不可思议！温州楼市5月惊现“断档红盘”，高端客群彻底疯狂

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在温州楼市，什么叫做“遥遥领先”？

近日，温州高端市场惊现罕见轰动，大批峯层置业群体砸入巨量财富冲击楼市，而引发这场“楼市台风”的始作俑者，正是位于瓯海中心区的纯院墅产品——瓯越玺！

据温州房管局数据统计，在今年5月温州全市新房销售排行榜中，瓯越玺以绝对碾压的姿态独揽“销售金额、销售面积”的双项桂冠。甚至来说，即使是全市排名TOP2-TOP4的热销红盘，其三家销售金额相加都不如瓯越玺！

更夸张的是，瓯越玺“超8亿”的销售金额，仅仅只是截止5月底房管网官方系统登记的数据，瓯越玺项目已售货值十来亿房源正在陆续走备案程序，若将以上数据统计完全，那么瓯越玺毫无疑问将是温州“独一档”的现象级红盘！

数据来源 温州房管网 数据统计 朗兆地产指数研究院

不过，相比于瓯越玺夸张的热销结果，笔者对于项目堪称“绝对自信”的推盘策略更为震惊。

通常来说，温州绝大部分楼盘都是采用“闪电战式”的推盘节奏，想尽可能缩短购房者的决策时间，借助他们的冲动情绪提高成交概率，反之如果时间拖得越久，购房者获得的信息就越透明，思维也会更偏向理性，成交概率无疑将大幅降低。

图源瓯海发布

反观瓯越玺，项目从面世到开盘足足沉淀了一年多的时间，不仅没有利用购房者的冲动情绪，甚至还给足购房者理性思考的决策空间，这种极为自信的策略似乎根本不担心客户流失，而事实也正如瓯越玺所料，项目首期开盘的爆火成交已经说明一切！

于是笔者不禁想问——瓯越玺到底有怎样的吸引力，居然能够让这么多高端客群甘愿耐心久候也绝不缺席？

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“物以稀为贵”的价值逻辑亘古不变，能在温州高端市场拥有一席之地的楼盘，必然在地段或是产品形态上具备极强的甄稀性，但如果想更进一步成为现象级红盘，就必须像瓯越玺一样做到“两者并举”！

效果图|仅供参考以实际交付为准

回顾温州楼市近10年光景，低密住宅的供应量可以用“紧缺”来形容，即使是这两年的土地政策略微放宽，但所供应的低密地块也基本都是位于近郊新区，不仅板块醇熟度较低，而且与高端产品适配性不足。

也正因如此，核芯城区缺乏低密住宅供应，是温州各区域高端市场都存在的产品桎梏，尤其对于瓯海来说，这种产品缺口更是被无限放大——

近日，一宗位于中央绿轴的低密地块引发房企哄抢，最终以超55%的溢价被民企开发商竟得，从其成交的火爆程度不难猜出，到底有多少瓯海富豪对低密产品趋之若鹜！

而瓯越玺更靠近瓯海区的核芯腹地，项目北侧比邻大西洋银泰城，东向落座有瓯海新城商务区、亚运公园、奥体中心、龙舟基地，距离瓯海区府直线距离仅约1.2公里（据百度地图测距）。

放眼全温州，周边能汇集商业、商务、行政、生态等一系列全域配套的低密院墅又有几个？更可贵的是，瓯越玺虽然地处城芯，但项目周边几乎没有高层建筑分布，低密产品向来饱受争议的私密性也能得到保证。

瓯越玺区位示意图|仅供参考 以实际情况为准

瓯越玺的热销基础，源于“低密产品+核芯区位”的双重优势，极大的强化了项目产品的甄稀性，与当前温州在售的非核芯城区低密产品形成“价值天堑”，其市场认可度极高自然也理所应当。

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温州楼市几乎每个时期，都会出现“天选之子”，瓯越玺正是其中之一！

在瓯越玺之前，纯院墅产品在瓯海从未出现，整个区域居住层级的天花板不过是一些“高低配”小区内部的“叠墅联排”，相当于强行把院墅和高层缝合在一起，导致整体社区圈层鱼龙混杂，甚至为了兼顾高层业主，也无法打造真正的高端配置。

