中国App出海，AI带来了什么变数？

21世纪经济报道记者孔海丽 北京报道

过去十年，中国移动应用（App）出海经历了从野蛮生长到精耕细作的完整周期。

据AppsFlyer观察，在流量红利见顶、隐私政策升级及AI技术爆发的多重冲击下，中国互联网应用逐渐从早期工具类、游戏主导的“半壁江山”，拓展至金融科技、社交、泛娱乐、短剧等多元领域。

尤其是生成式AI爆发带来新冲击，新技术正在重塑商业运营方式和用户行为模式。大环境的变化，要求厂商必须在数据归因与效果优化中重新寻找策略，以应对持续演化的后隐私时代。

十年演进：从“数量为王”到“合规增长”

AppsFlyer大中华区总经理王玮将中国应用出海的十年历程总结为三个阶段。

第一阶段（2015-2018年）以用户数量为王，这个阶段Android设备贡献主要增量，游戏品类占据出海应用总量的50%以上。

“虽然我们常说‘流量红利已经过去’，但全球应用安装量一直在高速增长——过去十年增长了整整25倍，这说明用户还在用App，市场行业的大盘还在不断地扩大。”王玮指出，但是获取用户越来越难，成本越来越高，现在获取一个用户的成本是十年前的3倍、5倍甚至更高，以“广撒网”为策略的日子过去了，现在比拼的策略就是优化。

第二阶段（2018-2021年）转向用户质量优化。厂商们的关注点转向ROI、用户留存与反作弊，非游戏应用加速发展，金融科技类产品市场份额实现翻倍增长。区域策略上，北美市场占比提升25.6%，显示对高价值用户的追求。

“流量红利消退、政策收紧、隐私升级等挑战接连出现，但中国开发者的应对策略持续进化。”王玮表示。这种适应性体现在产品使用深度上，头部企业平均启用17项功能指标，系统性增长模型成为标配。

第三阶段（2021年至今）进入隐私驱动创新期。苹果ATT政策引发行业震荡，中国开发者首创的Web-to-App路径成为突破方案。该技术不仅解决合规归因问题，更被全球生态采纳为国际标准。

关于iOS的广告支出，王玮指出，隐私新政在短期内对整个iOS生态的价值带来了非常大的冲击，很多广告主暂停了iOS投放，或者是把一些预算挪到了Android。但这个趋势在过去一年有了很大的逆转，过去一年iOS的预算增长超过40%，说明整个行业在经历了冲击、调整后逐步接受了概率归因作为行业的新共识。同时再营销转化量增长近100%，存量用户价值挖掘成为核心能力。

中国App出海的底色是什么？王玮认为，中国应用出海的特点包括灵活变通，面对变化能快速调整打法；进取务实，既追风口，也关注实效；目标清晰，有明确的全球增长策略。

AI重构：技术变革与产业转型

AI技术正在深度改变产业底层逻辑。AppsFlyer 首席执行官兼联合创始人Oren Kaniel指出：“AI正在重塑商业运营和用户行为模式。”

广告素材领域首当其冲。行业数据显示AI生成素材占比快速提升，但初期留存表现存在波动。对此，Oren认为，AI生成的广告素材多样化非常明显，因为输入的指令是千人千面的，但现在问题在于，AI暂时无法实现高度个人化、定制化的高质量广告，成本有待进一步优化，他表示，未来将会有更加个性化、更具性价比的AI生成素材。

更深层变革在于工作流重组。Oren透露，AppsFlyer希望在AI智能体的帮助下，企业工作效率实现翻倍。“通过AI智能体（Agent）替代人工操作简单的、重复的流程，省下来的时间和资源可以用到打磨产品、做长远战略规划上。”他说。

Oren认为，从更大的层面来看，AI已经改变了信息查询的方式。以往，人们搜索需要通过App，而未来，AI可能带来新的交互界面，甚至不需要再安装App，而是从后端统一提供用户需要的所有信息。

“AppsFlyer也做好这样的准备了。” Oren表示，当AGI到来，所有的智能体助手、搜索入口和查询方式都发生巨变的时候，归因分析依然非常重要。“因为厂商们需要知道他们的数据从何而来？是从Siri来的还是从其他的AI助手？还是通过不同的搜索引擎？这些都需要归因分析。这也是我们要继续精进的方向。”

目前，依然没有一锤定音的AI硬件产品出现，AI技术已经存在了，但是硬件开发还有很大的余地。

“我觉得十年后肯定会迎来巨大的变化，大家都在等所谓的 iPhone moment——一个能让大家眼前一亮、颠覆一切的AI产品形态，一个新的端侧形态的出现。” Oren表示，

中国应用出海的下一个发展周期，也会与AI技术深度耦合，比如通过AI实现效能跃升，用户通过统一界面获取服务，数据资产在合规框架下高效流通。

“既然AI的时代已经到来，已经有了这么多的想象，甚至已经看到有这样一些信号或案例，我们要做的只能是顺势而为，抓住机会去做好自己的事情。” Oren说。

“2014年我们进入中国市场时，核心目标是支持中国企业全球化。”Oren回顾说，这种长期协作模式正向AI时代延伸：“未来十年需聚焦AI技术、隐私保护与数据价值。”

“All-in AI是明确的技术路线。”AppsFlyer亚太区负责人Ronen Mense也透露。

十年发展轨迹表明，中国开发者已从生态参与者向规则引领者转变。而AI驱动的新周期，正在验证这个行业的持续进化能力。