匡威想卖篮球鞋，安踏可能不同意

文源 | 源Sight

作者 | 安然

匡威（Converse）或许也想找回三步上篮的美梦。

近日，在NBA总决赛G2的较量中，雷霆坐镇主场迎战步行者。上一场G1，步行者哈利伯顿（Tyrese Haliburton）依靠最后0.3秒的“哈利魔法”逆转拔得头筹。轮到G2，雷霆队当家球星亚历山大（Shai Gilgeous-Alexander）以123：107轻取对手，将比分扳回1：1平。

随着亚历山大出场，同样引人瞩目的还有匡威为其打造的初代签名鞋Shai 001。亚历山大已经穿着这双战靴征战了半个赛季，但该鞋迟迟没能来到普通消费者手中。在赛前预热环节，匡威曝光了Shai 001全新配色“Masi Blue”，新款预计于今年秋季登场，售价130美元一双。

对大众来说，匡威似乎在篮球赛场上销声许久，从上一世纪80年代耐克AJ横空出世后，匡威与篮球的联系日益疏离。

尽管也有签约韦德（Dwyane Wade）、普里查德（Payton Pritchard）等引起过一定反响，但对品牌在篮球舞台上的影响力提升始终有限，一提起匡威，人们想到的大多还是潮流属性的帆布鞋。

然而，因缺乏创新、放量失控、折扣泛滥等问题，沉浸街头潮流文化的匡威逐渐走向疲软。与此同时，逐渐远离篮球文化的匡威也在丧失专业运动的价值辅助。最新季度财报中，匡威收入下降18%，为2025财年以来最大跌幅。

押注极富争议的亚历山大，或许可视为匡威进一步加码专业篮球领域，寻找业务突破的重要举措。但在匡威闪转腾挪的同时，除了耐克、阿迪达斯两个领域守门人，诸如彪马等竞争对手们也做好防守准备。

例如哈利伯顿G1上演绝杀时，其首款签名鞋PUMA Hali 1“Hibiscus（木槿花）”首次出现在NBA赛场，引发外界关注；李宁韦德之道、伽马系列吸引大批死忠；安踏欧文一代引发市场哄抢。在重新印证篮球基因的道路上，匡威要面临的挑战还有很多。

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重返故里

匡威是世界上第一个生产篮球鞋的品牌。

匡威All Star BB Shift CX篮球鞋丨截图来源于品牌官网

1917年，匡威推出了All-Star篮球鞋。随后，在运动员Charles Taylor的建议下，匡威对All Star进行了符合现代篮球理念的产品升级，从鞋底纹路、后跟和足弓支撑到脚背加固、脚保护等不断完善设计。

1923年，匡威融合Taylor的绰号“Chuck”，将“Chuck Taylor”印在产品logo上。此后，暂无敌手的匡威在篮球鞋市场一路壮大。直到20世纪80年代中期，匡威仍然占据联盟球鞋的头把交椅。

然而，1984年，耐克与乔丹一纸5年250万美元的天价合约，让匡威就此失去篮球世界主导者地位。签下乔丹的耐克，凭借AJ系列迅速占领市场，销售额在5年内实现从8亿美元到40亿美元的飞跃。与之相反的是，匡威在美的增长势头逐渐减弱，市场份额日益萎缩。

事实上，在21世纪前十年，匡威不乏有影响力的篮球巨星支持。科比曾一度穿着匡威征战NBA；彼时的代言人韦德也曾穿上职业生涯的第一双匡威签名鞋迈进巅峰期，拿下过联盟总冠军。

但在结束与韦德的合作后，匡威却选择一头扎入潮流市场，投入街头文化的怀抱。此后，匡威再回头关注篮球，基本已到2019年。

时年，匡威推出新款All Star Pro BB，有消息称，这款鞋的研发周期超过一年半，经历过50多个测试版本才敲定最终设计。但除了颜值，这款鞋在抗扭能力、舒适度等方面受到不少诟病，市场反响平平。

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业绩瓶颈

在疫情及疫后期间，匡威跟随耐克坐了一趟业绩过山车。

前期，品牌受益于高度的DTC模式营收实现显著增长。但是，随着运动热门趋势向跑步赛道、实用舒适性方向转变，在新竞争对手如昂跑、HOKA等占据经销商货架，吸引更多消费者目光；新产品创新乏力库存高企；折扣频繁挫伤品牌形象、降低利润空间等多重因素作用下，匡威同耐克一样陷入难以挽回的危险境地。

2024财年，匡威总营收为20.8亿美元，同比下滑14%；2025财年上半年，品牌营收同比下滑幅度扩大至16%，创下十年来最大降幅。

截图来源于公司财报

最新三季报显示，匡威期内收入同比下降18%至4.1亿美元，单季跌幅进一步扩大；息税前利润大降60%至3900万美元。2025财年前三季度，匡威营收同比下滑17%至13.4亿美元，息税前利润下滑44%至2.1亿美元。

