北京
年初的光伏两大新政发布后，分布式光伏迎来了430、531两波“抢装潮”，各地开发企业都希望在这之前抓紧并网，获得更易预见的电价和项目收益。
531后市场情况如何?多数人认为，分布式光伏将迎来较长时间的“低谷期”，大家会先“等一等、看一看”，直到各地政策出台并进入运行后，才能重新刺激下游投资、开发欲望。但在正泰新能源&正泰安能董事长陆川看来，分布式会比集中式更快结束所谓“观望期”。他的理由是，根据各地交易政策，集中式光伏项目想参与机制电价，必须确保12个月内全容量并网，这其中的容差率很低，存在无法拿到机制电价的风险，给项目和母公司带来损失。相比之下，分布式项目周期更短、并网容量的确定性更强，开发环节的非技术成本也更低，都有利于这一市场快速恢复，重新焕发生机。
如何让下游合作伙伴持续“有活儿干”?这是一个非常有难度的问题。在正泰安能十周年战略焕新发布会上，陆川表示，未来10年，要把正泰安能从原来的C端清洁能源解决方案提供商变成一个综合能源提供商。“136号文的发布，代表国家充分认可清洁能源的主力电源地位，我们要坚持更安全、更便宜、更友好、更绿色的能源发展方向，持续创新、降本、共赢，完成从C端分布式光伏领导者向全球综合能源服务领导者的战略转型。”
这一方向与索比光伏网在SNEC展会得到的信息较为一致。有开发企业负责人表示，136号文并不是分布式光伏的丧钟，而是一个新的起点。今后开发项目时，会更加关注自用电比例和经营稳定性，慎重选购组件产品，合理设计项目总容量并配置储能，避免高比例上网，提高项目收益。“只要项目的自用比例够高，收益就算得过来账。至于上网的部分，能有多少收益都算赚的。”
对于2025年和未来光伏市场，陆川的信心明显更足。他将正泰的业务划分为昨天、今天、明天。“昨天”指的是组件和逆变器/储能这两大制造版块，目前正处于同质化竞争的存量时代，不太可能出现大幅增长;“今天”主要是新能源项目开发和户用光伏业务，包括国内、海外两大市场;而“明天”主要是运维、电力交易和虚拟电厂业务，未来市场需求仍然非常高，空间巨大。
他特别提到，“明天”的业务版块更偏服务类，对民企而言是可以赚钱的，但前提是要企业有一定的电源点布局，否则将很难开展。同时，在源网荷储类资产方面，大家可以提前开发布局，但一定要结合央企对这类资产的收益率要求来评估，同时匹配负荷，这样才能把商业模式长期做下去。
光伏行业何时“触底反弹”?对这个问题，每个人都有自己的答案。陆川认为，想提振终端需求，最核心的并不是制造端如何降本，而是最终收益的可预见性。“如果机制电价明确，哪怕很低，但只要他是确定的，就可以倒算出系统投资和可以接受的组件价格、逆变器价格、非技术成本。然后进行投资和交易。”他指出，开发企业目前其实更在意开发费用和支架、人工、升压站等成本，这些早已超过组件价格。希望相关部门尽快明确电价和政策，让大家对收益有合理预判，更快“动起来”。
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