图源瓯海发布

对于现如今的峯层置业客群而言，“高低配”的院墅产品无疑是落后的，而瓯越玺的出现，恰好弥补了瓯海在高端市场的产品空白，作为瓯海城芯仅有的纯院墅产品，用“僧多粥少”来形容瓯越玺与瓯海富豪的关系再合适不过。

尤其是在价格方面，瓯越玺将70%的房源总价控制在700万-1000万之间，相比瓯海许多总价超1200万的“高低配”老院墅而言极具性价比，甚至说“被低估”都毫不夸张！

图源安居客

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在高阶客群置业的决策梯度中，“品质”永远是首要序列之一，瓯越玺能引发现象级热销，自然在产品配置方面下足了功夫——

试问，在温州能用“王侯官府”来形容的项目能有几个？曾经故宫御宅的“五脊四坡”庑殿顶被瓯越玺完美复刻，项目南主入口一座横跨约40米的社区门庭，足以震撼每一位来访者的视觉感官。

项目效果图|仅供参考 以实际交付为准

近看细节，气派显赫的入宅重门两侧，盘卧着价值近百万的黑松，以黑石为基底打造的龙鳞涌泉，以及雕刻着祥纹的迎宾石桥，中式美学赋予的归家仪式，即使到访者还未进门，便已经被这种威严肃穆的氛围感所折服。

项目效果图|仅供参考 以实际交付为准

在传统建筑文化中，风雨连廊被视为皇家贵胄与名门望族的专属，而以“新·乾隆花园”为主题，旨在复刻皇家御园的瓯越玺，更是将风雨连廊与中式园林完美结合。

连廊顶部铺展巨幅仿古景画，沿路漫步，不经意的抬头便是岁月史书；一旁龙鳞瓦坡流水潺潺，绿松假石造禅意静景，右侧流瀑又如银丝穿珠，这样一幅美不胜收的景观画卷，却只是瓯越玺“新·乾隆花园”的片段！

项目效果图|仅供参考 以实际交付为准

走过风雨连廊，斥巨资打造的近3000m²下沉式艺墅会所映入眼帘，其内部拥有恒温泳池、健身房、雪茄房、瑜伽室、会客厅等高端功能场景，这样的配置，即使放眼温州一众豪盘名居都几乎“没有对手”！

项目效果图|仅供参考 以实际交付为准

除此之外，“一池三山”汇聚四种水态景观的中庭御园尤其震撼，三段叠瀑池上落座孤岛，青松艳树贯穿整座庭院，正中央的耸秀澜亭孤感静谧……东方园林之美被瓯越玺发挥的淋漓尽致，“盛世乾园”名副其实！

项目效果图|仅供参考 以实际交付为准

当然，代表江南园林内敛雅致的“泗水归堂”必不可少，巨型黑石雕琢的岩底上以绿植点缀，如同雨幕般的瀑流飞泻，仅是这一处园林造景，就让笔者相信，如果中式园林有段位，那么瓯越玺绝对是其中高山仰止的存在！

项目效果图|仅供参考 以实际交付为准

一座真正的高端院墅，既需要大型园林作为“魂”，也需要精致的景观细节作为“韵”，瓯越玺约105米的中轴巷道相比“盛世乾园”竟也毫不逊色，一路走来，景石、树木、屏风、宫灯等等元素随处可见，独属于宋式园林的美感油然而生。

项目效果图|仅供参考 以实际交付为准

“抬头有天，脚踏大地，环顾四周，皆是绿意”，瓯越玺对于高品质生活的理解极为深刻，这无疑是温州高端置业人群所期待的生活，只可惜席位有限，只有那些站在城市云端的峯层才能享受这一切。

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温州楼市从来没有奇迹，有的只是优质产品与置业者的双向奔赴。瓯越玺的热销现象，一方面受益于极强的甄稀性加持；另一方面，也有市场因素的垂怜，但无论如何也离不开项目对待品质追求的细致打磨。

目前，瓯越玺一期房源经过众多峯层的追捧已所剩无几，在市场的催促声中，项目二期房源也即将加推，随着不断涌入的高端置业群体，瓯越玺仅剩不多的房源必然将引发新一轮哄抢，如果错过这次机会，恐怕以后很难再出现这样优质的“资产压舱石”！

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