40亿级国货美妆集团，进军功效护肤赛道！

今日（6月17日），橘宜集团宣布，已正式与皮肤学级科学护肤品牌百植萃签署收购协议。

此次收购，不仅是橘宜集团进军科学护肤赛道的关键落子，更是其从“彩妆头部玩家”向多元化、多品类美妆集团加速转型的里程碑事件。

“拿下”百植萃，一个有专业基因的敏肌护理品牌

首先可以肯定的是，橘宜集团的眼光很不错。

公开资料显示，百植萃创立于2012年，以“医研同行，科学护肤”为核心理念，致力于为问题肌、敏感肌人群提供安全、有效的护肤解决方案。经过十余年发展，品牌已在产品研发与市场布局层面形成较为完善的布局，构建起医学赋能的差异化竞争优势。

据了解，百植萃由知名皮肤科专家李远宏主导产品研发。她是中国医科大学皮肤性病学博士，拥有法国弗朗士-孔泰大学皮肤生物工程学进修背景，目前担任多个国际皮肤科学组织重要职务，并拥有二十余年公立医院临床经验。常年扎根于一线，她对中国消费者在敏感肌、问题肌等方面的真实痛点有深刻理解。

从产品端看，百植萃的产品线覆盖了舒缓肌肤、屏障修护、清痘控油、抗氧亮肤、紧致抗皱等细分领域，精准匹配不同肤质需求。其中，专为敏感肌打造的爆品“小绿瓶”系列销量超800万瓶，其舒缓淡红的产品功效深受市场端认可。

据了解，本次收购完成后，李远宏还将继续担任百植萃首席产品官，深度主导从消费者洞察、成分研究、配方设计、临床验证到产品上市的全流程研发工作，确保品牌的医学专业得以延续。

作为具有深厚医学基因的功效护肤品牌，百植萃自创立之初便确立了“专业渠道驱动”的发展路径。通过十余年战略布局，完成从垂直领域深耕到海外市场拓展的跨越式发展。

创立初期，百植萃依托于皮肤科医生的推荐，在公立医院等专业渠道扎根，逐步积累起专业口碑。2019年启动品牌升级战略后，开启全渠道布局：线上入驻天猫、京东等主流电商平台，线下同步拓展OTC连锁药房、CS渠道及新零售门店，形成“医-商-零”全域覆盖的渠道网络。

值得关注的是，2021年，百植萃还启动全球化战略，将东南亚市场作为出海首站，试图完成从“小众”到“大众”的蜕变。

除此之外，近些年，百植萃在小红书等社媒平台，构建“专家矩阵+KOL生态”的立体传播体系：一方面联动皮肤科医师、配方研发专家等权威人士进行专业背书，另一方面其官方账号持续输出专业护肤知识，塑造专业、有温度的品牌形象。

值得一提的还有，未来，百植萃品牌创始人兼CEO孙晖（Nancy）也将作为百植萃的终身名誉顾问，继续陪同品牌成长。

“我们看好百植萃所在的‘医研结合’的科学护肤赛道的长期增长潜力。这一赛道根植于皮肤科学，致力于精准解决不同肤质人群的真实痛点，代表了护肤消费升级的重要方向。”橘宜集团董事长兼CEO刘晛表示。

“彩妆+洗护+护肤”三轮驱动，橘宜向综合性美妆集团迈进

此次收购百植萃，是橘宜集团布局科学护肤赛道的重要举措，标志着其多品类赛道品牌矩阵的进一步完善。

长期以来，橘宜始终以一家长于彩妆运营的年轻中国公司的形象存在。但近些年，伴随集团业绩的持续增长以及品牌规模的逐步扩大，市场开始对这家公司的实力有了全新认知。

一方面，橘宜集团已跻身国货美妆第一梯队。2024年，橘宜集团零售额突破42亿，营业收入达35亿，同比增长36%，这一成绩已然超过不少上市美妆企业。在行业整体增速放缓的背景下，橘宜集团连续多年保持双位数增长且持续盈利，展现出穿越周期的稳健经营能力，这为其多品牌战略扩张奠定了坚实基础。

另一方面，橘宜集团突破单一品类，构建起覆盖彩妆、护肤、头皮护理等多品类的立体化品牌矩阵。

目前，该公司旗下品牌包含主力品牌橘朵JUDYDOLL、彩妆品牌酵色JOOCYEE、高端头皮护理品牌馥绿德雅，而且，瞄准当下大热的运动户外场景，不久前橘朵还推出的首个副牌橘朵橘标。

在橘宜的带领下，这些品牌发展态势良好，并不断成长进步。

2024年，主力品牌橘朵零售额突破25亿，是国内少有的体量达到这一数值的彩妆品牌。此外，另一品牌酵色唇部系列产品销量超1600万支，同时展开线下布局，在长沙、深圳等地开设品牌形象店，在年轻白领中拥有鲜明的品牌心智。

值得关注的是，2023年9月，橘宜与法国皮尔法伯集团达成战略合作，全面接管馥绿德雅品牌在中国区的所有业务，这是集团首次品类跨越。收购后的2024年，馥绿德雅就开始“起飞”，实现双位数增长，下半年同比增长更是高达72%。值得关注的是，该品牌还开始进驻宝格丽、四季等高端酒店的沙龙渠道，保持了高端专业的调性。

而橘朵橘标，则是橘宜集团的一次颇为大胆的尝试。据了解，该品牌定位“高性能彩妆”，首批产品覆盖底妆、腮红、眼影等多品类，围绕运动场景打造“5防0感”体验。通过切入高温运动、户外社交等新兴场景，橘标成功开辟运动美妆新赛道，为集团拓展增量市场提供战略支点。

现如今收购百植萃，则是橘宜集团对科学护肤赛道的首次布局，至此构建起“彩妆+洗护+护肤”三轮驱动的业务格局。

在业界看来，这是一次“双向奔赴”。未来，在橘宜集团成熟的研发体系、消费者洞察、全渠道运营和精细化营销资源下，百植萃深厚的皮肤科学底蕴与专业渠道优势有望被进一步放大。双方优势的深度融合，不仅将加速百植萃在专业护肤领域的纵深发展与全球化拓展，也将帮助橘宜集团在功效护肤市场占据一席之地。

此次以“专业”为底色的收购，标志橘宜集团在构建多品牌、多赛道综合性美妆集团的道路上迈出了重要一步。从成功孵化橘朵、酵色，到战略合作引入馥绿德雅，再到收购百植萃，橘宜集团在“创造美丽，分享快乐”的企业使命驱动下，持续展现其敏锐的市场洞察力和卓越的品牌运营能力。

一个侧面例证是，由于连年保持亮眼的逆势增长，橘宜集团连续三年登上“全球百强美妆企业”（“ WWD Beauty Inc Top 100”）榜，今年位列全球第68名，较上一年度提升2位，展现了国际化的综合竞争力。

放眼行业，无论是早期的水羊、逸仙电商、贝泰妮，还是近年来的珀莱雅、上美、丸美，都在通过孵化、投资并购等方式，在丰富品牌矩阵的过程中，不断打破业务边界，在走向集团化发展中获得持续的增长势能。不过，当下功效护肤赛道的竞争难度升级，作为后来者的橘宜集团将如何扬长避短讲出新故事，也令业界充满期待。

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作者/林宇

编辑/刘颖

排版/阳艳