门赢品牌创始人雷莉莉：打造中国门窗出口北美第一品牌

退伍军人、韩国留学背景的雷莉莉，凭借在门窗幕墙行业多年的高管经验，于2016年创立山东门赢进出口公司，并成功打造中国门窗出口前沿品牌DOORWIN。短短五年内，她带领企业完成从跨境贸易商到制造品牌商的转型，旗下品牌LUVINDOW在北美落地多家直营店，并成为首个总销量突破十亿美元的中国门窗品牌。作为阿里巴巴国际站签约钻石讲师、中国品牌领航计划“A100”首家签约者，雷莉莉还积极分享DOORWIN的成功出海经验，多年来累计授课200多场，推动了超过500家中国品牌的国际化发展。门赢的出海模式更被工信部收录至《数字化助力专精特新中小企业国际化发展路径探索及研究报告2022》，成为中国品牌全球化发展的典范。

众所周知，门窗作为一个传统的制造行业，通常被认为与女性的关联度是很低的。尤其是对于像雷莉莉这样的风姿卓越、气质出众的女性而言，大家很难将她与门窗这个行业相关联，而是觉得她似乎正在从事着某种时尚行业。事实上，她是一个进入门窗行业已经18年的“资深门窗人”。那么她是如何从一个传统的门窗人，华丽转型成为中国门窗外贸的领军者的呢？

创业初期艰辛多

2015年，彼时在一家国内知名门窗幕墙企业从事高管工作长达8年的雷莉莉，毅然辞去高薪职务，将创业砝码押注门窗出口行业。“当时所有人觉得我不理智，抛下高薪无忧的工作，去直面不可预知的风险。”她回忆着当年的困局——公司初创的一年多时间，公司销售业绩很差，入不敷出。雷莉莉曾经引以自豪的淘系电商运营能力和销售策划能力，虽然帮助DOORWIN在一开始拿到了很多询盘，但实际上订单转化是很糟糕的。而由此相对应的，是现金流如芝加哥的暴风雪般凛冽。最初招募起来的十多人的销售团队，最少的时候仅剩1人。“看着年轻人带着挫败感离开，比亏损更让我感到煎熬。”从佛罗里达的抗飓风飘窗到加拿大极简公寓的异形窗，每个定制需求都在吞噬脆弱的资金链，雷莉莉用她倔强的臂膀，拼命地拉扯着DOORWIN的船帆。“有人说，我们当时没有翻船是侥幸；现在想想确实如此。因为我没有明确的目标和方向，我所遇到的，只有风浪”。但是为什么能够坚持下来？雷莉莉自我剖析：可能是因为我当过兵，身上有着军人那种渗透到骨子里的不服输、不放弃的狠劲。

黑夜潜行屡试错

“我们犯了一个经典错误。”雷莉莉从阿里巴巴后台调出2016年的流量分布图，密集的标记点让她开始意识到，“追逐廉价流量导致业务失焦，就像试图同时抓住汉江和密西西比河的鱼。”数据冰冷地揭示症结：90%以上的询盘分布在世界各地，每个区域的客户对于产品的需求不一样，没有形成固定的深水区。平均客单价不足万元；高端市场产品适配度偏差20%，而低端市场陷入价格血战。

因为之前有过长期的企业高管经历，从事过市场分析和品牌运作，雷莉莉把自己的优势调动起来，她必须保持清醒理智的头脑来剖析自我，剖析DOORWIN：造成目前困局的几大原因，第一是产品品类多而杂；第二是市场分布广而乱；第三是碎片化订单造成订单成本高；第四价格缺少竞争力。

她轻叩桌面的韩语版《市场营销原理》，那是在高丽大学时的教材，“当年教授说‘市场定位是第一要素’，而我直到撞得头破血流才真正理解。”

“首先我需要聚焦，找到一个能接受高质高价格的市场，让我的产品更迎合当地市场的高端用户需求，提高产品竞争力，摆脱价格战。”雷莉莉似乎发现了一条缝隙，那里，有一缕阳光渗透进来。

雷莉莉带领DOORWIN团队和旗下子品牌LUVINDOW

在拉斯维加斯参加2025IBS（国际建筑材料展）

战略调整谋破局

“真正的战略不是做加法，而是做基因重组。”2017年春天的一个上午，门赢公司的小会议室内铺满各国门窗标准文件。团队将全球市场切割为三类：绿色核心区（北美）、蓝色过渡区（澳日韩等8国）、灰色观察区。残酷的数据显示，此前销量前三竟全在灰色区。

当着团队所有成员的面，雷莉莉将一大堆“灰色”订单推进碎纸机，雷莉莉的手在颤抖，那不是因为心疼大家的成果，而是被自己的决然所感动。“没有让客户高度认知的品牌，就永远只能做廉价产品的搬运工。从今天起，我们要深度打造自己的DOORWIN品牌”。雷莉莉用激光笔圈住绿色核心区域，“这里年增百万套替换需求，但中国门窗产品认证通过率不足7%。”她指向最终的商业基因图谱：必须攻克品质、单价、利润、规模兼具的终极战场——美国。

