泡泡玛特王宁：喜欢但嫌贵，才是真需求

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第697篇原创

大家好，我是创始人万叔。‍

知识星球里有个星友，问万叔，怎么看泡泡玛特涨30倍的事儿。

万叔说，你想分析结果还是分析过程？

如果看结果的话，这就是运气啊。

去年王宁减持的时候，作价72，现在已经涨到快250了。

连公司的ceo都卖在山腰。

但如果分析过程的话，泡泡玛特的成长，有迹可循。

那些商业型的分析，网上有很多了，有兴趣的可以自己去搜一下。

这里只讲讲，早期，一些存在于纪录片、内部资料的故事。

王宁如何从一个普通人，通过潮玩，实现阶级跃迁的。

用阶级跃迁的视角来看，这个时代的机会。

以下是正文。

很多人对泡泡玛特的理解都是片面的，像盲人摸象一样，万叔尝试着尽可能的给你还原整个大象的全貌。

王宁出生在河南新乡一个普通人家里，从小在父母的杂货铺里长大。

在某年河南商会演讲的时候，王宁说，父母杂货铺教会我：货架是战场，察言观色比MBA课程有用。

我们说，人性逻辑大于商业逻辑，商业逻辑大于流量逻辑，流量逻辑大于产品逻辑。

而零售的技能树，对货架的理解，成为了王宁对商业某些地方坚持的执着。

他在郑州大学读书的时候，就创办过格子街杂货铺。

几乎同时，万叔正在另一个校园里，通过互联网淘宝，把线上的产品拿下来，直销给学校同学。

两个85后的年轻人，一个冲向了零售，一个人理解了互联网。

但后来的差距却相差万倍。

所以，万叔有动力去研究它的路径，它在关键时刻的决策，以及为什么能走到今天。

2010年，大学毕业，王宁买了一张去一线城市的火车票，在北京和女朋友开了一家潮流杂货店。

这家店很快就倒闭了。

和刘强东差不多，第一次创业血本无归。

但同样差不多的是，王宁也没有去找个班上。

在一部纪录片里，王宁对记者讲，人生的第1桶金不是钱，而是经历。

杂货店的倒闭教会我，止损比盈利更重要。王宁说。

这个经历是什么呢？

这个经历就是他发现，潮玩复购率是普通商品的三倍，以及20%的用户贡献了80%的销售额。

然后王宁就做出了一个决策，砍掉所有其他品类，ALL IN潮玩。

听起来好像很简单，实际上在做决策的时候，不同的人价值观是不一样的。

比如万叔在研究生毕业以后，第1份工作，是创业跟大佬做电视购物。

很赚钱。

直播带货的鼻祖。

但当大佬跑通闭环，把万叔踢出去以后，万叔想的，不是利用这段时间的经历、人脉、关系，再弄一个。

分一杯羹。

而是很怂的，逃避竞争，逃避环境，一个人买了张去广州的火车票，找个班上去了。

你看，这就是典型的不从市场需求出发，明明在一个特别好的特别有风口的赛道里。

因为原生家庭的思想，自己的价值观，没有留在一个好环境里，反而去了另外一个从自身出发的赛道。

说人话就是，不去看市场需求什么，而是看自己有什么。

这是战略选择中的大忌。

包括很多人以为，一线城市生活成本太高，压力太大，所以不如小城市。

很多人炒股也是，明明一个股票更强势，他不敢买，他去买那个弱的。

甚至会把已经涨势更好，涨得更高的票卖掉，去买那个更弱的票，因为它没怎么涨。

这些都是用自己错误的、片面的理解，去对抗世界。

顺势而为，知易行难。

继续回到王宁身上。

在他的故事里，有个绕不开的话题，当年门店亏损的时候，店长跑路，员工辞职，店里一团糟。

王宁召集剩余的成员说，现在有两条路，要么跟我干，10年以后一起上央视，或者你走人，10年以后做电视机前，听我们讲故事。

什么是凝聚力？这就是凝聚力。

当年马云和十八罗汉，在杭州搞创业的时候，饭都快吃不起了，像个传销窝点。

大家依然被马老师的人格魅力所感动，愿意跟他一起干。

这种草莽精神，这种人格魅力，是在那种体系完善、工作职责明确的大企业里，学不到的。

但在中国创业，确实又需要这样的精神。

普通人创业，一定不是一帆风顺的，会有各种各样的故事。

万叔轻咨询业务，见过各行各业的老板。

跟他们聊的时候，几乎没有哪个，你问他你印象最深刻的故事，或者你最艰难的时间是什么？

他想不出来、讲不出来的，几乎没有。

甚至有的老板讲到动容之处，眼眶还会红。

在危难时刻，你有没有这样的人格魅力，让别人破釜沉舟跟着你干？

你敢不敢把那些不稳定的？分点钱放他走。

其他的人，还能留下来，和你咬碎钢牙，绝境翻盘？

王宁可以。

当年留下来的家伙，很多踏着时代的顺风车，成了泡泡玛特现在的高管。

所以，都是打工，跟什么样的老板，也很重要。

到这一步，人有了，方向有了。

还缺了钱。

这时候王宁，想到了融资。

但他在2014年见了上百家vc，都被拒绝了，投资人说，看不懂你的模式。

直到今天LABUBU爆火，还有很多人不能理解。

为什么？

如果你跟你身边的人聊起这个话题，他不屑的说一句，不就是因为……

那你可以判断，他对这个事情的认知是很低的，很片面的。

失败有主要原因，但成功都是多因素。

天时地利人和的共同作用。

后来王宁怎么拿到投资的呢？

避开了向主流大众VC说明，因为这些可能不是他们的目标投资人。

而是，重点对一些理解线下消费的投资人喊话。

重点标注他们的线下消费数据洞察，比如20%的用户贡献80%的营收潮玩复购率三倍于普通商品等。

这种精准的方式，比大海捞针要强多了。

所以2012年就拿到了，创业工场创始人麦刚的200万投资。

这里还有个细节，很有意思。

王宁不是靠宏大叙事征服投资人的，而是一系列具体的小事。

“麦刚来店三天，我让他看女孩反复摸MOLLY样品却嫌贵的细节。我说：‘嫌贵还摸三次，一定是真爱’——这就是情感消费的雏形。”

创业拿投资，尤其是拿天使投资，不是你们很多人想象的那种，吃饭喝酒高大上，而是把小事做到极致的偏执。

拿到第1笔投资以后，泡泡玛特的潮玩大戏，才刚刚拉开了帷幕……

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