上线2年的二合小游戏靠外国山海经翻红，单月内购收入狂飙1万美元

扬帆出海 作者丨汪酱

长期关注扬帆的老读者可能都知道，我们每月都会针对Sensor Tower、点点数据、AppMagic几大数据平台推出的月度榜单做出深入分析。特别在近半年，通过开发者沟通以及阅读量变化，我们也注意到游戏出海从业者对榜单趋势变化的极大关注。

随着全球成熟游戏产品（上线时间超过1年）流水波动变大、新品爆品数量增长缓慢，且流水表现优异的新品难以入榜的状况越发明显，榜单对于开发者们的参考价值也越发水涨船高，能够登榜的产品更值得开发者们研究和挖掘。

因此，我们本次对AppMagic发布的5月全球手游下载榜进行了详细解读，希望能带给从业者一些参考。

上线2年的Merge小游戏做混变，单月内购收入猛涨1万美元

根据AppMagic发布的5月全球手游下载榜来看，有四款游戏比较值得关注，其中包括三款新入榜的产品《Meme Merge：Drop Puzzle》《Merge Fellas》《Brain Rotted TipTap Challenge》，和排名攀升97位来到TOP14的《Royal Kingdom》。

（图源：AppMagic）

在新入榜产品中，《Brain Rotted TipTap Challenge》是一款由越南发行商发行的脑筋急转弯游戏，五月刚上线就闯入Google Play下载榜第8，核心玩法是玩家通过点击操作，在短时间内完成各种脑力任务以获取更高分数。值得一提的是，这款游戏中同样使用了“外国山海经”里最火爆的角色-木棒人Tung Tung Tung Sahur，凭借趣味性玩法、近期的流量密码元素以及买量，该游戏成功在印度、印尼打开了局面，成为近期高潜力休闲游戏之一。但这类游戏能在短期快速吸量，后续是否还能将流量掌控住，就要看TSACom版本迭代和买量效果如何了。

另外两款登榜的产品《Meme Merge：Drop Puzzle》和《Merge Fellas》是两款二合Merge产品，分别位列5月全球手游下载榜第4和第11名。但令人惊讶的是，这两款产品最早上线时间都为23年11月，中间经历了比较长时间的沉寂，随后不约而同在今年5月初/中旬开始堆量。因此整体来说，集中买量是两款产品登榜的最核心原因之一。

不过，能够在市场中沉浮2年之久甚至翻红，两款产品也并非毫无买量之外的优势。通过我们的调查和体验，两款游戏在玩法上均为“合成大西瓜”玩法的变种“合成表情包”，在题材和下落棋子的形象上做了创新与变化，在棋子合成的过程中，还能体验到特色语音台词，颇具趣味性。其中《Merge Fellas》中采用的棋子形象非常具有恶搞特色，不仅把动物和水果、生活用品等相融合，还加入了水豚、“外国山海经”等有话题度的角色。

玩法上，该游戏也称得上“麻雀虽小五脏俱全”，除了基础的“合成”玩法模式之外，该游戏还提供了多达14种Modes模式，比如在水豚模式中，玩家可以合成各种独特的水豚；在意大利脑残模式中，玩家可以专门体验“外国山海经”里的极大热门角色合成，同时专门享受这些角色的意大利口音台词，魔性上头。

此外，最值得一提的是，《Merge Fellas》采用了混合变现的模式，广告“摇一摇”可以改变棋子的位置；游戏商店里主要付费项目则主要是去广告和“摇一摇”&复活次数礼包，价格从2.99美元到19.99美元不等。

从点点数据查询到的信息来看，不包含广告收入，近一年《Merge Fellas》的双端商店收入为13000多美元，其中有超过1万美元均是来自近一个月收入，并且近一个月内下载量也超过700万次。由此来看，在5月开始进入大推后，《Merge Fellas》的短期营收和下载成长表现着实惊人，这也给此类产品开发者带来了一个思路：简单的二合游戏如果内容丰富度和游戏体验足够好，做混变也能有更高的变现空间。

（图源：点点数据）

目前，《Merge Fellas》表现最好的几个市场包含印尼、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、玻利维亚等国家，位列印尼总榜第3、免费休闲游戏榜第1。同时在意大利、阿根廷等超14个国家位列免费休闲游戏榜TOP10之内，在多米尼加共和国休闲游戏畅销榜位列第30名。是近期混变休闲游戏值得期待的潜力产品之一。

