚至就连后方的江苏大本营也失守，被今世缘挤压。

原本不足百亿，需仰视“茅五洋”的今世缘，趁洋河在全国开疆拓土的空隙，专盯着洋河在省内的重要市场打，近年来推出的国缘酒，持续发力本地市场，依靠“成大事，必有缘”的品牌主张，其销量在江苏上升迅速。

受益于省内市场的稳定增长（如淮安、南京等大区增速均超10%）及高端产品15.17%的增幅，今世缘去年以115.44亿元营收、34.12亿元净利润的成绩单领跑行业（其中A+类产品占比达64.9%，毛利率高达82.7%），在与洋河“谁也不服谁”的争斗中，最终把自己也做到了百亿级企业。

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“苏超”再次点燃今世缘

随着“苏超”的全国性出圈，无疑是为“烧得正旺”的今世缘又添了一把火，作为赛事官方战略合作伙伴，今世缘旗下高端单品国缘V3借势出圈，在球场广告、赛事直播、社交话题等多维度实现高频曝光，进一步巩固了其在江苏市场的品牌势能。

“苏超”的成功，不仅在于竞技本身，更在于其衍生的“全民玩梗”文化。

从“比赛第一，友谊第十四”的另类口号，到各地球迷的地域认同狂欢，进而引发全国的互动讨论。这场赛事极大激发了大众的情绪共鸣，这种情绪价值也迅速转化为线下消费动力——美团数据显示，最近一周，“看球酒吧”相关关键词搜索量环比大增407%，“足球酒吧”搜索量环比增长426%，美团闪购借势上线“苏超喝酒神券”，向全体江苏消费者发放酒水消费福利，而京东等电商平台的酒水销量也迎来小高峰。

江苏虽是酒类消费大省，但本土品牌仅占据约66%的市场份额，有三分之一的市场为茅台、五粮液等外省名酒占据，苏酒企业正面临“本土市场争夺战”与“全国化突围战”的双重考验。

今世缘虽在省内增长迅猛（2024年营收115.44亿元，省内占比92%），但全国化进程缓慢（省外营收仅8%）。此次“苏超”的全国性热度，为其提供了难得的破圈机遇——通过绑定省级IP，今世缘正尝试将“江苏骄傲”的情感认同转化为品牌忠诚度。

随着大众对赛事活动、文娱等需求的旺盛，这场由地方足球联赛引发的消费热潮为酒类行业提供了一个难得的观察窗口：酒类品牌的竞争已从单纯的产品较量，升级为文化认同与场景体验的争夺，谁能更精准地捕捉情绪价值、更高效地转化流量，谁就能在激烈的市场角逐中占据先机。

我们不妨开个脑洞，同样面临本土市场被挤压的豫酒，能否形成【“豫X”与豫酒】的结合强势出圈，欢迎在评论区分享你的创意！