专访丨伦敦发展促进署CEO西特伦：很多中国科技企业正把伦敦作为拓展欧洲市场的门户

当地时间6月9日，伦敦科技周在西伦敦奥林匹亚展览中心拉开序幕，近130个国家和地区的3万多名与会者来到这里探讨生成式AI、量子计算、数字基础设施与监管等热点议题。

作为国际都市，伦敦联结各国的枢纽地位从未如此彰显。在接受第一财经专访时，伦敦发展促进署（London & Partners）首席执行官劳拉·西特伦（Laura Citron）称，伦敦既是欧洲、乃至全球科技生态系统的重要部分，也在一定程度上扮演着大国之间的桥梁角色，伦敦致力于成为适合全球科技从业者创业的城市。

她力邀中国科技行业的从业者来伦敦投资，称伦敦发展促进署正在全方位支持中国科技公司以伦敦作为门户进入欧洲市场。

第一财经：在本届伦敦科技周上，你们强调“这是一场全球性的科技盛会，只是恰好在伦敦举办”。为什么这么说？

劳拉·西特伦：因为伦敦致力于成为一个能让来自世界各地的人们感受到欢迎，并顺利开展业务的地方。比如就在我们身后的主展台，就设在一辆由中国企业比亚迪制造的电动巴士上。这家公司最近刚刚拓展到伦敦市场，这正是我们“向世界开放”这一理念的最佳例证。

无论是在人工智能（AI）领域，还是风险投资领域，英国都稳居全球科技实力第三的位置，仅次于排名第一的美国和第二的中国。作为国际化大都市，伦敦在某种程度上也扮演着连接中美两国的桥梁角色。

同时，我们也是欧洲科技生态系统中不可或缺的重要成员。比如距离伦敦仅两小时火车车程的巴黎，就与我们保持着紧密的合作关系。

第一财经：你提到了“生态系统”，这是科技行业非常喜欢的一个词。你怎么看待英国在全球科技生态系统中的位置？

劳拉·西特伦：我认为英国正处在前沿创新大幅加速的前沿。因为我们拥有全球最顶尖的科学研究能力，以及像牛津、剑桥、帝国理工和伦敦大学学院这样的优秀高校。

但过去十年里，我们在将这些研究商业化、将其转化为大型企业方面稍显迟缓。不过，我认为这一状况正在发生变化。无论是政府、大学，还是整个生态系统中的投资者、初创企业、意见领袖和媒体，现在都在大力关注这方面的发展。因此，我认为在未来三到五年内，我们将看到一波来自英国的前沿创新型公司的爆发式增长。

当然，我们是一个中等规模的经济体，并不像中国或美国那样拥有庞大的市场。想要成为全球性企业，英国公司必须从早期就迈向国际化——这比中国企业国际化的进度要早，因为我们的本土市场规模较小。

这也造就了一种“全球化思维”的心态，因为我们必须如此。若不从一开始就有全球视野，我们就无法取得成功。

第一财经：说到全球化，越来越多中国企业、中国品牌正在走向海外，试图通过全球化获得新的增长动能。你对他们有何建议？

劳拉·西特伦：企业在进行国际扩张时，最重要的一点就是要真正思考产品的本地化以及团队的本地化。不能想当然地认为一个产品在某个市场卖得很好，它在另一个市场也会同样成功。

这听起来似乎是常识，但实际上，尤其在科技领域，人们有时会觉得：“这只是一个SaaS产品，一个技术产品，我为什么要为另一个市场做调整？”但我们常常发现，其实确实需要做出改变。

另一个很大的不同点在于人才。不同的市场在招聘方式、内部文化建设、员工对自主性或权威的期待、工作与生活的平衡、包容性等方面，都有非常不同的文化规范。

要在不同大洲之间构建一种统一的企业文化，是非常困难的。这可能是国际化创始人面临的最具挑战性的任务之一。

在伦敦，我们有一个专门的团队以及合作伙伴，会与来自全球、包括中国的企业创始人合作。比如，如果你想在伦敦建立一个团队，雇佣50人、100人，我们会帮助你找到一个可持续的好方法，让你招到高质量的人才，并且能够留住他们。

因为这里的做法，很可能和你在其他市场的运作方式截然不同。

第一财经：你们将如何帮助来自中国科技领域的投资者、创业者在此展业？

劳拉·西特伦：我们非常欢迎希望在伦敦创办科技公司的中国投资者。我们从最初阶段就开始提供帮助，比如他们在考虑“伦敦是否适合我”的时候，我们会协助他们建立商业案例，了解伦敦与其他城市相比的优势。

接下来是操作层面的问题，我们会简化流程、降低风险，比如处理移民、税务、银行账户、注册法律实体等事务。

但更重要的是，我们会真正帮助他们在伦敦建立起关键的人脉关系，以便拓展业务。比如帮助他们获得品牌曝光、登台演讲、对接客户和监管机构等，确保他们在伦敦取得成功。

举个例子，就在过去几个月，我们迎来了来自中国的BIPO，这是一家人力资源科技公司；还有汉朔科技，一家非常有前景的零售科技公司。去年我们还迎来了荣耀（Honor），这是一家非常知名的消费科技品牌。

所以，现在有很多令人兴奋的中国科技公司正在选择把伦敦作为它们拓展欧洲市场的门户。