在嵩山脚下的登封君召乡,张振英的名字家喻户晓。从借 50 元创业的农家女,到带领 500 余户农户致富的企业家,她用三十余年的时光,书写了一部以诚信为底色、以创新为笔触的奋斗史诗。登封市小苍娃农副产品有限公司在她的掌舵下,从乡间小作坊成长为郑州市农业产业化龙头企业,而 “诚信铸魂农家富,创新拓业绘锦程”,正是对她传奇人生最精准的概括。
借债起步立诚信根基,敏锐捕捉开创新商机
1984 年的豫西山区,贫穷像一张密不透风的网笼罩着村庄。婚后的张振英不甘心一辈子困在土地里,她向三家亲戚借来 50 元钱,推着二八自行车,开始走街串巷贩卖大葱、蔬菜。那时的农村集市,缺斤短两、以次充好的现象并不少见,但张振英却给自己立下规矩:“秤杆挑良心,宁肯少赚钱,也要让乡亲们买得踏实。”
一个雪天,她推车经过邻村,一位老大娘想买半斤韭菜,她多抓了一把放进竹篮:“天寒地冻的,多给您点,别冻着手指头。” 老大娘感动得逢人就说:“振英这闺女,秤杆上挂着人心呢。” 这样的小事,让她的菜摊成了十里八乡最热闹的摊位。
1987 年,张振英将目光投向养鸡业。她东拼西凑借来 3000 元,引进 3000 只鸡苗。然而,一场突如其来的鸡瘟让近半数鸡苗夭折,看着鸡舍里成片倒下的雏鸡,她心如刀割。但即便负债累累,她依然咬牙兑现对合作农户的承诺 —— 全额收购剩余鸡蛋,自己承担损失。
为了偿还债务,她每天凌晨四点起床捡蛋,骑三轮车往返 60 里路到县城售卖,手掌磨出的血泡结了一层又一层。次年,鸡场存栏量恢复至 1 万只,她主动将农户的分红比例从约定的 30% 提至 40%:“大家跟着我担风险,该多拿点。”
2003 年,张振英在郑州医院陪护家人时,发现医院门口的土鸡蛋比老家贵出一倍有余。这个发现让她眼前一亮:“同样是鸡蛋,贴上牌子说不定能卖出好价钱!” 回到登封后,她立即着手注册商标。因 “卷席筒” 已被抢注,恰逢曲剧《卷席筒》在乡间热演,剧中善良质朴的 “小苍娃” 形象让她灵感迸发。
她设计的 “小苍娃” 商标采用卡通化形象,身着粗布衣裳的娃娃抱着一颗鸡蛋,下方印着 “嵩山脚下散养土鸡蛋”。为了验证市场,她带着贴标鸡蛋到郑州花园路超市免费试吃,承诺 “不满意包退”,三天内吸引 2000 名顾客品尝,当场接到超市 5000 枚的首单。
困境转型守诚信契约,全链布局谋创新发展
2005 年,振翔农副产品有限公司成立,同年 8 月,张振英以 “小苍娃” 为名注册了登封市小苍娃农副产品有限公司,正式推行 “公司 + 基地 + 农户” 的产业化模式。她制定的 “五统一” 标准成为行业标杆:统一供应脱毒红薯苗和芥菜种,统一开展每月 2 次的田间技术培训,统一配备病虫害防治药剂,统一以高于市场价 10%-20% 的保护价收购,统一进行深加工和品牌化销售。
首批加入的君召乡王庄村 70 户农户,当年户均增收 8000 元,村民李保国用分红给儿子娶了媳妇,逢人便说:“跟着张总干,比种黄金还稳当。”
然而,多元化经营初期的扩张让企业陷入危机。2006-2007 年,养鸡、粉条、芥菜加工三线作战导致累计亏损 30 万元。即便如此,张振英变卖结婚时的金镯子、抵押老家宅基地,凑齐 15 万元优先支付农户货款。她含着泪对农户说:“再给我一年时间,要是还不上,我就去你们每家当保姆抵债。” 质朴的承诺让农户们红了眼眶,68 岁的赵大爷带着儿子义务帮她跑了一个月销售,硬是卖出 2 万斤粉条。
痛定思痛后,张振英关停养鸡场,聚焦农副产品深加工。她带着技术团队吃住在车间,历时两年攻克 “手工粉条工业化” 难题。2012 年,投资 1200 万元的全封闭自动化粉条生产线投产,采用 “蒸汽熟化 + 低温冷冻” 工艺,既保留传统粉条的爽滑劲道,又将产能从手工日均 200 斤提升至 8 吨。与此同时,公司产品线从单一的粉条、芥丝,拓展到韭花、粉丝、杂粮等 15 个品类,年销售额突破千万元。
严苛品控显诚信担当,智能升级领创新风潮
张振英将产品质量视为企业的生命线。2015 年,辣椒车间员工因疏忽炒焦 300 斤辣椒,她当场下令全部销毁。当员工计算损失达 2000 元时,她严肃道:“如果这些辣椒流入市场,砸的是我们二十年的招牌,这账不能这么算。” 此事经《河南日报》报道后,郑州万邦市场的经销商主动来访:“就冲您这较真劲儿,我们愿意做您的长期合作伙伴。”