（图源：点点数据）

《Royal Kingdom》内购收入连续两个月破亿，离不开“成熟玩法+大手笔买量”

作为土耳其厂商Dream Games旗下又一休闲游戏产品，《Royal Kingdom》在近几个月的表现丝毫不弱于“老大哥”《Royal Match》。据三方数据统计，《Royal Kingdom》在今年4月的内购营收就超过1.1亿元人民币，而其5月的营收相较4月再度实现了增长，超过1.4亿人民币，同时，下载量也增长了174.97%。目前，《Royal Kingdom》已经位列全球超20个国家及地区免费游戏榜第一。畅销榜方面也登上了美国畅销总榜第25，以及英国、索马里、丹麦、南非、塞浦路斯等多地益智游戏畅销榜TOP10以内。

产品本身来看，《Royal Kingdom》可以说是一款站在“巨人肩膀”上的IP产品，核心玩法上与《Royal Match》几乎没有太大差别，都是三消+装扮，游戏的框架和系统也基本沿用《Royal Match》的一些设计。其最大的优势和亮点，在于其进一步强化了IP的作用。

在《Royal Kingdom》中，无论是世界观、人设都有了更为完整的设定，同时角色数量和故事体验上也更为丰富。无论是否体验过《Royal Match》，都会被《Royal Kingdom》的精致度所吸引。

关卡体验方面是第二个亮点。《Royal Kingdom》取消了前作的金币奖励关卡，增加了对抗主题的PVE对战关卡，并且将棋盘元素的补充方式修改为由下至上，玩家需要通过三消来发起攻击，同时，该作中道具类型多达五种，合理利用道具效果也是带来心流体验的重要元素之一。该游戏的PVE关卡整体感受上类似于《百分之一》的三消+战斗玩法形式，但相比《百分之一》又做了更多的交互，比如玩家每次行动后，怪物也会随之移动，如果怪物先走到棋盘边界则会给玩家带来更多的障碍，包括创造草丛或分裂出更多怪物等，无形中增加了关卡难度的同时，也带来了更高的策略性，因此也可以给玩家带来更深的沉浸感和挑战乐趣。

至于内购方面，《Royal Kingdom》也是在《Royal Match》的基础上做了一些适应性调整和新的尝试，整体上是以步数、道具、金币三类项目吸引玩家付费，细节上将装扮所需星星变为了药水形式，这就令解锁条件从原本的“1-2颗星星”变为了“100-200点药水”，不仅有效降低了玩家前期的内容消耗速度，同时也为游戏后续增设关卡的频率提供了相对灵活的空间和节奏。

当然，除了成熟的玩法和框架因素之外，《Royal Kingdom》成功的另一大原因就是买量。根据调查发现，《Royal Kingdom》通过明星代言、副玩法、UGC情景创作、强调“no wifi”等创意进行了大手笔的买量投放，其中和NBA球员布朗·詹姆斯合作的宣传视频在YouTube平台观看量已接近4000万次。据广大大数据，《Royal Kingdom》近一年买量去重后的相关广告数量就高达3.6万，如果再算上明星代言费用（据悉詹姆斯广告费在400万美元左右，其它明星广告费也是100万美元起步），《Royal Kingdom》的这种投放方式和模式已经是非常头部且财大气粗的厂商才能“与之共卷”了。对于本就被国际厂商“垄断”的休闲赛道和中国出海休闲厂商而言，并不是一个好消息。

结语

从近几个月的榜单变化来看，就如我们开篇所说，新游戏特别是新爆品的数量整体上呈现出难突围的情况，且下载榜上的新游排名情况波动幅度较大，除了上线时间较长、表现排名比较稳固的头部产品之外，榜单上游戏新品更迭频率更高。而这也进一步反映出，目前进入/深耕全球游戏市场的难度和门槛有所提高。

不过，尽管艰难，但我们也仍能看到一些新品排名的攀升，这意味着市场潜力尚未被完全挖掘，对于新出海者而言，以自身优势赛道和资源出发，避开高内卷的赛道（如三消等），从融合玩法、题材创新、抓住热趋、混合变现等多个维度进行切入，或许仍能获取一定增长。