大参林业绩会：跨省份扩张之战基本已完成

“公司已覆盖了全国21个省（自治区、直辖市），完成了中国内地大部分省级行政区的覆盖（67.7%），跨省份扩张之战基本已完成，2025年公司将聚焦加密已覆盖的省（自治区、直辖市），加速提升已覆盖省（自治区、直辖市）的市占率，进一步加强规模效应。同时，公司将持续迭代智能选址系统，进一步提升开店准确度及优化门店网络布局。”大参林财务总监、董事会秘书彭广智在2024年度暨2025年第一季度业绩说明会上表示。

大参林是一家药品零售连锁集团化企业，截至2024年底，大参林门店数量为16553家，销售额和门店数量均居药店零售行业第一，获评为“中国连锁药店销售额第一名企业”。

针对未来在开店方面的规划，彭广智表示，公司将根据多维度数据确认各地级市发展的优先等级，对于成熟市场（地级市维度）及弱势市场将采用不同经营计划。在行业进入到整合期之际，公司将进一步加快加盟业务的开展，吸纳希望在合规经营下提升盈利能力的中小连锁及单体店加盟，利用加盟模式推动弱势区域的市占率以及品牌影响力的快速提升，反哺直营业务，提升公司整体盈利能力。

有投资者关注大参林门店坪效和人效的情况，大参林董事、总经理柯国强表示，公司部分中心大店的面积会达到200—300平方米，大部分社区店的面积为80—100平方米。公司持续推动降租工作，降低租金成本。与此同时，门店投入运营后，公司也会根据门店经营情况及时调整门店经营面积，针对超过经营所需面积的门店，公司持续推动分租、转租等形式提升坪效及人效。部分中心大店承担慢病管理、MTM服务、患者教育、前置仓、商品及服务多元化试点等功能。

针对今年一季度毛利率表现情况，柯国强表示，公司今年第一季度零售板块毛利率同比提升0.21%，并持续通过多项策略改善商品的毛利率：一是通过促销系统的上线，进一步加强对商品促销活动的精细化管理；二是持续提升公司自有产品及独家代理产品的销售份额；三是持续优化新进入省份的商品池。

在柯国强看来，医药零售行业未来将有以下发展趋势：一是行业集中度将持续提升；二是处方外流进程将持续深化；三是专业化服务能力成为核心竞争力。在政策支持、市场需求升级、技术赋能的多重驱动下，药品零售行业将加速向高质量、规范化方向发展，具备跨区域运营能力、强大供应链体系和专业服务能力的头部连锁企业将获得更大发展机遇。

有投资者问及公司未来盈利的增长点，柯国强表示，公司将在多方面发力，包括区域加密与市占率提升、加盟模式深化、新零售体系赋能等。2024年，公司已完成全国21个省级行政区的覆盖，2025年将聚焦加密布局已覆盖省份，加速提升各省份市占率，通过自建、并购和直营式加盟模式平衡扩张速度与利润增长，规模效应增强将带动盈利能力提升。

此外，在处方外流承接与专业服务方面，大参林公司积极拓展DTP药房、医保统筹及双通道定点资质，并通过“医+药+险”闭环提升创新药销售。在替尔泊肽等创新药上市时，公司获得其首批定点。