北京
棋校1号位之快问快答
棋校的天花板取决于谁？
答案显然是一号位。
棋校负责人是整个棋校的灵魂，
是整个系统的缔造者、维系者，
他的能力和学习意愿，
决定了棋校的现在和未来。
我们不妨来做个十分钟的快问快答，
看看自己是不是个六边形战士。
校区人数
为什么单校区人数很难超过300？
为什么人数总是像心电图上上下下？
单校区到底多少人是一个理想数？
正常范围应该是多少？
跌破多少人数是警戒线？
招留关系
新招一个学生应该花多少钱合适？
棋校平均实际花了多少钱？
招生和留生哪个重要？
两者之间是什么关系？
如果有100万预算，
招800个孩子 or 升级20位老师？
如果需要双管齐下，
该如何配比？该如何循序渐进？
定价策略
您当初是怎么定价的？
定价到底应该怎么定？
有没有系统的方法？
要不要每年涨价？怎么涨?
别人99十课时，要不要跟进？
收费周期设多少比较好？
报年费要不要给优惠？给多少？
转介绍
老带新算转介绍么？
老带新应该给优惠么？
老带新还要试听么？
学期中陆续进来的转介绍怎么安排？
指定转介绍的老师上满了怎么办？
薪酬制度
人力成本占比多少是比较理想的？
提成制有什么优缺点？
岗位制有什么优缺点？
股份/分红有什么区别？
考核机制
考核什么？怎么考核？谁来考核？
对应的奖惩怎么设置？
目的是什么？
能不能达到目的？
棋校是一个系统，
自然需要系统性思考。
单拉一个参数对比是没有意义的：
60一节课未必不如120一节课，
身兼数职和专人专岗各有利弊，
天天培训和放羊式管理
要看你要的是什么。
怕是怕依样画葫芦，
知其然而不知其所以然。
看这个好学这个，看那个好学那个，
这才是最致命的。
就像把各种车的零件拆下来，
外壳用法拉利的，发动机用奔驰的，
制动用通用的，转向用玛莎拉蒂的，
拼一起大概率是连发动都发动不起来的。
详细了解完体系之间的内在联系，
按照自身情况调整各种参数，
再细细磨合运营个一两年，
系统自然而然就能顺畅运转了。
6.30-7.3，成都龙泉驿，
——破局·重生｜共探围棋教育新未来
一场关乎生存及未来的系统性复盘和探讨，
诚邀您共同参与。
棋校运营专题主讲人：孙劲松
广州玉琢教育创始人/校长
围棋培训行业CEO第一人
澳洲MONASH大学MBA、商法双硕
暨南大学儿童创新研究所研究员
如果说围棋界有正儿八经的CEO，
那么公认的第一人就是孙劲松老师。
08年成就首家万人棋校后功成身退，
16年复出二次创业，
3年即做到年课消破千万。
庖丁解牛式地一次性讲透彻棋校运营，
非他莫属。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
