账期是个老问题（念念有余）

有人说，账期的出现是因为上下游地位不匹配，某环节利用优势地位，占生意伙伴的便宜。账期的出现很复杂，不仅仅是优势地位的问题，也是行业竞争所形成的惯性。

汽车产业链的账期，很明显是这种情况，整车厂占有优势地位，配件厂家只能答应整车厂要求，如果账期拖欠一年，那就相当于无偿使用了供应商一年的钱。如果不答应，那还有其他供应商可以替代。

整车厂也有竞争，整车厂用这些资金来建新厂，降价打价格战，在激烈的竞争中尽可能活下去。如果其中一家不占有资金，仅靠自身积累，那就显得相对薄弱。

房地产行业也很明显，开发商占有消费者的资金，还占有材料商、建筑商的资金。比如房子才盖了几层，就向消费者销售，开发商将这部分资金拿到手里，将工程承包给建筑商，拖欠建筑商工程款，建筑商拿不到钱，就向其他材料商赊销。等到房子交付完毕，各种供应商才能拿到钱，账期不可谓不长。

开发商占着资金也没闲着，要拼规模，仅仅依靠信托和银行还不行，这些钱很多都用在拿地上了。这也是竞争的产物。

历史上很多零售商（卖场）开业，都是投入少量的启动资金，就能占用设备供应商的设备，占用商品供应商的商品，从而把自己的业务运作起来，占有供应商货款会设定一个账期，这些钱可以用来继续开店，这也是历史上黄光裕一代快速扩张的武器。

超长账期，让供应商处于不利地位，给供应商正常的生意运营造成了沉重的资金负担，而被账期拖垮的供应商也是屡见不鲜。很多人成为受害者，比如乐视的供应商们。笔者有亲戚在老家给人拉货，账款拖欠近10年，最终通过诉讼才解决。还有一个朋友曾经很“吃香”，他当时在一家油田服务公司做财务，有不少人对他和颜悦色，就是希望能早点支付货款。

优势公司能掌握主动权，比如格力等不赊销商品，需要批发商提前打款，贵州茅台也是如此，这就是在产业链占据了优势地位，但这种公司毕竟是少数。

超长账期本质上是劣势一方给优势一方的资金补贴，通过这种方式，劣势一方可换取供应资格。

资金占用方由此获得了更多资金，成为信用扩张的“弹药库”，增加了企业的能力。但也导致竞争加剧，产业出清缓慢，产业链各方深受其害。

资金占用是个老问题，上世纪80年代就出现三角债问题，有人为了要债常驻对方厂内。被资金占用拖垮的企业很多。有人还会将资金占用当作生意手段，在笔者刚大学毕业时，就听说沿海地区商家平价销售商品，但要求一定的资金账期，这个账期内可以将资金借贷出去获利。

2008年，笔者到广东汕头下面的谷饶镇采访，这个小镇主要生产内衣，有个小作坊主说全都靠负债经营，商场赊欠他们，他们赊欠原料商，整个小镇都是靠来回赊欠运营下去。

今年笔者再到谷饶镇，这个在商家眼中很快要崩盘的小镇，城市面积和商铺扩大了很多，面貌也改善了很多。戴着账期的“镣铐”，中小企业依然在抓住机会扩张。

现在各方都要解决账期问题，政府要求所有机关、事业单位、大型企业从中小企业采购商品服务，付款期限不得超过60天。更具震慑力的是罚息机制，逾期后自动按年化18.25%计算罚息。

这对中小企业无疑是个福音，希望账期“镣铐”能由此解开。