在母公司耐克的紧张重整下，寻找新增领域也成为匡威的重要任务。在后来匡威更为专注的街头文化中，滑板运动本是其中较有潜力的发展方向，也十分适宜品牌主力品类板鞋产品的发挥。

但以国内市场为例，当下的滑板运动相较其他室内外运动仍较为小众，赛事场次和活动影响力热度等，远不如常规篮球、马拉松等大型赛事，甚至不如季节限定的冰雪赛事，推进成本更高，增长效果也不明显。

或许因此，匡威重新回溯品牌历史，打算从篮球老本行入手，试探性焕发新枝。

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任重道远

然而，匡威重回篮球领域是否还是一门好生意，仍待商榷。

首先是，赛道上有力竞争对手过于密集，且实力不菲。

截图来源于NBAShoesDB

除开具有压倒性优势的耐克和紧追的阿迪，还有势头正猛的彪马。根据全球最大NBA球鞋数据库NBAShoesDB披露的数据，彪马已成为NBA联盟球员选择的球鞋中排行第四的品牌。

在总决赛对阵中，步行者与雷霆针锋相对，两队的当家球星哈利伯顿和亚历山大也分别穿着彪马家的Hali 1和匡威家的Shai 001，引发大众广泛关注。

其中，Hali 1采用编织鞋面作为主材料，皮质、热压与TPU为辅；中底全掌采用外露式Nitro超临界发泡材料，形成韧弹的赤足感，获得许多消费者的好评；外底鞋身内外侧上翻设计也增强“防侧翻稳定性”，整体偏实战的运动功能性。

而Shai 001鞋面全部由皮质构成，与外底连在一起，将整个中底材料包裹在鞋舱中；中底全掌采用CX泡棉，前掌横向放置Zoom Air气垫，中足处有一抗扭片。

Converse SHAI 001丨图片来源于品牌官网

从外观上看，Shai 001可能更偏向时尚潮流，相比Hali 1更具设计感，但为了造型设计，也相应舍弃如透气性、防侧翻等穿着细节，在运动性能展现及鞋款推行上可能难度更大。

目前来看，彪马本身业绩堪忧。今年一季度，彪马收入同比微增0.1%，息税前利润同比大跌63.7%至5770万欧元。同一时期，彪马传出将在全球裁员500人的消息。据彪马表示，该裁员计划将在二季度结束前完成。

因此，彪马或在专业体育及多元布局上大下功夫。在已经掌握的赛车和足球领域，彪马通过加码F1赛事赞助、宣布法拉利F1车队车手夏尔·勒克莱尔为全球品牌代言人、拿下英超、世俱杯多数席位等稳固领域领军者地位，同时，在篮球领域也不断更新鞋款加强专业性能建设。

另一边，尽管欧美篮球市场被耐克、阿迪达斯、乔丹、彪马等品牌分割，但例如在中国的其他市场上，李宁、安踏等本土运动鞋服品牌不容小觑。在新疆棉事件激起的国潮消费野性崛起后，国内运动品牌抢占国际大牌退出份额跃于台前，影响力逐渐提升。

2021年4月，李宁韦德之道4全明星银白款在得物App上被标价48889元挂上货架。据悉，该鞋参考发售价仅为1499元，涨幅达33倍；安踏的联名鞋也出现涨价达8倍多的情况。

截图来源于得物公众号

根据得物发布的2024年度鞋王榜单，在实战球鞋榜上，李宁伽马射线暴超越耐克Air Zoom G.T. Cut 3成为细分赛道第一，安踏欧文一代紧随其后。国内运动品牌在篮球鞋领域已筑起一定壁垒。

其次，除开竞争对手挤压，篮球领域如今关注人数日益减少，吸引力、影响力逐渐减弱，对运动品牌的新增益或许也有限。

尼尔森统计的收视数据显示，今年ABC电视台全美直播的总决赛G1平均收视人数仅891万，收视率4.7，刷新本赛季NBA季后赛收视新低，创下自1988年尼尔森有完整记录以来，NBA总决赛首战的最低收视纪录（受疫情影响的2020、2021年泡泡园区比赛除外）。

与之对比，本赛季北美职业冰球联盟（NHL）的四国邀请赛金牌战，加拿大对阵美国时，平均收视人数达到930万，超过NBA总决赛首战，创下该赛事历史新高。

另据Sports Media Watch报道，本赛季总决赛G2观看人数仅为876万人，自2007年以来首次出现G2收视率低于G1的情况，创下自2020年园区总决赛以来收视率最低的G2记录。这无疑显示出NBA乃至篮球运动在吸引泛体育观众方面面临的挑战。

6月12日上午，亚历山大率领的雷霆不敌步行者，以107：116的比分丢掉NBA总决赛G3，系列赛比分来到1:2。暂失夺冠主动权的球队和品牌，都将稳住心神应对职业生涯的新一轮挑战。

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