改革竞技场丨5月连签7单，物装公司“组合拳”市场开发有成效！

5月26日

管道局招标中心与揭阳中石油昆仑燃气达成合作，为其提供全流程招标代理服务。5月内，招标中心已与河北雄安中石油昆仑燃气有限公司、云南中石油昆仑燃气维抢修工程有限公司等7家单位签约。

这一“成绩单” 的背后

是物装公司在

激烈市场竞争中主动变革的

生动写照

2024年

采办业务改革对物装公司原有业务模式形成冲击，企业依赖的传统模式业务空间收窄。与此同时，因市场结构快速发生变化，大幅压缩了企业的市场空间。面对内外部市场的双重压力，物装公司以“生存与发展” 大讨论为契机，转变观念，主动求变、以招标业务为突破口，坚持以“改革调整破局，市场开发赋能，管理提升筑基，专业提升立企”的理念，稳步推进转型发展。

2024年至今，招标中心

1139项

累计组织招标

742项

谈判

10.1%

招标节资率

2025年

已新拓展12家外部市场客户

以实际成效体现了

改革攻坚的“硬核”实力

破茧革新：机制与技术双轮驱动内生增长

在行业数字化转型与市场化竞争的双重压力下，招标中心开启改革新征程。

管理机制层面，招标中心划小经营单元，推行“项目经营单元 + 小组现场服务”模式。班子成员分片包干、分管共治，实现前后方资源动态调配，提升协同效率。同时，建立“因岗定标”的考核体系，针对招标、非招等不同业务类型定制绩效考核规则，将工作量、服务质量与薪酬挂钩，激发员工积极性。

技术能力建设是改革的坚实保障。招标中心持续更新《招标政策制度知识库》，收录各级政策500余项、业务试题320道，构建起全业务链知识体系；连续7年开展“招标大讲堂”与“师带徒”活动，2024年至今组织15次内训，520人次参训，形成“训战结合”的人才培养闭环。招标QC小组荣获河北省级特等奖，技术练兵成效显著。

此外，招标中心自主研发的 “管道招采数字化办公平台” 完成非招标二期升级，实现项目全流程线上管控；同时探索AI技术应用，参与集团云梦泽平台“招投标应用模块”AI标注，为业务发展注入智慧动能。

拓路前行：双线协同开辟市场开发新赛道

市场竞争如同逆水行舟，不进则退。招标中心抢抓市场窗口期，加快市场布局，践行“领导挂帅+高层协同”的攻坚机制：由公司负责人带队深入市场前沿，构建“对内整合资源、对外强化攻坚”模式，形成“决策层靠前指挥、执行层高效落地”的闭环管理体系，为抢占市场先机提供了坚实的组织保障。

2024年至今，团队累计走访国家管网北方管道、中石油深圳新能源研究院等重点客户33次，新签代理协议31份，赢得中油测井华北测试分公司、宝石管业、昆仑能源、管网集团储运技术公司等新客户认可。

在稳固主责业务的同时，招标中心敏锐捕捉市场变化，将承接非招标业务作为增收稳收的第二增长曲线。借管道局业务改革契机，招标中心快速响应采购业务流程变更和业务划转需求，组织专业团队深入研究政策制度，制定《非招标业务操作指南》规范流程，积极争取非招标项目委托。今年1月至5月，非招标采购业务量较去年同期增长124%，有效抵御了内外部招标市场额度下降带来的冲击，成为公司新的业绩增长点。

固本强基：合规管控与团队建设筑牢发展底盘

合规管控是业务的生命线，团队管理是持续发展的驱动力。围绕这两大核心，招标中心精准施策，为多元协同发展夯实基础。

合规管控方面，对照集团专项整治要求，招标中心建立招标全流程风险防控体系，全年发出风险提示函45份，成功预防“六项禁令”违规问题10起；创新开展项目后评价机制，针对近年监督检查反馈问题开展三轮自查自纠，修订操作规程4项，形成“事前预防、事中控制、事后评估”的闭环管理模式。

团队管理方面，招标中心聚焦“两支力量”协同发力：一方面，建立评标现场“三清单一台账”（即责任清单、履职清单、处置清单、异常情况台账），引入AI智能辅助评标系统，规范专家履职行为，2024年至今处理16起履职不当行为，确保评标环节公平公正；另一方面，紧跟集团供应链改革步伐，优化管理流程，编制《岗位业务指导手册》，修订5项内部管理文件，更新2套招标文件标准文本，压减审核环节。这些举措既强化了管理基础，又激发了团队创新活力。

改革未有穷期，发展永不止步

招标中心将持续在

管理精细化、技术专业化、市场多元化上

深耕细作

力争为企业发展续写

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文图 | 姚晶 李雅洁

编辑 | 张慧

审校 | 苑晟祥

监制 | 刘涛

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