碎纸机中，破碎的订单碎片如雪片纷飞，团队第一次看清战略沙盘上的核心战场：美国东西海岸线城市群。

黎明曙光初乍现

破局点藏在一个陌生词汇里。当第7个客户问及“暖边技术”时，雷莉莉和他的团队高度重视，她们连夜越洋电话，打给供应链上所有的环节，2017年，彼时国内大部分工厂对于暖边这个词，似乎都很陌生，没人说得清楚这具体代表着什么。这反而让高度敏感的雷莉莉捕捉到了商机，于是她迅速飞回国内，两周后便将采用暖边技术的门窗样品空运到了美国，一个月后，产品通过了美国的多项检测，热传导系数骤降40%。雷莉莉和门赢，逐渐找到了敲开北美市场的节奏。

趁热打铁，门赢开始从一个垂直细分的品类入手，研发更适合北美消费者需求的产品。对产品不断地改良和提升，成为当时唯一一家能够提供美式铝包木提拉窗和美式铝木手摇窗的中国品牌。

深水扎根炼锋芒

团队将美式窗的视觉张力与德式工艺融合，研发出可拆卸式安装翼结构。这项创新让安装时效压缩37%，包装损耗率从15%降至3%——对美国客户而言，意味着每单节省28%综合成本。所以当门赢的设计图纸给到北美的客户，他们一看，眼睛就亮了。

2018年的第三季度，门赢迎来首个百万美元订单——德克萨斯地产商一次性采购80套房子的窗户，全部采用可拆卸式的安装翼。当首柜“铝包木提拉窗”抵达东海岸，客户惊叹于东方企业的洞察力：他们不仅读懂了美标文件，更深谙人工成本的隐性痛点。后来，在公司的季度复盘会议上，雷莉莉在大屏幕上写下了这么一段话：“真正的品牌出海，不是广撒网，而是在深水区扎根。”

基于在全美的广泛安装经验，DOORWIN确定了门窗安装中的关键痛点，并开发了创新的解决方案，简化了安装流程，使其更快、更方便。DOORWIN通过获得美国专利商标局（USPTO）的安装创新发明专利，明确展示了他们理解和满足客户需求的承诺。确保产品和服务始终超出客户期望。

彼岸花开启新程

2020年开始，门赢以一年一个台阶的状态，开启了快速发展的征程。国内端，门赢在北京、天津设置了运营中心，在河北成立了供应链管理中心，在全国有全资工厂1家+入资工厂5家，年产能超过50万平米，能同时实现柔性订单定制化和大规模地产项目的18天快速交付。海外端，2022年达拉斯展厅试运行，2024年洛杉矶展厅落地，现在纽约展厅已在紧锣密鼓的筹备中，预计2026年2月运行。至2026年10月，西雅图、亚特兰大、堪萨斯三地的直营展厅也将出现在DOORWIN的商业版图中。对于DOORWIN而言，每个展厅不仅仅只是产品销售的场所，更是技术服务中心，这打通了品牌与终端用户之间的最后100米。五年内DOORWIN还将启动美国工厂的建设。当别的门窗工厂还处于埋头研究如何把第一扇窗送入出海的货柜时，门赢早已在谋划如何优化海外的技术服务团队，如何吸引复购，如何让更多的直营店在最合适的城市尽快落地。雷莉莉说，这不仅是DOORWIN商业版图的扩张，更是将中国匠心融入“家”的温度，通过每扇门窗传递到世界灯火中的坚守。

至2024年末，门赢在北美的销售总价已经突破十亿美元，品牌溢价达行业均值2.3倍。那些曾被嘲笑“过度理想化”的战略选择，终在数据曲线中绽放成花。门赢当初立下的“中国门窗出口北美第一品牌”Flag，已经众所瞩目的实现。

2025年，雷莉莉很忙。在她的备忘录上，有北美各地的展会时间，有迫在眉睫的直营店开业日期，有客户团队来华考察工厂的计划，有阿里巴巴邀约授课的城市名录，有新工厂的投产时间。

刚刚，门赢还与阿里巴巴签约，旗下品牌DOORWIN成为了中国品牌领航计划“A100”中的TOP1，在接受美国建材行业权威媒体Zonda Media采访时，雷莉莉坦言：“2025年将会是DOORWIN品牌发展的又一个里程碑，我们已经完成了从‘产品输出’到‘品牌落地’的华丽转型。在门赢公司的国际化发展战略中，虽然工厂在国内，但是这仅仅是DOORWIN品牌全球供应链上的一个环节。当前要做的，是让门赢的品牌在北美本土化，能够让C端客户群体直接感知并选择，他们所购买的产品来自DOORWIN”。

因为曾经身着橄榄绿，所以雷莉莉的身上有着很深的家国情怀，她表示，当前门赢的竞争对手，是北美的本地品牌，而不是出海的中国企业。她希望有更多的中国企业和品牌，能够快速破局，加入到中国品牌出海的矩阵中来，与门赢携手同行，让中国品牌被全球所信赖和选择。

结语：

雷莉莉带着她的“DOORWIN”出海之路，颠覆了传统出海企业对“本土化认知”的执念。其以第三方视角解构市场的冷静，与马云早期用外行眼光重塑电商逻辑的路径异曲同工。当行业沉迷“全域流量”时，她证明：真正的品牌出海不是覆盖多少国家，而是在特定战场构筑不可替代性。同时，这也印证了彼得·德鲁克的箴言：“战略不是研究未来做什么，而是决定现在做什么才有未来。”当跨境企业沉迷“广域撒网”时，其用临床医生般的精确，在北美市场完成毛细血管级的价值渗透，这或是中国制造出海4.0时代的必修课。