年入320亿美元！锐步、Champion母公司加码中国

全球品牌开发与授权领域的领军企业Authentic Brands Group（ABG）近日宣布，其亚太区总部正式落户上海。

作为全球最大的体育、生活方式及娱乐知识产权管理平台，成立于2010年的ABG目前运营超50个国际标志性品牌，构建起年零售额达320亿美元的商业生态。

旗下矩阵涵盖百年运动品牌Reebok、潮流文化符号Champion、体育传奇沙奎尔・奥尼尔与大卫・贝克汉姆的个人IP，以及《体育画报》等顶级媒体品牌。

据悉，此次亚太总部的落子，是ABG继2024年完成欧洲、中东及非洲（EMEA）区域战略布局后的又一关键举措。

创始人Jamie Salter向南都湾财社记者透露，当前亚太区20亿美元的零售额与美国总部200亿美元的体量形成悬殊差距，而上海总部的落地被视为捕捉“巨大增长机会”的关键一步。

计划年内员工数量大幅增长

据了解，ABG的亚太区总部择址于上海核心地段，占地近2000平方米，设有五间沉浸式展厅、一个专属StyleStudio、行政酒廊等空间。

作为集团的区域中心，亚太总部汇集了一支涵盖生活方式、娱乐、品牌管理、业务拓展、公共关系以及市场营销等全职能的团队，旨在加强授权合作伙伴关系，充分释放其品牌矩阵在亚太市场的价值。

关于亚太总部落户上海这一备受行业关注的战略布局，ABG 创始人、董事长兼首席执行官Jamie Salter与集团总裁Matt Maddox在接受南都湾财社记者书面专访时，就市场关注的核心议题作出深度回应。

谈及选址上海的重要决策，两位负责人在回应中明确指出，亚太地区约占ABG总市场的15%。目前，ABG在亚太市场的零售额为20亿美元，而在美国市场的零售额则为200亿美元，这意味着亚太地区蕴藏着巨大的增长机遇。

他们进一步透露，目前，公司约70%的业务来自体育领域，且规模还在不断扩大。基于中国体育和户外市场的蓬勃发展态势，以及体育品牌作为核心增长引擎的现状，ABG计划进一步扩大品牌组合，引入更多契合消费者需求的品牌，构建多元化的品牌矩阵，并拓宽产品类别，以加速在中国的增长。

值得一提的是，目前ABG在亚太区的办公室有大约40名员工（包含中国、日本、韩国、澳新），美国总部有400人。公司目标在未来12个月内实现亚太区员工数量会大幅增长，以支持日益扩大的业务需求。

商标授权如何控质？

作为全球头部品牌管理集团，ABG的商业版图建立在典型的轻资产架构之上，它并不介入生产链条与终端零售，而是通过整合Reebok、Champion等数百个国际品牌的IP资源，以系统化运营实现价值重构。

南都湾财社记者注意到，这种“品牌银行”模式在国内早有镜像案例：南极人、恒源祥等本土品牌通过授权吊牌构建起覆盖服装、小家电的庞大商业网络，但“只卖商标不控品”的粗放模式，最终导致品牌调性模糊、质量争议频发，成为行业对轻资产授权模式的典型警示样本。

当被问及如何在大规模授权中维系品牌调性，ABG给出的解法暗含精密的商业逻辑。其核心策略可拆解为三层递进式架构：

以亚太总部为区域指挥中心，实行“集中战略、分散执行”，既统筹亚太业务又赋能本地团队快速决策；推行“本地服务本地”模式，联合一流合作伙伴组建全功能本地团队，实现产品设计到营销的全链条本土化定制；严格筛选本地合作伙伴，要求其深入了解消费者与市场动态，具备零售、电商等强运营能力及国际品牌操盘经验，并与ABG达成品牌基因传承共识。

实际上，ABG 旗下品牌早与多家中国企业展开合作。

2021年，ABG从阿迪达斯手中收购Reebok后，便与香港联亚集团达成合作，由后者担任锐步在中国大陆、香港、澳门及台湾地区的核心授权商和运营商。联亚集团作为ABG长期合作伙伴，还代理其旗下休闲运动品牌Nautica和美国专业滑雪运动品牌 SPYDER。

但据联亚集团2024年财报显示，Reebok收入较前一年减少19%，另外其代理的Nautica、SPYDER销售均未达预期。与2023年相比，Nautica该年度收入下降20%，净亏损进一步增加；SPYDER收入减少10%，业绩仅维持持平状态。

多维战略打开中国市场

南都湾财社记者获悉，截至目前，ABG拥有50多个全球品牌，每年创造约320亿美元的全系统零售额。这些品牌遍布150个国家/地区，在全球拥有超过29,000家独立门店和店中店，以及400,000个销售点。

当中国消费市场进入需求迭代加速期，ABG正试图用更精细化的策略破解授权模式的长效性难题。

在对相关问题的回应上，ABG提到将围绕中国市场制定多维度拓展战略。首先，基于中国消费者对丰富选择、优质品质及卓越体验的需求，ABG会将更多品牌引入中国，扩大中国消费者的选择范围。

值得关注的是，ABG正在通过合资公司ALG（Authentic Luxury Group）推动的高端化实践，这个由ABG与奢侈品零售巨头 Saks Global联手成立的新平台，正在重塑品牌跨界的想象边界，墨西哥图卢姆的Barneys NewYork Residences正是典型样本。

据了解，Barneys NewYork作为享誉全球的高端百货品牌，总部位于美国纽约，而墨西哥图卢姆的Barneys NewYork Residences则是ABG在当地推出的住宅项目。该项目巧妙融合现代设计与Barneys NewYork的标志性品牌体验，通过打造集设计美学、文化内涵与品牌标识于一体的奢华居住空间，精准吸引了注重生活体验的高端消费群体。

未来在更广阔的商业版图上，ABG还将尝试打破传统行业边界，将品牌IP延伸至时尚、健康、酒店等多元领域，构建沉浸式生态系统，以灵活响应市场趋势，为中国消费者带来创新体验。

采写：南都·湾财社记者 孙阳