“苏超”爆火背后的金融战：银行保险巨头争抢体育营销新赛道

当江苏省城市足球联赛“苏超”意外引爆全网，其背后的总冠名商江苏银行与官方保险供应商紫金保险的名字，也随之出现在千万球迷的视野中。而这场流量的盛宴，正吸引更多金融巨头入局——6月16日，中国平安高调宣布，愿为苏超运动员及球迷提供“国家队级别”的全面保障方案。

可以看到，这项赛事的爆火不仅点燃了球迷们的热情，更在金融领域引发了一场没有硝烟的“战争”，众多金融机构纷纷入局，试图在这片新兴的体育产业蓝海中分得一杯羹。

草根联赛变身“顶流”，金融品牌借势起飞

“苏超”是江苏省城市足球联赛的简称，是由江苏省体育局与各设区市政府联合主办的省级顶级足球赛事，参赛球队代表江苏省13个地级市，总参赛人数达516人，涵盖职业球员、学生及业余足球爱好者。

苏超十三个城市联队队徽。据南京发布

江苏13个市，被称为“十三太保”，经济发展均衡。

在社交媒体的裂变传播与“全民足球”的强烈共鸣下，“苏超”迅速突破地域限制，成为现象级赛事。数据显示，相关话题全网累计播放量突破十亿次，单场直播在线峰值屡创新高。

随着“苏超”热度的持续攀升，赛事赞助商也迎来了巨大的流量红利。作为赛事总冠名商的江苏银行，无疑是这场盛宴中的大赢家。其品牌标识全方位覆盖球员球衣袖标、赛场边的LED广告屏、赛事直播画面以及社交媒体等多个渠道和场景，获得了极高的品牌曝光度。

（图片来自网络）

此次赞助“苏超”，江苏银行不仅通过冠名实现了与赛事的深度绑定，借助赛事的火爆出圈达成了卓越的品牌宣传效果，还在金融服务创新方面精耕细作，为赛事提供了全方位支持。除了常规的品牌露出，江苏银行在手机银行APP开设“苏超专区”，整合门票运营、赛事服务、金融嫁接等核心功能，构建起线上线下融合的金融服务生态。在赛事现场，该行设立“财富加油站”提供理财咨询，打造“金融反诈宣传区”普及金融知识，将金融服务巧妙融入观赛体验中，实现了“看球-办业务-消费”的场景闭环。

与此同时，作为“苏超”官方供应商的紫金保险，也在这场赛事中收获颇丰。紫金保险为“苏超”联赛量身定制了赛事综合责任险、工作人员意外险、公众责任险等专属保障方案，全面覆盖赛事组织、现场观众及工作人员等各个维度的风险。同时，组建专业服务团队，全程跟进赛事进程，提供快速理赔、风险咨询、应急响应等一站式服务，为赛事的顺利进行保驾护航。通过为参赛者量身定制的专属保障计划，紫金保险成功将品牌形象与“运动健康守护者”深度绑定。

随着苏超联赛持续出圈，有球迷网友接力喊话中国平安“把高效救援和专业保障带到苏超”。6月16日，中国平安方面表态，愿意为苏超运动员及球迷提供国家队级保障，这一举措进一步显示了金融机构对“苏超”赛事的关注和投入。

金融机构缘何竞相入局？

面对“苏超”的火爆，金融机构为何纷纷将目光投向这片体育营销新蓝海？招联首席研究员董希淼在接受南都·湾财社记者采访时表示，这是一种借势营销行为，即将营销活动和产品推广融入到近期重大事项或客户喜闻乐见的环境里，使客户更乐意、自然地了解产品并接受产品和服务的营销手段。

“当前，‘苏超’受到较多关注。因此，时下部分商业银行、保险公司以‘苏超’主题开展借势营销，推出系列产品营销推广活动。其中，推出一些主题营销活动、配套优惠措施，就是典型的借势营销手段。”董希淼说道。

中国（深圳）综合开发研究院副院长刘国宏则从战略层面进行了分析。他认为，当前金融机构布局热点体育IP，既是抢占年轻客群、区域客群、扩大品牌社会形象的现实需要，更是打破传统金融等客上门惯性，从活动场景衍化金融服务的战略举措。

