健康中国万亿赛道抢滩战！民营体检机构的设备破局密码曝光

《“健康中国2030”规划纲要》为民营体检中心带来三重发展契机：政策上通过扶持社会办医、打破市场壁垒，赋予其与公立医院平等地位；行业发展上推动从“规模扩张”转向“质量提升”，鼓励精准检测与智能化应用以加速技术服务迭代；需求端因国民健康意识提升、消费升级及全民健康需求增长，开辟了广阔市场空间。

民营体检中心营收剖析

01、美年健康堪称民营体检行业的龙头，截至2024年底，分院总数达576家，广泛覆盖全国30多个省（自治区、直辖市），其中控股分院312家。2024年年报数据显示，美年健康实现营收107.02亿元。客单价从2023年的620.8元进一步提升至2024年的672元。

02、瑞慈体检在全国布局了60家分院。其营收情况在民营体检行业中处于第二梯队。2024年年报数据显示，瑞慈体检营收约30亿。瑞慈体检聚焦长三角等经济发达地区，充分利用区域优势，精准定位中高端市场。在服务方面，注重客户体验，打造温馨舒适的体检环境，配备专业医护团队。

然而，这些亮眼的营收数据背后，民营体检中心的设备采购生态却暗流涌动。对于数量占比更高的中小机构而言，在当前市场环境下，降本增效的同时仍需保证产品质量——每一笔设备采购都关乎成本与收益的微妙平衡。医械经销商在与民营体检中心的博弈中，正面临着前所未有的挑战。

医械经销商面临的诸多挑战

01、终端预算敏感与成本控制严格

民营体检中心多为中小机构，资金有限，设备采购需平衡短期成本与长期收益。经销商推高端设备易因价高被拒，推经济型设备又遭性能质疑，需在预算内证明性价比；部分机构“低价优先”忽视耐用性与维护成本，致合作难推进。

02、终端对设备性能与技术参数要求高

体检设备（如DR、超声、CT等）的技术参数（分辨率、扫描速度、辐射剂量等）直接关系诊断准确性，但民营机构技术人员可能缺乏专业选型能力，导致需求与设备功能不匹配。若经销商无法提供清晰的技术对比或临床应用案例，易被质疑“过度推销”或“专业性不足”。

03、经销商供应链与库存压力

大部分经销商代理的品牌单一，设备多需从厂家订货，交货周期长，而民营机构常因突发需求要求“现货供应”。经销商若库存不足或供应链响应慢，易丢失订单；但库存积压会增加资金成本，尤其中小经销商融资能力有限，难平衡“保供应”与“控成本”矛盾。

04、售后服务体系的隐性门槛

民营机构缺乏专业售后团队，依赖经销商售后响应速度。设备停机影响营收，故对售后承诺可信度要求高。经销商若无本地化网点、24小时应急响应等保障，或有拖延维修等不良记录，易被视为“一锤子买卖”，合作意向骤减。

经销商若想做好中小型民营医疗机构设备采购生意，需具备综合能力：通过供应链优化与灵活定价实现价格优势，以严选产品与质检报告保障品质，提供全品类设备及打包套餐满足多元需求，并构建本地化售后网络，提供安装、应急维修等一站式交付服务，解决机构采购与运维痛点。

贝登医疗、一站式解决民营体检中心设备选购难题

全方位赋能医械经销商

1、全品类供应能力

丰富产品选择：与1000多个国内外知名品牌达成战略合作，涵盖15大产品线、1300多个品类、25000多个SKU商品，能满足医院常规科室大多数产品采购需求，让经销商有更多优质产品可推。

打造自有品牌：形成Likemed徕克美、Labtrip徕谱等新智造国货品牌矩阵，这些产品品优、价低，极具竞争力，为经销商提供有力支持。

2、在线化交易体系

贝登医疗通过自主研发，为不同的客户群体分别打造了易用、高效的一站式线上采购平台，实现了找货、选型、下单、合同、发票、物流、安调、售后全流程线上化，切实提升客户的采购效率，降低采购成本。

3、数字化仓储布局

贝登医疗在全国6大区域搭建数字化仓储布局，拥有20000+平米数字化仓储面积，常规商品1.5亿+元常备现货，24小时发货及时率超过95%，实现全国及时配送。

4、全链路服务体系

贝登医疗通过全资服务子公司“医修帮”，构建了全国6大区域服务中心，拥有5000+注册认证工程师，借助数字化服务管理平台，结合“滴滴”智能派单模式，服务覆盖全国，服务能力包括15大产品线的安装、培训、维修、保养、临床支持等，打造覆盖全国下沉市场的售后服务体系。

5、金融分期方案

贝登已与多家融资机构达成战略合作关系，助力合作伙伴化解终端分期、垫资等风险。且利率低，并有专人对接资料准备事宜，审核迅速，能为合作伙伴免去一切麻烦。

//本文来源：贝登医疗

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