今世缘：宴席市场竞争加剧，V3仍处在成长期

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨江北编辑丨云顶编审丨云顶

6月6日，今世缘发布投资者关系活动记录，对于当前的白酒行业形势进行了解读，并对下一阶段产品发展、省内竞争、省外发展、费用投放以及新渠道进行了展望。

今世缘酒业表示，二季度价格保持相对稳定，库存处于可控水平。行业层面高端礼赠市场承压明显，公司将积极应对挑战，坚定稳价策略。

今世缘表示，市场端的宴会场景上，国缘接单量和场次量有较大的增长，但开瓶总量没有与订单场次量同步增长，其中场均开瓶量有所下降。价格方面，不同区域有不同幅度的个位数增长。

对于宴席竞争加剧，今世缘表示，其主线产品将在坚持商务属性、主流属性基础上，进行阶段性的、适度力度的宴席主题促销，匹配战术性的产品。如江苏市场的K3、K5（300+、500+价格带），作为宴席细分市场的补充。

今世缘表示，当前四开部分消费场景受影响，但整体500元价格带仍是江苏很多场景的主流选择，比如商务接待、宴席、家庭消费、自饮等。同时，今世缘还表示希望四开在500元的质价比优势可以形成虹吸效应，承接600-700元降档、300元升级。

今世缘认为，在省内市场，四开尚未触及增长天花板，尚存在区域平衡问题，如连云港、宿迁等地还存在较大提升空间。2024年苏中地区（扬州、泰州、南通）保持22%以上增长，但市占率与淮安、南京等板块形象市场仍有较大差距，存在持续提升空间。

长远来看，四开能够带动单开、对开等品系增长，带动渠道的深度覆盖，百元价位的淡雅已成为国缘第三大单品。未来5-10年，今世缘仍将致力于超级大单品四开的打造。

针对省内外市场差异，今世缘对产品规格做区隔，省外投放对开、单开、四开均为550ml，方便市场区隔和产品管理。同时，对容易乱价的政策投入做减法，从源头上减少发生窜货的可能。

针对2025年市场战略，今世缘表示将坚持巩固优势基本盘（包括核心单品和区域市场），同步推进省内市场的精耕细作。

国缘作为龙头品牌，既是省内深耕主力也是全国化先锋，传播主推四开产品；在省际交通枢纽调整为V3广告露出，区域市场仍保持四开传播；V9启用胡军作为代言人。同时通过工厂开放日等活动，展示技改投入后的智能酿造技术，强化生产端实力呈现，塑造开放透明的品牌形象。

今世缘表示四开、对开等产品已形成优势基本盘，在省内大部分市场仍有提升空间。接下来，将重点突破V3产品。V3与四开的市场发展阶段不同，其中四开市场接近成熟，V3自2018年培育至今仍处于成长期中期，因此将继续推行缩小与对标产品的差距、提升市场份额是核心策略。

当前V3在区域市场表现有差异：淮安、南京、苏中等市场600元价格带成熟度高，苏南市场因存在500元向700元低度名酒的跳跃式消费，所以苏南市场V3培育尚不成熟。后续将重点缩小V3与竞品差距，同时布局V6培育。

18971676107黄先生（同微信）

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