DAV专访|无线投屏的"技术派"，快立享如何用十年打磨一个细分赛道

　　近年来，随着数字化办公和智慧教育的快速发展，商用显示市场迅速迎来新一轮的增长机遇。无线投屏作为商显领域的重要细分功能，因其便捷性和高效性，逐渐成为会议室、智慧教室等场景的标配。然而，这一市场也面临着激烈的竞争和不断变化的需求。

　　在此背景下，深圳市宝泽科技有限公司（品牌名：快立享）凭借其十年的技术积累和市场深耕，逐渐在无线投屏领域引领潮流。近日，DAV数字音视工程网记者有幸特别专访快立享销售经理蒋慧兰女士(以下简称“蒋经理”)，与其深入探讨快立享的成长故事、竞争优势以及对行业未来的思考。

快立享销售经理 蒋慧兰

十年深耕：以研发为核心，打造差异化竞争优势

　　快立享的故事始于2016年。据蒋经理介绍，其公司创始人出身于知名商显企业，敏锐地察觉到无线投屏这一细分市场的潜力。"当时，大型企业看不上这一'小功能'，而中小型会议场景的需求却在快速增长。"蒋经理回忆道。也正是这种市场空白，为快立享的诞生提供了契机。

　　从最初的几个人团队，到如今拥有完整研发体系的科技公司，快立享见证了中国无线投屏市场的整个发展历程。

　　十年来，快立享始终以研发为核心竞争力。据蒋经理透露，当前快立享团队以研发人员为主，且核心成员多数来自行业头部企业，这种技术基因使得快立享能够快速响应市场需求。例如，针对海外市场流行的视频会议功能“BYOM”（自带会议），快立享仅用极短时间便完成了产品上线;而在国内，随着智慧教室概念的兴起，其公司也迅速推出更适合该场景下的无线协作解决方案，并于近年内完成多个成功案例，备受行业关注。

　　为此，蒋经理分享了一个具有代表性的案例：为某重点大学定制开发的智慧教室系统。"传统教室的单向投屏模式已经无法满足现代教学需求，"她解释道，"我们的系统可实现一台设备对多个大屏的实时无线投屏及功能互动，老师可以随时调取任意一块屏幕内容进行批注讲解。"这套创新方案目前已在全国多所高校落地应用，其独特的"一控多"交互模式获得教育用户的高度评价。

多元化布局：从软硬件协同到全档次覆盖

　　快立享的产品线覆盖无线投屏的多个细分领域。据蒋经理介绍，其公司目前主要提供两大类产品：投屏软件和商用无线投屏盒子。

　　其中，软件产品适配多种设备，从传统的会议一体机、教育白板到新兴的闺蜜机、随心屏等智能硬件，并已与创维商用、AOC、鸿合、华为、联想等行业领军企业达成深度合作;硬件方面，快立享构建有完善的产品矩阵，涵盖Linux系列、Dongle系列、Android系列及发射器系列等多个产品线，还可通过高、中、低全价位布局满足差异化市场需求。

　　"我们就像无线投屏领域的'瑞士军刀'，客户总能找到适合的产品。"蒋经理说道。

　　其中，无线传屏接收器QuickShare D2凭借其独特设计引起DAV记者的极大关注。据蒋经理介绍，"这款产品最大的突破在于解决了传统投屏的三大痛点—通过Miracast和Airplay Direct技术，使用户完全摆脱对网络环境的依赖，真正实现即插即投;支持USB和HDMI双输出模式，既可以直接连接显示器，也能无缝对接Windows设备;售价仅399元，特别适合移动商务人士和小型会议场景，真正做到物美价廉。”

无线传屏接收器QuickShareD2

　　而在高端产品线方面，快立享的QuickShare 68E系列亦展现出强大的技术实力。据蒋经理透露，其热门产品—旗舰版68E不仅采用2+8G高配置确保4K高清传输，更实现对七大主流投屏协议的全兼容。"最受客户青睐的是它的BYOM功能，"蒋经理补充道，"这让视频会议中的设备共享变得异常简单。"而升级版68E Pro则在多屏协作方面更进一步，具备HDMI IN、TYPE-C接口和有线无线融合设计，切实满足高端会议室对稳定性和灵活性的双重需求。

快立享旗舰版QuickShare 68E-

　　对此，蒋经理强调，“快立享的优势在于能够根据市场变化，持续投入创新，而不是固守单一产品。”

市场"内卷"下的生存之道：错位竞争与效率优先

　　谈及当前无线投屏市场的竞争态势，蒋经理直言"异常激烈"。据她透露，在行业整体下行的压力下，不少无线协作厂商被迫卷入价格战，部分企业甚至选择退出市场。"现在市场上充斥着几百元的低端产品，有些厂商为了降价甚至牺牲基本的产品稳定性。“

　　面对这种局面，快立享选择了一条差异化的道路。在低价市场，其公司已推出QuickShare D2这样性价比极高的产品;而在中高端市场，则通过持续的技术创新保持竞争力。"我们的策略是用高端产品养研发，用中端产品保利润，用低端产品占市场。"蒋经理解释道。这种产品矩阵策略使得快立享在激烈的市场竞争中依旧能保持稳定的毛利率。

　　而对于近年来热门的AI技术，快立享则持谨慎而务实的态度。蒋经理认为，作为中小企业，应该避免与大公司在热门项目上的直接竞争。"我们看到很多AI创业公司，辛苦开发一两年的功能，很快就被大公司的通用模型覆盖。"她举例道。因此，快立享选择将AI技术应用于提升内部效率，比如用AI工具辅助代码编写和测试，使研发效率提升30%;而非盲目在产品上进行融合创新。

　　未来，快立享将继续坚守无线投屏赛道，并通过“物料成本优化”和“效率提升”两大策略实现降本增效。对此，蒋经理总结道：“市场越卷，越需要专注。我们的目标是成为细分领域的‘引领者’，而不是盲目扩张的跟风者。”

DAV总结：细分市场的坚守与机遇

　　通过这次深入采访，DAV记者深刻感受到快立享在细分市场的专注与智慧。在商显行业整体承压的背景下，这家成立十年的企业展现出难得的战略定力。蒋经理的一段话令人印象深刻："在市场好的时候，谁都能赚钱;只有在市场艰难时，才能真正看出企业的竞争力。"

　　值得关注的是，快立享的发展路径也为中小企业提供了宝贵启示：首先，要敢于在细分市场深耕，做到"小而美"；其次，要建立持续创新的研发体系；最后，要灵活应对市场变化，既不能固步自封，也不能盲目跟风。

　　展望未来，随着远程办公的常态化和教育信息化的深入推进，无线投屏技术或将迎来更广阔的应用空间。在这个充满机遇与挑战的市场中，像快立享这样既保持技术专注又具备市场敏锐度的企业，有望在行业洗牌中脱颖而出。

　　正如快立享蒋经理所言："潮水退去时，才知道谁在裸泳。"