106岁“老银楼”玩出新“晶”彩

6月7日下午，第七届中国（江苏）老字号博览会品牌推介会上，南通老天宝银楼主理人刘芳一句“在坊间有一句戏言，哪怕是一块铜皮，只要打上老天宝的硬印，拿到典当行便可以当钱”，让原本低头刷手机的听众纷纷抬头。这句看似调侃的话语，实则道破了百年银楼在消费者心中根深蒂固的信誉基石。

在老天宝展位，除少许重工金饰外，五颜六色的矿石类珠宝格外吸睛。不少女性参观者驻足交流，甚至坐下来参与DIY定制，让老字号展台秒变创意工坊。刘芳告诉记者，老天宝银楼已有106年历史，被誉为江苏省清末民初六大银楼之一，如今已经发展成为一个全品类珠宝品牌，销售范围不仅包含传统金饰、银饰，也有玉石翡翠和彩宝彩钻等。

百年老银楼如何玩出新花样？重工金银该以何种姿态链接年轻消费群体？珠宝老字号的百年故事与匠心文化如何让更多人听见？老天宝一直走在探索的路上。

此次参展的水晶搭配黄金的原创设计系列，正是品牌捕捉到“水晶热”后的创新之作。刘芳介绍，时下，水晶爆火，品牌乘势将黄金与水晶搭配，结合花丝、掐丝珐琅、金镶玉等非遗工艺，在探索珠宝设计更多可能性的同时，用可定制化的水晶搭配打破黄金首饰的高价壁垒，让承载千年技艺的金饰以“轻奢化”姿态走进Z世代的首饰盒。这种“传统+时尚”的平衡术，正是老天宝触达年轻客群的关键。

“我们希望打破‘老字号等于高冷’的刻板印象。”刘芳介绍，此次老博会，还带来了全新子品牌“有矿-UMine”。如果说水晶元素是设计层面的巧思探索，那么全新子品牌“有矿-UMine”则是品牌文化的破圈尝试。

“这个以矿晶珠宝为核心的子品牌‘有矿’更侧重于珠宝科普，旨在打造一座跨越时空的珠宝文创艺术空间，通过小型珠宝文化展览、矿晶科普研学、非遗体验制作以及文创产品设计研发，推动珠宝文化的普及。”刘芳介绍，“有矿”未来将以快闪店的模式接入老街、高校以及百货，打开“矿石+珠宝+美育”的跨界融合。端午假期，“有矿”快闪店在南通百年老街寺街试水，人气火爆。“通过这次快闪店试营业，我们感受到众多消费者对矿晶科普和珠宝美育的浓厚兴趣。”刘芳告诉记者，老天宝进校园进行宝石学科普已持续三年，今年夏天将会继续与南通大学地理科学学院合作开展矿晶科普研学。

老博会现场，老天宝的“宋锦珍珠画”非遗小课堂成了人气担当。刘芳介绍：“带来的几十份材料包全部用掉，还不断有人要求报名，很多家长都预约了明年的小课堂。”现场，孩子们低头穿针引线的专注神情与指尖拨弄的珍珠光泽相映成趣，将老字号文化破圈的抽象命题具象为人人参与的生活图景。这种沉浸式体验背后，是老天宝对“文化传承”的新理解：与其强调“百年历史”的距离感，不如让消费者亲手触摸非遗工艺的温度。正如现场一位家长所说：“带孩子一边穿珍珠，一边听主理人讲老天宝的故事，这种互动比看展板更有意义。”

据刘芳透露，老天宝今年拟成立珠宝文化历史博物馆，系统展示南通珠宝文化与工艺价值；同时计划试水直播带货，探索线上消费场景。

江南时报记者 毛艳