在科技创新领域,张振英展现出非凡魄力。2014 年 8 月,她成立郑州市 “芥菜加工保鲜工程技术研究中心”,累计投入研发资金 1200 万元,完成 “芥菜低盐发酵工艺优化”“红薯粉条抗老化技术” 等 12 项攻关,获得国家专利 43 项。其中,“低温等离子体保鲜技术” 将芥丝保质期从 15 天延长至 6 个月,被农业农村部列入《十大农业主推技术》;每年推广的 “高淀粉红薯脱毒苗”“速生芥菜新品种” 等 3-5 项技术,使农户亩均增产 20% 以上。
智能化改造更是颠覆性突破。2018 年,她引入机器人生产线,面对老员工 “机器没有手温” 的质疑,她带领团队调试 180 天,最终实现面团揉制精度达 0.1 克、粉条粗细误差≤0.2 毫米的突破,产能提升 3 倍,人工成本降低 40%。如今,车间内 6 台机械臂有序运作,AI 视觉检测系统每秒扫描 200 根粉条,不合格产品自动剔除,整个流程实现 “无人化生产、全流程追溯”。
回馈乡土践诚信初心,多元开拓展创新宏图
作为连任五届郑州市人大代表,张振英将 “带农共富” 融入企业 DNA。公司 120 名职工中,农村留守妇女占 83 人,残疾人就业岗 42 个。48 岁的留守妇女周春芳,丈夫意外致残,两个孩子上学,她在车间从事包装工作,月薪 3500 元,还享受免费住宿和子女教育补贴。“以前靠种地勉强糊口,现在我能撑起整个家了。” 周春芳的故事,是小苍娃带动就业的缩影。
在技能培训方面,公司建立 2000 平方米的 “农民科普大学”,每年开展种植技术、电商运营等培训 15 场,累计培训农民超 8000 人次。2022 年电商培训班学员刘敏,通过直播带货三个月销售芥菜丝 1.2 万斤,收入突破 5 万元,还带动同村 3 户贫困户加入。张振英特别邀请河南财经政法大学教授开设《乡村振兴中的诚信之道》课程,用国学智慧浸润农民心田。
企业管理中,张振英推行 “员工第一” 理念:每年组织免费体检,办理工伤、医疗、养老保险;职工宿舍配备空调、热水器和独立卫生间,开设 “留守儿童托管室”;连续 15 年组织职工带薪旅游,足迹遍及北京、西安等地;工资发放日定为每月 10 日,20 年来从未延迟,即便 2020 年疫情期间资金链断裂,她抵押个人房产贷款 50 万元,确保工资准时到账。
公益事业贯穿企业发展始终。每年重阳节,她带领员工走访全村 132 位 70 岁以上老人,送去米面油和 200 元慰问金;定期到登封市夕阳红养老院,为老人包饺子、表演曲剧;2020 年至今,累计向登封市人民医院、社区防疫点捐赠口罩 25 万只、芥丝粉条等物资价值 25.59 万元,被郑州市政府授予 “抗疫突出贡献企业” 称号。
文化赋能塑品牌,跨境布局向未来
在品牌建设上,张振英将地域文化与产品深度融合。她主导设计的包装融入《卷席筒》元素:打开 “小苍娃” 芥丝礼盒,首先映入眼帘的是戏曲人物剪影,扫描二维码即可观看经典唱段《小苍娃我离了登封小县》。2023 年推出的 “戏曲脸谱” 系列产品,成为嵩山景区 “十大必购伴手礼” 之首。
销售模式创新上,她亲自担任 “首席主播”,在抖音直播间吆喝:“家人们,咱这芥丝用的是嵩山脚下头茬芥菜,经霜打后炒制,咬一口‘咔嚓’响,辣得过瘾、香得地道!” 这句顺口溜让单场直播观看量破百万,酸辣粉单品销量达 8 万单。目前,公司线上销售额占比达 40%,产品远销至广东、福建等 20 余个省份。
面向未来,张振英规划了 “三位一体” 发展战略:投资 5000 万元建设 “小苍娃非遗文化产业园”,涵盖粉条制作体验、芥菜腌制研学、戏曲文化展示;与嵩山少林寺合作开发 “禅意素食” 系列,包括素斋礼盒、养生粉等高端产品;通过跨境电商进军东南亚市场,首批试销的 500 箱芥丝在马来西亚华人圈三天售罄,复购率达 75%。
从借债 50 元的卖菜姑娘到千万级企业掌舵人,张振英用三个十年诠释了 “诚信赢天下,创新致久远” 的商业哲学。她让乡土产品有了文化灵魂,让传统工艺有了科技温度,更让 500 余户农户的生活有了实实在在的奔头。在乡村振兴的田野上,她是播种诚信的耕耘者,是驾驭创新的弄潮儿,更是千万农民心中 “比亲闺女还亲” 的致富领路人。她的故事证明:当诚信与创新深深扎根于乡土,贫瘠的土地也能长出最璀璨的希望之花。(阎洧涛)
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.