如果长安的荔枝需要上保险，新康盛要做保险行业的“李善德”

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来。” 这句唐诗背后藏着一个惊心动魄的物流奇迹 —— 李善德用 “双层瓮” 保鲜法将岭南荔枝跨越五千里送达长安，堪称盛唐版 “冷链物流革命”。

而在千年后的保险江湖，新康盛正上演着一场同样惊险的 “保鲜接力赛”：当传统保险中介困于同质化内卷，这家完成大股东更迭的 “老炮儿” 企业，能否像李善德破解荔枝保鲜难题一样，用科技赋能和模式创新重构行业生态？作为行业破局者，新康盛公开了三重突围密码。

不破不立，康盛团队迭代带来新机遇

李善德被同僚设计接下荔枝转运的 “死亡任务”，恰似新康盛曾因历史问题陷入信任危机。对此，新上任康盛的业务总负责人孙立感慨道：“康盛过去是一家非常有知名度的公司，在全行业提及康盛，如同明星一样存在，但由于一些特殊原因，也给同业合作带来了一些难忘的影响，也诚恳地希望大家继续支持康盛的发展，新康盛的管理团队一定会跟同业重新建立起更好的共赢伙伴关系。”

不过，剧中那句 “流程是弱者才要遵循的规矩”，却给了新康盛大刀阔斧的魄力，以及破旧立新的勇气。据孙立介绍，康盛以诚信立足保险服务，凭借差异化的业务模式和高品质的服务能力，以客户需求为导向、以科技赋能做创新。

图源：网络，《长安的荔枝》金句

而未来的新康盛，更将构建“四位一体”的保险全场景、新生态。具体来说就是，新康盛将来服务于车险、健康险、意外险等多元产品，将保险前端销售和后端服务有效粘合起来，以此为客户提供更美好的保险服务方案。

对于康盛布局这些险种的产品，康盛新任非车险事业部负责人贾瑞声认为，过去市场老的业务模式，已经无法支撑当前和未来的业务发展，只有通过创新销售服务来真正实现客户降费，支撑保司产品的销售规模，追求客户的满意度，才是康盛可持续发展的硬道理。

实际上也是如此，在人工智能、大数据等基础设施的加持下，保险行业早已发生了天翻地覆的变化。而新康盛更是提前看到了传统保险中介行业的未来。

据了解，新康盛通过与开礼平台建立战略合作，并与多家保险公司合作，就健康险和意外险展开线上投保业务合作，打破了线下保险产品的价格局限，将保险可保利益更多地让利于投保客户。

对于新康盛的业务创新，孙立的理解是，如果长安的荔枝需加一份保鲜保险？那么新康盛就是那个愿意第一个“吃螃蟹”的保险公司。据了解，康盛自2018年后，先后获得北京市高新技术企业证书、北京市“专精特新”中小企业、中关村高新技术企业公司等多项殊荣。

只是，虽然康盛在全国主要省份都设有分支机构，但线上保险基本是空白。而元宝和小雨伞等保险企业纷纷上市，新康盛的荣耀归来，都纷纷印证了，只有形成线上投保能力，才有机会获得资本的青睐。

而在股东的资源协同下，康盛在保险新服务场景上，康盛非常希望将科技创新视为核心竞争力。

技术赋能，用智能科技重写保险保鲜公式

李善德用 “八百里加急” 破解时间难题，新康盛则以科技重构保险服务时效。实际上，荔枝保鲜除了和“保险”形成谐音梗以外，还与《长安的荔枝》这部剧的一些观点有些不谋而合之处。

例如，剧中主人公李善德到底是如何提升运送荔枝的速度，又如何保持荔枝鲜美？很多观众也沉浸在剧情中，等待答案的揭晓。而康盛目前也是一筐荔枝，面对内卷的市场，新康盛也坚信，只有以技术驱动服务升级，重塑服务新体验，才有机会让客户品尝到荔枝的鲜美。

回头来看电视剧《长安的荔枝》，剧中道尽了李善德的辛酸，毕竟每个人都是李善德，但又不想成为李善德。而康盛虽然是一家公司，但也是保险业的李善德，新任董事长位红更先生愿意学习李善德。

图源：网络，《长安的荔枝》剧照

作为新康盛的掌门人，位红更是如此坦言，保险中介是他人生的新驿站，他由衷地希望，新康盛能够给各合作机构带来更好的服务，能够给加入康盛大家庭的保险同业带来更多的激励和福利，能够给广大投保人带来更完美的投保利益。

