高要金利“厂二代”的升级答卷

日前，“再次进入镇域经济全国500强”的消息，在“中国小五金之乡”高要金利刷屏。与此同时，弥漫着金属气息的车间里，一场代际接力正在上演。父辈们以勤劳和汗水打下基业，如今，越来越多的“厂二代”怀揣新视野、新理念，从父辈手中郑重接过沉甸甸的接力棒。他们并非简单守成，而是以数字化、品牌化、国际化为引擎，驱动着传统五金产业加速转型升级，成为激活金利镇域经济澎湃动能的关键力量。

坚利五金邓超麒：在车间长大 退伍后接棒

邓超麒的父亲是金利镇坚利五金厂的创始人，主要生产家具五金配件，如沙发脚、功能件等，产品远销欧洲。邓超麒从小在工厂里长大，耳濡目染下对行业有了初步认识。“小时候跟着父亲去家具厂送货，发现进货价低但利润可观，那时就对生意有了概念。”他回忆道。

然而，随着市场竞争加剧，传统五金厂的弊端逐渐显现。“父辈的管理方式粗放，以前利润高，对流程优化不够重视。”邓超麒坦言，父亲年纪渐长，工作压力大，常常失眠，但责任感让父亲从不抱怨。

2022年，邓超麒从部队退伍后，面临人生选择：是外出闯荡，还是回家接班？家人态度开明，但他最终决定回到工厂。“当兵时我在三峡守大坝，回金利我守家业，锻炼出的意志力，让我更明白责任的意义。”

接班并非易事。邓超麒没有直接坐进办公室，而是先去生产线干了6个月。“只有亲身经历，才能发现哪些环节可以优化。”他提到，五金外观件对表面处理要求极高，“半毫米的瑕疵都不允许”，但传统人工检测效率低，管理成本高。

2023年底，他推动工厂引入ISO质量管理体系，优化生产流程。同时，他敏锐地察觉到，小作坊以低价冲击市场，但质量参差不齐。“我们坚持做质量，靠细节赢得客户。”目前，工厂月产值200多万元，主要客户来自西班牙、荷兰等欧洲国家。

面对激烈的内销竞争，邓超麒将目光投向海外。“欧洲市场今年消费力回升，订单量增加10%。”他认为，这与国际形势缓和有关，但也离不开工厂的主动出击。最近，他带队从德国科隆参展回来，进一步拓展客户。

此外，他与客户联合研发新产品，如可调节松紧度的沙发功能件，在惠州等高成本地区竞争中脱颖而出。“我们做的‘铁脚’承压能力强，可无限次摇摆，但成本更低。”

回顾接班历程，邓超麒感慨：“父亲常说‘坚持就是胜利’，现在我才真正理解。”从澳洲留学到当兵，从车间工人到管理者，他将军营中的坚韧带入企业管理。

如今，工厂规模已从最初的租用小厂房变成现在拥有自己的1.3万平方米车间。邓超麒说，未来会继续深耕五金行业，用“铁脚”踏出一条新路。

肇庆托森家居陈少娟：以“德国品牌 中国匠心”扬帆远航

陈少娟，这位“厂二代”，在2000年与丈夫共同接手家族五金厂时，或许未曾想到，20年后自己会开启一场华丽的“品牌远征”。2020年，在全球贸易风云变幻之际，她毅然启动二次创业，以“德国品牌”的精准定位，开启一场跨越东西方的商业叙事。

2023年6月，陈少娟开始对“一带一路”国家的实地调研。让她印象深刻的是一位吉尔吉斯斯坦的代理商，对方同样是女企业家。双方首次会面时，陈少娟带去的不仅是产品目录，还有一套完整的品牌物料，生动诠释了“德国品牌、中国匠心”的双基因模式。一周后，出于对“品牌创造价值”理念的认可，对方马上来到金利考察工厂，签下百万级独家代理协议，此后该区域销售额连续三年实现100%增长。

“现在我们的代理商都要先上‘品牌必修课’。”陈少娟展示着一份合同样本，上面明确规定着品牌专区的陈列标准、VI系统的使用规范。我们要确保从阿拉木图到开罗，每个接触点都传递一致的价值。这份坚持，正在丝绸之路上绽放异彩。

如今，陈少娟办公室墙面的世界地图上，80余枚彩色图钉星罗棋布。“这些不是代工订单的坐标，”她的指尖划过地图，“而是金利走向世界的脚印。”2024年，品牌业务已贡献企业80%营收，企业距离“亿元俱乐部”仅一步之遥。

年初，那个曾经对妻子“品牌梦”将信将疑的丈夫，终于竖起大拇指：“老婆，这条路走对了！”这个瞬间，比任何销售数据都更令陈少娟动容。

广交会后的首个周末，陈少娟的身影又出现在办公室。视频那头，德国设计师正在演示新款智能五金的3D模型。今年6月，新厂房即将投用，“研发中心”的标牌已经竖起——这里将承载企业10%产值的创新投入。

采访结束时，带着明媚笑容的陈少娟送给记者一句话：“年轻人，别让年龄定义你的边界。”在她身上，那种永不停歇的探索精神，比所谓的“少女感”更令人动容。这或许正是金利智造跃迁的最好注脚——既有德国标准的严谨，又饱含中国企业家的创新激情。

从邓超麒扎根车间、优化管理、勇拓海外，到陈少娟匠心铸牌、布局全球、矢志创新，金利五金产业的新生代们，正以各自的方式诠释着接棒的深刻内涵。这不仅是家族企业的薪火相传，更是金利五金产业从“制造”向“智造”与“质造”跃升的关键推力。他们的故事，是无数金利“厂二代”锐意进取的集体写照。一个更具韧性、更富竞争力的产业新图景，正在西江之畔加速绘就。

来源：肇庆市融媒体中心 记者 林琳