上海
市场从未是空白的，我们能想到的任何商业模式都必须面对激烈的市场竞争。在市场竞争中，最好的策略是“成为新规则的制定者”。赢得市场认可、获得消费者青睐绝非易事，因为这个世界上本就没有什么容易的事，商业竞争更是如此。
传统的市场竞争，无论从何种方式开始，往往最终都会陷入“价格战”。降价促销确实是一种见效快的市场战略，因为它能迅速改变财务数据表中的“销量”，所以“价格战”的作用很容易被高估。当某类产品发展到需要打“价格战”时，说明该市场已相当成熟。接下来，要么是几家大型企业能够挺过价格战的困境，垄断市场份额；要么整个产品品类因价格竞争陷入困境，导致替代品出现甚至品类消失。
这些现象也表明，“获得品牌消费者”战略的最大阻力是短期财务数据。打造品牌是一种投资行为，其回报周期远不如“价格战”那样立竿见影，这使得许多企业忽视了品牌资产对企业后续发展的强大推动力。从根本上说，“价格战”只能带来销量的变化，若这种变化不能实现“市场份额垄断”，则可能血本无归。而品牌建设能为企业带来品牌溢价后的利润变化，这种变化的影响是长期的。
科技的进步会使竞争对手之间的生产成本无限接近，当成本已压到最低时，销售价格的高低将直接影响利润。哪家企业不希望在成本相同的情况下，自家产品能以高于竞争对手的价格卖给消费者呢？
于是问题来了：“消费者为什么要接受你家产品价格比别家高？”显然，仅改变货架上的价格标签对消费者选择毫无说服力。要让消费者接受“高价格”，必须制定一套合理的“定价规则”，而目前市场上，只有“品牌”能够成功设立这样的规则。
从事品牌研究的机构或专家常会提出“品牌是产品溢价的可能性”这样的观点，至少在现阶段，这一观点已达成市场共识。作为消费者，我们潜意识里已接受品牌产品比非品牌产品贵、大品牌比小品牌价格高的心理锚点。因此，对于一家有志于长久发展的企业来说，是否也应该从一开始就具备品牌思维，用品牌战略的眼光看待企业发展呢？
产品很容易被竞争对手模仿，但品牌却很难。或许在资金紧张时，可以减少一些主动打造品牌的“烧钱行为”，但如果想在竞争中拥有足够的“掌控力”，品牌战略规划就必须“先行一步”。即便要打“价格战”，有品牌战略的“价格战”也更容易获胜，要么降价幅度小，要么销量增加幅度大。
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