张振英：诚信铸魂农家富 创新拓业绘锦程

在嵩山脚下的登封君召乡，张振英的名字家喻户晓。从借 50 元创业的农家女，到带领 500 余户农户致富的企业家，她用三十余年的时光，书写了一部以诚信为底色、以创新为笔触的奋斗史诗。登封市小苍娃农副产品有限公司在她的掌舵下，从乡间小作坊成长为郑州市农业产业化龙头企业，而 “诚信铸魂农家富，创新拓业绘锦程”，正是对她传奇人生最精准的概括。

借债起步立诚信根基，敏锐捕捉开创新商机

1984 年的豫西山区，贫穷像一张密不透风的网笼罩着村庄。婚后的张振英不甘心一辈子困在土地里，她向三家亲戚借来 50 元钱，推着二八自行车，开始走街串巷贩卖大葱、蔬菜。那时的农村集市，缺斤短两、以次充好的现象并不少见，但张振英却给自己立下规矩：“秤杆挑良心，宁肯少赚钱，也要让乡亲们买得踏实。”
一个雪天，她推车经过邻村，一位老大娘想买半斤韭菜，她多抓了一把放进竹篮：“天寒地冻的，多给您点，别冻着手指头。” 老大娘感动得逢人就说：“振英这闺女，秤杆上挂着人心呢。” 这样的小事，让她的菜摊成了十里八乡最热闹的摊位。

1987 年，张振英将目光投向养鸡业。她东拼西凑借来 3000 元，引进 3000 只鸡苗。然而，一场突如其来的鸡瘟让近半数鸡苗夭折，看着鸡舍里成片倒下的雏鸡，她心如刀割。但即便负债累累，她依然咬牙兑现对合作农户的承诺 —— 全额收购剩余鸡蛋，自己承担损失。

为了偿还债务，她每天凌晨四点起床捡蛋，骑三轮车往返 60 里路到县城售卖，手掌磨出的血泡结了一层又一层。次年，鸡场存栏量恢复至 1 万只，她主动将农户的分红比例从约定的 30% 提至 40%：“大家跟着我担风险，该多拿点。”

2003 年，张振英在郑州医院陪护家人时，发现医院门口的土鸡蛋比老家贵出一倍有余。这个发现让她眼前一亮：“同样是鸡蛋，贴上牌子说不定能卖出好价钱！” 回到登封后，她立即着手注册商标。因 “卷席筒” 已被抢注，恰逢曲剧《卷席筒》在乡间热演，剧中善良质朴的 “小苍娃” 形象让她灵感迸发。
她设计的 “小苍娃” 商标采用卡通化形象，身着粗布衣裳的娃娃抱着一颗鸡蛋，下方印着 “嵩山脚下散养土鸡蛋”。为了验证市场，她带着贴标鸡蛋到郑州花园路超市免费试吃，承诺 “不满意包退”，三天内吸引 2000 名顾客品尝，当场接到超市 5000 枚的首单。

困境转型守诚信契约，全链布局谋创新发展

2005 年，振翔农副产品有限公司成立，同年 8 月，张振英以 “小苍娃” 为名注册了登封市小苍娃农副产品有限公司，正式推行 “公司 + 基地 + 农户” 的产业化模式。她制定的 “五统一” 标准成为行业标杆：统一供应脱毒红薯苗和芥菜种，统一开展每月 2 次的田间技术培训，统一配备病虫害防治药剂，统一以高于市场价 10%-20% 的保护价收购，统一进行深加工和品牌化销售。
首批加入的君召乡王庄村 70 户农户，当年户均增收 8000 元，村民李保国用分红给儿子娶了媳妇，逢人便说：“跟着张总干，比种黄金还稳当。”

然而，多元化经营初期的扩张让企业陷入危机。2006-2007 年，养鸡、粉条、芥菜加工三线作战导致累计亏损 30 万元。即便如此，张振英变卖结婚时的金镯子、抵押老家宅基地，凑齐 15 万元优先支付农户货款。她含着泪对农户说：“再给我一年时间，要是还不上，我就去你们每家当保姆抵债。” 质朴的承诺让农户们红了眼眶，68 岁的赵大爷带着儿子义务帮她跑了一个月销售，硬是卖出 2 万斤粉条。

痛定思痛后，张振英关停养鸡场，聚焦农副产品深加工。她带着技术团队吃住在车间，历时两年攻克 “手工粉条工业化” 难题。2012 年，投资 1200 万元的全封闭自动化粉条生产线投产，采用 “蒸汽熟化 + 低温冷冻” 工艺，既保留传统粉条的爽滑劲道，又将产能从手工日均 200 斤提升至 8 吨。与此同时，公司产品线从单一的粉条、芥丝，拓展到韭花、粉丝、杂粮等 15 个品类，年销售额突破千万元。

严苛品控显诚信担当，智能升级领创新风潮

张振英将产品质量视为企业的生命线。2015 年，辣椒车间员工因疏忽炒焦 300 斤辣椒，她当场下令全部销毁。当员工计算损失达 2000 元时，她严肃道：“如果这些辣椒流入市场，砸的是我们二十年的招牌，这账不能这么算。” 此事经《河南日报》报道后，郑州万邦市场的经销商主动来访：“就冲您这较真劲儿，我们愿意做您的长期合作伙伴。”

