河北
5月的皖南田间，麦浪翻滚。在安徽省马鞍山市博望区丹阳镇宝义村的一片麦地里，徐宜敏正蹲在地头，掰开一株小麦向二十多位农户讲解：“大家看这个根系，用了鄂中高分子肥的麦子须根多出三分之一，抗倒伏能力明显提升。”这位皮肤黝黑的农资公司负责人，已记不清这是第几次带着肥料下田做示范。
从2018年成为鄂中生态战略合作伙伴开始，徐宜敏带领当涂县中润农资有限公司走出了一条独特的农技推广之路。面对增效肥在大田作物推广难的行业困境，他总结出“三个一”工作法：选准一块示范田、培养一批示范户、做好一整套服务。
选田育人：让土地自己说话
“刚开始推高分子增效肥，种了半辈子地的老把式直摆手。”徐宜敏清楚记得，2019年在护河镇青山村推广时，种植大户王大哥当场质疑：“多花钱买新肥料，不如多撒两袋尿素实在。”
他没有急着争辩，而是承包了王师傅的10亩边角地做对比试验。从播种到收获，带着技术员每月三次测土记录。等到开镰那天，示范田亩产高出常规田82斤，王师傅主动把800亩地全换成了鄂中肥。如今在当涂，这样的“活广告”已有47处，覆盖水稻、小麦、油菜等主要作物。
精准服务：把课堂搬到地头
“肥料效果好不好，关键看用法到不到位。”徐宜敏的皮卡车里常年备着三样“法宝”：测土仪、施肥建议卡、作物生长周期表。每到施肥季，他就带着团队跑田埂，根据土壤数据定制配方。在年陡镇推广藻力壮复合肥时，针对当地酸性土壤特性，他创新提出“底肥+叶面补施”方案，使水稻空壳率降低5个百分点。
这种“保姆式”服务催生了独特现象：农户遇到种植难题，第一个想到是找徐宜敏。对此他高兴地说道：“能够得到种植户的信任，是我做农资最大的动力，他们也都是我的老师，我们群策群力、相互学习，一同分享丰收的喜悦。”
与品牌共成长：做鄂中战略的坚定执行者
走进中润农资的仓库，墙上“鄂中产品专区”的标识分外醒目。从最初代理3个单品，到现在形成高分子、藻力壮、掺混肥等完整产品矩阵，徐宜敏始终与厂家同频共振。2021年鄂中生态提出“主业倍增”计划，他立即调整推广重心，将增效肥销量占比从10%提升到30%以上。
“公司去年推出生物有机肥新品，我第一时间在蔬菜基地做示范。”翻开他的工作日志，密密麻麻记录着每个新品的试验数据。这种紧跟步伐的默契，让鄂中增效肥在当地年销量5年增长12倍，市场占有率突破60%。
夕阳西下，观摩会散场的农户们带着肥料样品离去。徐宜敏又钻进车里，赶往下一个村庄。车窗外的后视镜里，成片的麦田泛起金色波浪，仿佛在诉说这位农资人与土地的不解之缘。“只要农民需要好肥料，我的路就不会停。”发动引擎时，他这样说道。
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来源：鄂中生态 李荆波
编辑/责编：张亚静
监制：张博群
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