泡泡玛特赌对了！拉布布是如何从边缘角色，到如今的国际化先锋？

前言

五年前，拉布布还只是一个鲜为人知的艺术形象，虽然设计独特，但并未引起广泛关注。

而如今，它已然成为泡泡玛特旗下的核心IP之一，不仅在国内大放异彩，更成功走向国际，引领全球潮流风向。

拉布布的崛起究竟是市场机遇的精准把握，还是泡泡玛特战略运作的成功典范？

泡泡玛特的这一大胆尝试，如何在全球潮玩产业中掀起如此巨大的波澜？

拉布布的诞生

要理解拉布布为何能取得今天的成功，我们需要追溯到它的创作背景。

拉布布并不是一个从一开始就带着浓厚商业气息的潮玩IP，而是艺术家龙家升个人经历与情感表达的结晶。

1972年出生于香港的龙家升，在6岁时随家人移民荷兰。

在荷兰的生活让他面临着语言和文化的双重挑战，而这恰好成为了他艺术启蒙的重要契机。

对许多艺术家来说，童年的困境往往是创作灵感的源泉，而龙家升则将这些不适应感转化为绘画的动力。

荷兰文化中的精灵神话以及民间传说中的神秘生物形象，潜移默化地塑造了他的审美取向，并为拉布布的诞生提供了坚实的基础。

最初，拉布布的形象与其他潮玩IP一样，带有强烈的个人风格——棱角分明、气质冷艳，整体散发出一种神秘的艺术氛围，深受小众市场的青睐。

然而，这样的形象却难以获得大众的认可。直到泡泡玛特的加入，拉布布才完成了彻底的“商业化”蜕变。

泡泡玛特意识到，若想让拉布布突破局限，打破文化壁垒，就必须对其外形和气质进行调整，以迎合大众的消费心理和审美偏好。

泡泡玛特的商业化路径

泡泡玛特之所以能够取得成功，不仅仅是因为其精准的市场定位，更在于它在多个层面的深度耕耘。

无论是供应链管理还是市场推广，每一个环节都为拉布布的全球化铺平了道路。

其中，泡泡玛特对供应链的掌控能力尤为突出。

在与拉布布合作后，泡泡玛特迅速整合了东莞、广西等地的生产资源，并通过入股相关工厂大幅降低了生产成本。

对于任何消费品品牌而言，降低成本都是提升市场竞争力的关键策略之一。

对于拉布布来说，这种成本优势尤为重要，因为它使得拉布布能够在国际市场，尤其是欧美市场，与本土手工定制潮玩产品展开竞争。

在美国，手工制作的潮玩通常价格昂贵，起步价高达50美元以上，而泡泡玛特凭借其低成本的标准化生产流程，以不到10美元的价格提供高品质的潮玩产品，从而迅速抢占了欧美市场。

相比之下，本土潮玩品牌因手工生产导致成本较高，难以与泡泡玛特形成有效竞争，这为拉布布的全球化进程创造了有利条件。

泡泡玛特的市场策略进一步巩固了拉布布的全球化之路。

首先是对形象的优化，既保留了艺术家的独特风格，又满足了大众市场的审美需求。

通过与第三方设计机构合作，泡泡玛特对拉布布进行了视觉语言的升级，放大了眼睛和头部轮廓，弱化了最初的“冷艳”特征，转而打造更为亲和的萌系形象。

这一改变不仅提升了拉布布的亲和力，也为后续的市场推广奠定了坚实基础。

其次，泡泡玛特充分利用短视频平台的力量，为拉布布开辟了广阔的传播渠道。

TikTok、Instagram等平台的兴起，使拉布布通过用户生成内容（UGC）和粉丝创作形成了强大的自发传播效应。

特别是在东南亚市场，拉布布借助“带娃旅行”、“改娃”等二次创作活动，成功实现了口碑传播和品牌影响力的提升。

这种“内容即广告”的传播模式，让品牌信息以病毒式速度扩散，极大地提高了拉布布的全球知名度。

全球化布局

拉布布能够在国际市场上取得巨大成功，离不开泡泡玛特敏锐的文化适配策略。

拉布布的设计灵感源于北欧神话，这一文化元素天然契合欧美市场的审美需求。

相比于其他文化背景的潮玩IP，拉布布的奇幻风格和北欧神话元素赋予了它独特的文化吸引力，使其在欧美市场迅速站稳脚跟。

尽管全球化并非一帆风顺，但在进入欧美市场时，泡泡玛特深刻认识到，仅靠产品的魅力是不足以突破市场瓶颈的。

为此，泡泡玛特采取了多种措施来扩大拉布布的市场份额。

通过参与线下展会以及与合作伙伴联手，泡泡玛特成功将拉布布推向全球消费者的视野。

特别是与泰国美诺国际集团的合作，帮助拉布布快速打入东南亚市场，借助本土零售网络和物流体系的支持，泡泡玛特在东南亚实现了高效渗透。

此外，泡泡玛特巧妙运用限量发售和“饥饿营销”策略，在东南亚市场营造了极高的稀缺性效应。

2023年，拉布布在泰国推出的“雪山神话”系列潮玩，一经首发便被抢购一空，二手市场价格甚至飙升至原价的五倍，充分证明了泡泡玛特市场运作策略的成功。

尽管拉布布在全球市场取得了爆发式增长，但其未来发展仍面临诸多挑战。

潮玩收藏者对细节的要求极为苛刻，而作为批量生产的潮玩产品，拉布布在品控方面存在一定波动，尤其是在手工生产环节，这可能导致产品质量差异，进而引发消费者不满。

假货问题同样长期困扰着拉布布，尤其是在经济欠发达地区，假货泛滥的现象难以避免。

此外，拉布布还面临着从“符号类IP”向“故事类IP”转型的压力。

龙家升构建的“The Monsters”宇宙，虽然具备深厚的文化底蕴和创作潜力，但在影视、动画等内容形式上的开发仍然滞后，限制了拉布布作为深度IP的扩展性。

如何进一步丰富IP内涵，打造跨媒体的内容矩阵，将是拉布布面临的下一大难题。

结语

拉布布的成功，无疑是艺术家创意与商业平台运作的完美结合，为潮玩产业树立了一个成功的典范。

从最初的小众艺术形象，到如今的全球流行文化符号，拉布布的转型不仅彰显了泡泡玛特在IP商业化方面的卓越策略，也为我们揭示了全球化背景下品牌发展的新机遇。

随着市场需求和消费者品味的不断变化，拉布布未来的挑战依然艰巨，但它所创造的品牌价值和跨文化影响力，已然成为潮玩产业的一个重要里程碑。

拉布布的故事或许给我们带来了一种启示：在追求商业成功的同时，如何不忘初心，守护创作的纯粹性，或许是潮玩产业未来最值得深思的问题。

我们可以期待，拉布布在未来全球化征程中，继续突破自我，迈向更加辉煌的明天。