值得注意的是，国家层面的政策加持也为金融机构入局体育产业提供了有力支持。今年4月，中国人民银行、国家体育总局、国家金融监督管理总局、中国证监会四部门联合印发《关于金融支持体育产业高质量发展的指导意见》，明确提出要加快构建适应体育产业发展、多层次、广覆盖的金融产品和服务体系，丰富体育领域金融资源供给，提升金融支持体育产业发展的能力和水平。

各地银行闻令而动，纷纷提供授信支持，助力体育产业发展。5月9日，工商银行重庆市分行宣布，将提供不低于200亿元的综合授信支持，全面助力重庆建设现代化体育强市。5月19日，中国银行湖北省分行党委书记、行长俞群表示，该行未来5年内将为武汉体育经济提供200亿元专项授信支持。

金融机构入局体育产业，带来多方积极效应

在受访专家看来，金融机构入局体育产业，不仅为自身品牌宣传和业务拓展提供了新机遇，更为体育产业的发展注入了强大动力。

从品牌宣传角度来看，体育赛事的高流量和公益属性使得金融机构能够轻松触达年轻和中年消费群体。“这是最具消费力和增长潜力的群体，也是银行、保险机构的主要客户群。”广东省体制改革研究会执行会长彭澎表示，“金融+体育”是非常重要的业务领域，尤其是足球、篮球、网球等热门项目，通过体育赛事的赞助和合作，金融机构能够显著提升品牌形象和社会影响力。

从产业发展角度而言，金融机构的资金支持能够为体育产业注入强大动力，推动体育基础设施建设、体育用品制造、体育赛事运营等领域的发展，促进体育产业的市场化进程。刘国宏强调，一项体育赛事良好发展需要体育人才的长期培养，需要赛事活动的定期举办，需要社会大众的消费参与，而金融资本入局体育产业，用估值、风险、时间价值、资产配置等金融思维，以品牌冠名、赛事信贷、体育版权证券化以及金融科技能力输出等方式，支持体育产业发展，相对于以往的财政支持、公益捐助，无疑会更加有利于体育产业的活跃健康可持续发展，切实扩大金融业务、服务实体经济同时，也体现了金融机构的社会责任。

此外，金融机构为体育赛事提供的金融服务，如保险保障、消费金融等，能够满足赛事参与者和观众的多元化需求，提升体育赛事的金融服务质效。例如紫金保险为“苏超”提供的专属保险方案，以及金融机构围绕赛事推出的消费金融优惠活动，都为赛事的顺利开展和参与者的体验提升提供了有力支持。

盛宴背后的冷思考：可持续性成关键考题

然而，金融机构入局体育产业并非一片坦途，也存在一些潜在问题需要引起重视。北京市社会科学院副研究员王鹏提醒，金融机构在体育营销热潮中，需要警惕过度商业化反噬、赛事风险传导、服务履约问题等潜在风险。彭澎也指出，金融机构在体育营销热潮中要警惕“快热快冷”和“热过头”的现象，科学设计合适的产品至关重要。

而刘国宏则认为，金融机构作为经营风险的主体，只要基于自身战略需要，而非外来强制要求，是能够控制好这些风险的。

“对金融机构而言，获客不是最终的目的。获客、活客，还要留客，这共同构成营销活动应当关注的课题，三个方面不可偏废。”董希淼强调，金融机构通过借势营销获客之后，要在满足客户需求的基础上，在各种场景金融中与客户建立连接，以此激活客户，最后通过创新服务、提升用户体验让被激活的新客留下来，成为忠实客户。所以这个是一个长期的、循序渐进的过程，每一个环节都至关重要。

可以看到，苏超的火爆，为金融机构打开了一扇通往体育营销蓝海的大门。江苏银行、紫金保险的借势成功，中国平安的强势入局，无不印证着体育IP所蕴含的巨大商业价值与情感链接力量。然而，业内专家也指出，资本与体育的联姻唯有在尊重体育精神、注重长远价值、强化风险管理的基础上，才能真正实现共生共荣。当金融机构以更专业的姿态、更负责任的方式深度融入体育产业时，不仅能为自身品牌增添亮色，更能为蓬勃发展的中国体育事业注入强劲而持久的“金融动能”。

采写：南都·湾财社记者 罗曼瑜