山东
编辑：孟林
推送：轮胎国际视角
导语：5月份原料成本继续走低，多数轮胎企业价格政策表现坚挺，并未出现业者预期的直接让利行为，仅有一定补贴行为，市场价格变动不大，终端需求平淡，社会库存进一步增加。预计6月，为缓解产销压力，企业或将有更多灵活促销政策释放，市场价格依存走弱预期。
一 样本说明
针对山东省全钢胎销量情况，调研了省内不同规模的代理商、经销商、零售商，地区涵盖全省。品牌包含外资品牌：普利司通、韩泰、固特异、米其林；国产三包品牌：朝阳、赤兔马、双星、玲珑、风神等；不三包品牌：三泰、恒丰、华盛等。
二 调研数据分析
图 2025年5月山东省全钢胎经销商销量变化
本月调研的山东省代理商、经销商销量数据显示，月内销量下滑占比环比上月继续增加，具体情况如下：
1.本月调研的样本中有17.65%的商家销量环比上月增加，样本主要集中在二级代理商。
2.有52.94%的样本商家销量环比上月减少，样本体现在各层级商家。
3.另有29.41%的样本商家销量环比上月基本持稳。
月内销量增涨的主要原因：
1）部分商家下游渠道多元化，月内供应车队数量增多，对整体销量形成提升。
2）上月销售量基数较低，本月销量在常规水平，对比之下，销量增加。
月内销量下滑原因：
1）需求平淡，月内无利好提振。
2）渠道进货积极性不高。
图 2025年5月山东省全钢胎经销商库存变化
本月调研的山东省代理商、经销商库存数据显示，样本商家整体库存与上月相比变化特点如下：
样本中有47.37%的商家库存较上月增加，有31.58%的商家库存量环比下滑，另有21.05%的商家库存环比上月基本持平。
月内，库存增加商家比例明显增加，月内中上旬，市场有降价预判，代理商进货并不积极，然“广饶轮胎展”期间，并未有往年释放价格政策惯例，未完成进货任务，代理商被动进货量增加，为缓解压力，政策性渠道下沉压货，部分二级商家库存亦有增加，叠加替换需求并未有实质提升，整体社会库存继续增加。
三 下月销量预测
图 2025年6月山东省全钢胎经销商销量预估
本月调研的2025年6月份山东省全钢胎经销商销量预测中，25.93%的样本商家对次月销量看涨，有33.33%的商家对次月销量看跌，另有40.74%的样本商家表示次月销量看稳。
从调研情况来看，业者对次月市场销量看涨预期增加。进入6月份，高温天气增加，货运车辆换胎率增加，对全钢胎替换需求形成利好提振，另外，上月部分生产企业实际出货存隐形政策指引，预计次月，随着货源进一步向下游渠道延伸，上游代理商或给予渠道一定让利，带动销量增加，市场成交价格亦存走低预期。
四 市场综述及预测
5月，天胶等原料价格继续回落，企业原材料成本走低。但多数工厂价格政策保持表现坚挺，并没有出现业者预期的直接让利行为，部分企业对于超额完成部分存一定补贴，市场整体价格变动不大。
山东市场来看，全钢胎替换市场需求量环比上月略有提升，室外温度逐步提升，对轮胎需求形成利好因素，然运输行业活少，运费低现象仍存，部分替换需求被动延后，市场整体增量有限。月上旬市场交投平淡，中下旬，“广饶展会”后，部分企业释放一定政策支持，带动市场拿货积极性增加，终端出货缓慢，社会库存进一步增加。
进入6月份，高温天气增多，轮胎磨损增强，客运、普货等运输逐步向好，全钢胎替换量有增加预期，市场需求有望小幅提升。为增加销量，缓解库存及资金压力，6月份市场价格或有走低预期。
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