展会观察——照明人的展会焦虑：人来了，方向却还没来

今年的广州国际照明展如期举行，但它早已不再是“照明行业的晴雨表”。展馆现场呈现出一种真实的温差：天气高温，行业偏冷。

现场观察发现：

• 大品牌依旧不见，主要由小品牌与行业细分领域企业构成主力；

• 展商数量明显少于往年，展位规模与产品体量普遍收缩，展区空置明显；

• 第二天观展人流相对集中，但整体热度和活跃度仍难与去年广展高峰期相比；

• 广州连日高温，交通与行程不便，但观众依然愿意到场，体现出行业内部对趋势动向、产品变化的持续关注；

• 只是，许多观众在展位前停留时间短、缺乏深入交流，信息接受与转化之间存在落差。

这一切说明：

展会热不起来，但观众还愿意来看；企业走得慢，但都在试图找方向。

这不是一次趋势爆发的展会，更像是一次行业的“集体中场”——
一次用来观察彼此、审视自身、重新评估走向的回声空间。

此外，现场也能明显感受到：多数展位仍以出口为主，部分还设置了“谢绝国人参观”的提示，这也意味着本届展会的主力仍是对海外渠道、既有客户的延续性展示，而非全面面向国内新市场、新需求。

“情绪照明”的幻觉：好看归好看，就是说不清楚

在展馆现场，不少展商打出了“情绪照明”“疗愈光环境”“空间温度”等听起来很有诗意的概念，试图用更“感性”的方式吸引设计师和观众。

这些展位确实在设计上花了不少心思，灯光柔和、色调统一、展板也写得很“走心”，甚至能让人停下来多看几眼。但问题也很明显：

• 所谓“情绪”“疗愈”“温度”等词，大多只停留在宣传语上，灯具和这些词之间到底怎么关联、能带来什么体验，没人说得清楚；

• 灯具基本还是传统陈列方式，虽然提供了产品参数，但缺乏使用示范和应用讲解，观众很难理解这盏灯究竟适合哪种场景、能带来怎样的光效；

• 很多展位只是把“柔光”“可调色”“氛围感”当成卖点，但没讲清楚：这种灯，是解决什么问题的？是让人放松？提升专注？还是辅助健康？

总的来说，这类展位是“好看有余，讲解不足”。

光说概念，没讲逻辑；有情绪，却没有说明书。

当观众站在展位前，看到一句“疗愈光场景”，心里想的是：“嗯？那这个灯装我家里，我会更快乐吗？”结果却没人能解释清楚。

“情绪照明”本可以是一个很好玩的命题，但如果只是包装语言，而没有照明逻辑的支撑，那就只是一种说服自己的“自嗨”，而不是让观众买单的理由。

展品热，但赛道冷：产品雷同，系统缺位

2025年的照明行业，正在经历从“内卷”向“集体观望”的转变。
海外订单趋缓，国内需求疲软，叠加高关税与地缘贸易摩擦持续影响，使得大量企业不敢贸然转型，只能选择维持原有产品形态，以“稳定出货”为主目标。

这种保守策略，也在展会上表现得淋漓尽致：产品密集，系统稀缺；堆量展示有余，场景能力不足。

户外照明：堆量不等于解决方案

在户外照明展区，产品密度依旧很高，尤其是路灯与投光灯的集中展示极为显著：

• 路灯产品普遍采用相似外观结构与主打参数（如高光效、IP66、模组可换），但针对道路等级、配光类型、反射率差异等应用要素表达极少；

• 体育照明方面，有超过十家企业展出高功率投光灯，但大多数仍以外贸与OEM代工为主，且外观雷同，大多数都展出了仿玛斯柯的款式。产品展示重点集中在灯具性能与出光形式，缺乏对赛事标准、控制系统、配套服务等整体解决方案的表达。

这些展位看似“产品丰富”，实则缺乏对“照明如何解决问题”的完整表达，仍以“灯具展示”取代“系统演示”。

室内照明：智能主导，节律缺位

室内照明展区则呈现出另一种趋势：智能照明全面主导，非智能展位几乎被边缘化。

大多数品牌聚焦于“智能控制系统”与“场景化编组”展示，搭配控制平台、感应器、通讯协议等配套硬件；

缺乏智能属性的传统灯具展位人流较少，观众停留时间短，现场讨论极少；

去年广受追捧的“大路灯”在本届展会中几乎绝迹，热度明显回落；

健康照明、节律照明等近年热门话题，仍未形成体系化展示，仅个别智能系统厂商在控制界面中做出简单演示，未能成为展会亮点或技术趋势的主轴；

不少以出口为主的展位仍不接待国人，甚至不允许国人参观。

这反映出两个趋势：

室内照明市场已经进入“非智能难参与”的阶段；

当前大多数“智能照明”仍停留在控制逻辑层面，真正涉及节律管理、空间感知、数据反馈的高阶功能仍属缺位状态。

总体来看，从灯具展示到讲解内容，多数展商都更熟悉“如何应对国外客户”，而不是“如何面对中国市场”。这也是为什么很多展位可以展示灯，却讲不出“怎么用灯”的原因之一——因为他们的客户，不在展会现场，而在出口单据上。

展会能带来机会，但不能替你准备好一切

以前，照明展是企业打响知名度、抢占客户的“主战场”。
但现在，光靠参加展会，已经很难“翻盘”了。

展位设计得再漂亮，观众可能只拍照不交流；
灯具参数再好看，客户也更关心有没有实际解决方案；
流量再大，如果没有跟进能力，也很难转化为长期信任。

现在的市场，更看重的是你有没有“真本事”：

• 你的产品是不是成体系的，不同项目用得上；

• 你是不是能讲清楚“灯该怎么用”，不是只说“我们有这款灯”；

• 你有没有团队能把方案做下来，装好灯还能跟得上服务；

• 你说的话，客户听得懂，愿意信，愿意跟你走。

说到底，展会能让人看见你，但能不能留下客户，靠的还是你自己有没有准备好。

别问展会能不能定全局，先问你有没有“局”

今年的照明展，只能算是照常办了，但是不是成功的，大家应该心里都清楚：

• 灯具是越来越多，可真正的新品和应用解决方案方案却不多，倒退了；

• 展板上的花活越来越多，用户真正关心的是灯怎么用、值不值很少提及；

• 智能控制满展馆都是，可真能跑通铺开的没几个；

• 出口的声音很响，但大多数企业的战略还是在“走一步看一步”。

这场展会，就像是一面镜子，照出了每个品牌现在的状态：

是“还在讲概念”，还是“真的在做事”；
是“等客户上门”，还是“已经把方案打磨好”；
是“靠设计吸睛”，还是“靠系统赢市场”。

说到底，展会再热闹，也只是个开始。

能不能走得远，拼的是你有没有方向、有没有节奏、有没有真正的准备。

邵文涛

DIALux中国首席技术官

AGi32软件应用顾问

独立灯光顾问
高级照明设计师、讲师

15年照明行业经验

擅长多领域照明应用

专注于照明行业应用知识分享