“苏超”商业启示录

导语

【文眼】总而言之，依托于政府资源爆火的“苏超”没有必要因此妄自菲薄，也完全可以享受这场流量狂欢。最为不堪的，不是这场流量的狂欢，而是等流量散尽时被主导者弃之如敝屣，那才是时代之殇。

作者丨张宾

图片丨来自网络

在“苏超”爆火之后，一些舆论将“苏超”与中国足球对立起来，甚至认为前者才是拯救中国足球的“天降神器”。

这里面存在着概念的混淆——本质上，现阶段的“苏超”并不能完全被定义为一个足球IP，而是以足球为载体的文旅产品。它并不是按照赛事逻辑打造的商业赛事，而是由政府出面主导的文旅项目，与淄博烧烤、哈尔滨旅游的爆火本质上有着异曲同工之处。

在中国，商业赛事是一个非常难赚钱的项目，即便是中超、CBA等顶级赛事IP，前行之路也困难重重。尤其是在当前全球经济环境急遽变化的当下，赛事IP的生存环境变得更加逼仄。

如果单纯按照商业赛事的逻辑打造一个江苏业余职业赛事，愿意投资的老板一定寥寥无几。

“苏超”的出发点本身就是政府主导，这解决了商业赛事最大的痛点。有了政府资源的加持，场租、安保、票务等一系列涉及到硬成本的问题迎刃而解。

“苏超”最成功的地方还是将文旅的成功打法带到了足球范畴。最近几年，各地文旅在吸引游客方面下足了功夫，深谙“流量经济”的新鲜玩法。

打造爆火的文旅产品的第一步就是找到“流量密码”。“散装江苏”、“十三太保”这些梗其实在互联网上发酵很长时间了。再加上江苏省还是有些足球情结，苏宁夺冠之后旋即解散成了很多江苏球迷的心结。当地域梗与足球赛事这个载体相结合，城市荣誉感和埋藏许久的足球情结双双被激活。

在传播方面，“苏超”也是充分发挥了社交平台和短视频平台的作用。无论是淄博烧烤、哈尔滨旅游，还是天水麻辣烫，几乎都是依托抖音、快手等短视频平台一夜之间火爆全网。

地域梗本身也适合短视频平台的内容传播。再加上官方媒体加入到“造梗”的行列之中，“比赛第一，友谊第十四”、“全是世仇、没有假球”等热门梗在主流媒体的推波助澜之下，迅速成为了老百姓茶余饭后的谈资，使“苏超”实现了破圈传播。

“苏超”的目的也并不是要打造一个高水准的足球赛事，而是将足球作为一个流量入口，从而促进经济的发展。江苏省各地文旅都在卖力吆喝，极力将这波流量转化为销量。

当然，回归足球本身，“苏超”也并不是一无是处，它由江苏省体育局、江苏省足协牵头，由江苏省体育产业集团具体推动，嫁接了职业赛事的竞赛体系，甚至借助黄紫昌、杨笑天等前苏宁球员的名气，提升了赛事的受瞩目程度。

毫无疑问，“苏超”作为一个文旅产品已经取得了巨大的成功，但是其足球赛事IP的属性并不清晰，能否真正融入到中国足球赛事体系之中依旧存疑。

但是，它对于中国足球的发展一定是有积极的意义。足球在江苏变得更受关注，年轻选手、业余高手获得了更多比赛的机会。以南通队为例，他们的核心球员基本上都来自珂缔缘青训，这为珂缔缘青训，以及年轻的孩子们提供了更大的曝光，本身也是好事一桩。

未来，假如“苏超”真正能够成为业余足球赛事体系中一颗明珠，它可以为更多“年老色衰”的职业球员提供再就业的机会。对于低谷期的中国足球而言，这也能起到振奋作用和价值。

只不过，我最为担心的还是“苏超”在主政者眼中仅仅是一个“流量大杀器”。作为“流量产品”，一定有其自身规律，喧嚣过去早晚会归于沉寂。淄博烧烤等文旅项目，以及“村超”、“村BA”都在繁华过后转头成一梦。一旦“苏超”流量下降，当地政府方面还有没有耐心，以及有没有充足的资源沉下心来专注于打造一个足球业余赛事IP，这就要打上一个大大的问号了。

想要模仿“苏超”其实并不难。只要当地政府敢于投入，愿意以足球为载体推动当地业余足球发展，这种赛事体系搭建起了并不难，四川省就已经行动起来了。根据媒体的报道，2025年四川“三大球”城市联赛(足球项目)暨“巴蜀雄起杯”四川省业余足球联赛分赛区拟于6月21日—7月6日进行，总决赛时间为9月5日—9月27日。竞赛分为男子组和女子组，实行十一人制足球比赛。

但是，想要复刻“苏超”的火爆程度可能并不现实。基于抖音、快手等短视频平台进行内容“病毒式传播”不仅需要投入大量的真金白银，而且要找到真正适合这些平台的玩法，并不是每个省都有“散装江苏”这种地域梗可以在互联网上进行发酵。

这场实验的价值，或许正在于它揭示了体育产业的本土化生存智慧（当然也可以解读为生存困境）——专业的赛事离不开地方政府的“输血”，单纯依托商业逻辑的职业体验赛事缺乏活下去的土壤，必须与地方资源、公众情绪结合在一起，才能爆发出更大的商业潜能。

在中国做体育生意，政府资源的加持不是万能的，但没有政府资源的加持却是万万不能的。但我们也没有必要因此就将之贬的一文不值，这是国情和现状所共同决定的。纵然“苏超”就是一个文旅产品，它也是足球产业中的一份子，是利于中国足球发展的。

“「苏超」拒绝中国足协指导”等假新闻充斥令人难堪。它的足球赛事属性决定了不可能脱离中国足协体系而单独存在，“金哨”马宁出现在“苏超”赛场本身也能说明一些东西。而且，“苏超”不想只是一个昙花一现的文旅产品，就必须积极融入到中国足球的职业-业余赛事体系之中。如果未来它能够像圣保罗州足球联赛在巴西职业体系中所扮演的角色一样，成为中国职业体系的另一极，那才是中国足球之幸。当然，我也知道这近乎于痴人说梦。

总而言之，依托于政府资源爆火的“苏超”没有必要因此妄自菲薄，也完全可以享受这场流量狂欢。最为不堪的，不是这场流量的狂欢，而是等流量散尽时被主导者弃之如敝屣，那才是时代之殇。