实际上，新康盛破旧立新，并非只是停留在愿景层面，更是落实在其具体的业务合作中。正如保险行业的共识，保险行业的本质是信任传递。而新康盛当下拥有的服务，包括新能源车充电服务以及车主家庭本地生活服务。

据了解，前者的战略伙伴合作与全国至少50万充电桩进行了深度绑定。而且，通过极有吸引力的补贴价格，新康盛协助保司车主，实现畅行全国，跨网任充。后者则主动为保险客户进行本地生活服务。

可以预见，当康盛更换核心领导团队后，未来的新康盛将在推进保险服务平台化建设、保险业务顾问激励机制、新保险业务等核心方向，重塑其业务结构与商业生态。

而在当前监管部门对保险中介强化监管的背景下，康盛的合规经营也将更进一步。这种生态化布局，使新康盛在监管趋严的背景下，既规避了传统中介的合规风险，又通过场景化服务建立用户粘性，堪称保险版 “荔枝产业链延伸”。而新康盛，也有望成为保险行业的李善德。

当保险成为隐形的保鲜剂，新康盛要做“李善德”

李善德最终用荔枝鲜美的滋味赢得贵妃一笑，新康盛则以 “保鲜即保险” 的创新理念重塑行业认知。在元保、小雨伞等平台掀起资本热浪的当下，这家老牌中介正用 “技术 + 生态” 的双重保鲜术，在保险科技的战场上跑出加速度。

实际上，金融保险行业的周期性波动，让这个赛道的玩家都曾历经风雨。2025年4月30日，来自北京的元保保险经纪(北京)有限公司的控股公司Yuanbao Inc.成功在美国纳斯达克上市，其股票代码为YB。以每份15美元的发行价，发行200万份ADS(美国存托凭证)，募资3000万美元。

一个月后的5月30日，小雨伞保险经纪母公司手回集团也正式于香港联交所主板挂牌上市。这也标志着，成立十周年的手回集团，终于在历经无数风雨后，开启了全球化保险市场布局的新篇章。

无独有偶，同为保险赛道重量级玩家的康盛保险，也曾不甘频繁。其销售公司也曾于2021年张罗过上市融资。彼时的IPO前估值一度高达2亿元。只是，由于彼时疫情

等因素的影响，让康盛的上市梦想胎死腹中。不过，上市之路的一波三折，并不妨碍其进行自我颠覆，卷土重来。

正如《长安的荔枝》剧中那句 “就算失败，也要知道倒在距离终点多远的地方”，新康盛的突围之路或许会充满荆棘，但这种敢于打破陈规的勇气，恰是中国保险业从 “规模扩张” 转向 “价值创造” 的缩影。

图源：网络，《长安的荔枝》剧照

实际上，如同荔枝需要保险，需要能够实现“冷链替代”、快马加鞭的速度。新康盛正加速向“保险科技服务平台”转型。并计划在未来三年内，开放其智能核保、精算模型等核心技术能力，同时探索“保险+车主家庭”“保险+健康管理”“保险+养老服务”等生态模式。

与此同时，在速度和保鲜上，新康盛与开礼平台战略合作，推动数据可视化、商品数字化。通过大数据分析，精准匹配保险方案，为康盛的车险、意外险和健康险打造流量平台，后续将跟多家保司就产品形成线上化销售。这也意味着，保险行业的李善德，或即将出现。

据了解，新康盛还将与中保科创的人民币数字化投保展开合作，建立人民币数字投保+理赔的数据直连，实现新型保险的数字人民币服务。

此外，在车险数字化服务市场领域，新康盛也将走出一条差异化道路。正如车险事业部负责人李静女士所言，随着车险产品逐渐完成产品的标准化，加上未来新能源汽车逐渐增多、无人驾驶技术的日趋成熟，传统车险的改革，也将是大势所趋。

因此，新型车险服务能否打破现有市场的同质化服务困局，依据车主的个性化需求，实现服务定制，特别是从服务层面，瞄准00后车主追求无人驾驶、追求驾驶新奇体验、娱乐效果这些需求，都将是未来车险行业巨大的市场机遇。

结语

当保险真正成为守护美好生活的隐形保鲜剂，或许我们会发现：最好的商业模式，从来不是追逐风口，而是创造不可替代的价值。

而新康盛，在行业内卷加剧之时，为如何更快速地购买更有价值的“保险”服务，给出了不一样的答案。期待凤凰涅槃后的新康盛荣耀归来后，既是那个身经百战的行业“老兵”，也是《长安的荔枝》中的那个“一战成名”的李善德。

也期待新康盛因为核心团队的焕新，前沿智能科技的加持，能够继续攻城略地、再下一城。