在科技创新领域，张振英展现出非凡魄力。2014 年 8 月，她成立郑州市 “芥菜加工保鲜工程技术研究中心”，累计投入研发资金 1200 万元，完成 “芥菜低盐发酵工艺优化”“红薯粉条抗老化技术” 等 12 项攻关，获得国家专利 43 项。其中，“低温等离子体保鲜技术” 将芥丝保质期从 15 天延长至 6 个月，被农业农村部列入《十大农业主推技术》；每年推广的 “高淀粉红薯脱毒苗”“速生芥菜新品种” 等 3-5 项技术，使农户亩均增产 20% 以上。

智能化改造更是颠覆性突破。2018 年，她引入机器人生产线，面对老员工 “机器没有手温” 的质疑，她带领团队调试 180 天，最终实现面团揉制精度达 0.1 克、粉条粗细误差≤0.2 毫米的突破，产能提升 3 倍，人工成本降低 40%。如今，车间内 6 台机械臂有序运作，AI 视觉检测系统每秒扫描 200 根粉条，不合格产品自动剔除，整个流程实现 “无人化生产、全流程追溯”。

回馈乡土践诚信初心，多元开拓展创新宏图

作为连任五届郑州市人大代表，张振英将 “带农共富” 融入企业 DNA。公司 120 名职工中，农村留守妇女占 83 人，残疾人就业岗 42 个。48 岁的留守妇女周春芳，丈夫意外致残，两个孩子上学，她在车间从事包装工作，月薪 3500 元，还享受免费住宿和子女教育补贴。“以前靠种地勉强糊口，现在我能撑起整个家了。” 周春芳的故事，是小苍娃带动就业的缩影。

在技能培训方面，公司建立 2000 平方米的 “农民科普大学”，每年开展种植技术、电商运营等培训 15 场，累计培训农民超 8000 人次。2022 年电商培训班学员刘敏，通过直播带货三个月销售芥菜丝 1.2 万斤，收入突破 5 万元，还带动同村 3 户贫困户加入。张振英特别邀请河南财经政法大学教授开设《乡村振兴中的诚信之道》课程，用国学智慧浸润农民心田。

企业管理中，张振英推行 “员工第一” 理念：每年组织免费体检，办理工伤、医疗、养老保险；职工宿舍配备空调、热水器和独立卫生间，开设 “留守儿童托管室”；连续 15 年组织职工带薪旅游，足迹遍及北京、西安等地；工资发放日定为每月 10 日，20 年来从未延迟，即便 2020 年疫情期间资金链断裂，她抵押个人房产贷款 50 万元，确保工资准时到账。

公益事业贯穿企业发展始终。每年重阳节，她带领员工走访全村 132 位 70 岁以上老人，送去米面油和 200 元慰问金；定期到登封市夕阳红养老院，为老人包饺子、表演曲剧；2020 年至今，累计向登封市人民医院、社区防疫点捐赠口罩 25 万只、芥丝粉条等物资价值 25.59 万元，被郑州市政府授予 “抗疫突出贡献企业” 称号。

文化赋能塑品牌，跨境布局向未来

在品牌建设上，张振英将地域文化与产品深度融合。她主导设计的包装融入《卷席筒》元素：打开 “小苍娃” 芥丝礼盒，首先映入眼帘的是戏曲人物剪影，扫描二维码即可观看经典唱段《小苍娃我离了登封小县》。2023 年推出的 “戏曲脸谱” 系列产品，成为嵩山景区 “十大必购伴手礼” 之首。

销售模式创新上，她亲自担任 “首席主播”，在抖音直播间吆喝：“家人们，咱这芥丝用的是嵩山脚下头茬芥菜，经霜打后炒制，咬一口‘咔嚓’响，辣得过瘾、香得地道！” 这句顺口溜让单场直播观看量破百万，酸辣粉单品销量达 8 万单。目前，公司线上销售额占比达 40%，产品远销至广东、福建等 20 余个省份。

面向未来，张振英规划了 “三位一体” 发展战略：投资 5000 万元建设 “小苍娃非遗文化产业园”，涵盖粉条制作体验、芥菜腌制研学、戏曲文化展示；与嵩山少林寺合作开发 “禅意素食” 系列，包括素斋礼盒、养生粉等高端产品；通过跨境电商进军东南亚市场，首批试销的 500 箱芥丝在马来西亚华人圈三天售罄，复购率达 75%。

从借债 50 元的卖菜姑娘到千万级企业掌舵人，张振英用三个十年诠释了 “诚信赢天下，创新致久远” 的商业哲学。她让乡土产品有了文化灵魂，让传统工艺有了科技温度，更让 500 余户农户的生活有了实实在在的奔头。在乡村振兴的田野上，她是播种诚信的耕耘者，是驾驭创新的弄潮儿，更是千万农民心中 “比亲闺女还亲” 的致富领路人。她的故事证明：当诚信与创新深深扎根于乡土，贫瘠的土地也能长出最璀璨的希望之花。（阎洧涛）