得物：用“真实”和“年轻”破解电商内卷，为品牌打开百亿新蓝海

原标题：得物：用“真实”和“年轻”破解电商内卷，为品牌打开百亿新蓝海

当传统电商平台陷入流量内卷、低价混战之时，得物App却为品牌开辟出一条“真实”与“年轻”驱动的增长新路径。从清除350万虚假账号到推出“全明星主场计划”，从发布“养品方法论”到启动16%的商家降费，得物正以一套“长期主义”的组合拳，为品牌商家打开32个十亿级新赛道。

年轻力爆发：32个十亿赛道背后的真实消费密码

得物已覆盖中国超半数95后，用户规模突破5亿，90后占比高达90%，男女比例罕见地接近1：1。其消费场景正从潮流鞋服向全品类生活场景裂变：

消费圈层扩张：从核心潮流人群延展至校园青年、新女性及下沉市场；消费场景多元：从买鞋、潮服、奢品到美妆、数码、家电、食品、汽车用品，覆盖人生各阶段；

新赛道爆发：撬动家居、美妆、玄学手串等32个十亿级新赛道。

得物的增长数据折射出年轻消费旺盛的需求：美妆类目品牌GMV增速超150%，亿元级商家年增100%；数码类目逆势增长200%，亿元俱乐部商家数翻倍；潮玩文具年增速超100%，饰品配饰连续三年翻倍，酒水连续两年翻3倍。

“养品”方法论：长期主义下的商家共赢革命

得物在2024年交出亮眼成绩单：品牌商家每15分钟就打爆一款百万级新品，6120个品牌年销售翻倍。其核心在于得物首次发布的“养品方法论”——从新品冷启动到稳定长销的系统路径。

得物更以“真金白银”让利商家。

降费率：鞋服箱包、美妆个护等30余核心类目费率最高降幅达16%；一口价封顶：无论商品价格多高，单笔订单服务费设上限（如5000元面霜仅收199元），破解高单价商品佣金痛点；营销返现：商家投入营销费用可按比例获得现金返利（如投3%返3%），流量成本直降3-4%；简化收费：4项收费整合为1项“平台基础服务费”，退货退款订单不收佣金。

政策红利迅速转化为商家增长：某潮牌费率下降8%后，周订单飙升300%；某运动品牌综合成本降30%，爆款销量激增500%；近一年得物年销过亿商家数年增70%，超5000万商家增长50%。

社区X商业：沉浸式生态激发新消费场景

得物70%用户每日活跃社区，80%用户动态带商品链接，形成“内容-交易-分享”的正循环。社区通过真实内容与场景建设深度捆绑用户情绪价值：

颜值经济：特定冲锋衣凭借流量推流，成交约13万件；IP力量：迪士尼联名快递盒在七夕吸引约100万用户购买；兴趣聚合：篮球兴趣人群超6200万，吉米・巴特勒中国行期间签名鞋秒罄。

平台围绕运动、时尚、美妆等打造全年IP活动：冲锋衣聚合活动单日成交峰值超1500万，造就16个百万单品；“国潮集结”活动GMV增量超2.7亿；“骑时很酷”项目通过骑行挑战推广潮流文化。

得物创始人杨冰的思考揭示了平台本质：“通过好品质服务用户，最终收获好生意。”当电商行业陷入零和博弈，得物以“真实”为基石，以“年轻”为引擎，构建起一个商家敢投入、用户愿买单的品质生态。

从李宁伽马篮球鞋单季售出1.8亿，到皮可熊联名礼盒首发30日成交百万，再到MEDM品牌联名系列登顶话题榜——在得物的商业版图上，爆款不是偶然而是系统化养成的必然。

当传统平台困于存量厮杀，得物正以5亿年轻用户为支点，撬动一个涵盖美妆个护、运动户外、黄金珠宝等30余类目的新蓝海市场。这片蓝海不仅属于敢创新的品牌，更属于所有相信“真实”与“品质”终将赢得未来的长期主义者。

撰文丨九裘小妹

编辑｜邹猫小妹