陕西
西安招商·梧桐书院
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谋略
善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
标准化是市场对大多数产品的要求，但对大师而言，有时“非标”反而能激发出伟大的灵感。在西安楼市，哪家房企有资格被称之为“大师”？
我第一个想到的是招商。
前不久“三开三罄”的招商·西安玺，成为了我们观摩的最佳对象。
过去几年时间里，招商的足迹遍布浐灞国际港、航天、高新等热门板块，在逆势行情里，用央玺、西安序、雲山间、雲蘭、天青云麓、雲墨、揽阅等一个个项目横空出世，惊艳全城，也连缀成招商西安的热销版图。
从“一层一姓氏”的千万级豪宅，到直瞰南山的“半山巨著”，再到为改善客户量身打造的“学院派社区”。
千盘千面，各种风格几乎信手拈来。
聚焦交付兑现，招商更是有着十足话语权。央畔、城市主场、臻境、雲蘭等项目官宣的提前交付，加之丰富多彩的各类社群活动，使得“买房必看招商蛇口”成为购房者的共识。
产品力、交付快、兑现力高、社群活动丰富，这样的房企和项目，谁能不爱？
招商·梧桐书院-实拍图
于是，我们看到了世界湾区之上，西安玺的三开三罄。
也看到姗姗来迟的招商·梧桐书院，风靡全城！
反差
当下，你会因为什么而买房？
许许多多粉丝和身边人构成的样本，赤裸裸的向我们揭露了一个现实：任何时候，中国的家长都愿意为孩子上学，义无反顾地背负巨额房贷。
学区的优劣，就成了一个项目能否热销的“幕后推手”。
大概一个月前，我们聊过一个项目：招商·梧桐书院，一个出自于央企招商之手，紧邻交大附中陆港第四学校的纯新盘。
招商 ·梧桐书院-紧邻交大附中陆港第四学校
当时项目的产品信息刚刚流出。
彼时梧桐书院带给我们的印象是：这是招商的一次“高调炫技”。
你看，在名校旁，他们依然做了酒店式归家大堂、高定庭院和架空层，配置拉满；你看，在高手云集的奥体北，他们竟然只做了约139㎡一款户型；你看，在大家都做毛坯交付的当下，他们竟然做了精装修……
有没有发现，恰好对应了央企招商的集采优势、产品力自信和臻观府、央玺、西安序等多个项目积攒的交付口碑。
招商·西安序-交付实景图
但前几天抽空去看了实景展示区。
说句实话，梧桐书院跟我们想的有些不一样！
作为一个学区是核心卖点的项目，他跟我们前面看过所有“学区房”的理念和做法，都不太一样。
就像《道林格雷的画像》那句：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。
体验
没有意外，招商做出了战略级的实景展示区。
什么叫“战略级实景展示区”？
简单说，就是在开盘之前把归家大堂、下沉会所、架空层、园林景观、建筑立面全部做成实景，样板间也做在实景楼里，购房者在购买之前，就能提前体验从归家到入户的全部过程。
梧桐书院，延续了招商一贯的大手笔和惊艳呈现。
从尺度惊人酒店式归家门庭鱼贯而入，就到了社区景观中庭，蜿蜒迂回，曲径通幽，俯瞰下沉庭院，飞瀑水潭，山高水低，花草丰茂，石板作桥……
美吗？美的不可方物。
招商·梧桐书院-实拍图
但更让我印象深刻的，却不是这些。
那天，我们在种子乐园里，看一颗瓜子怎么变身向日葵，在瀑布下，看见翩然起舞的身影，在树影婆娑的院子里，画了幅画。
在阶梯教室里，一起读一本书；在镖盘上投掷，在星空影院里向往……
同事带孩子体验了每一个项目，然后父慈子孝，相视对笑。
招商·梧桐书院-实拍图
我在院子里找了把躺椅。
享受着慢调时光，也在思考：这是不是西安对孩子最友好的社区？
每一处空间都是为孩子而定制，小朋友们可以一起看书、画画、玩游戏、看电影、认识动植物，而为了培养小区的书香氛围，招商好像把交大的图书馆都搬来了这里……
由衷的感慨是：住在这里的小朋友，好幸福。
取悦
样板间的实地体验，也让人记忆犹新。
先看基础指标。
在仅约2.5容积率低密土地上，梧桐书院虽然只有建面约139㎡一款户型，但却做了两种设计。
竖厅采用四开间、三卧室朝南设计，整体面宽做到了约15.3m，确保每一个空间的采光揽景。
端厅户型则采用“半屋半厅”设计，端厅、种植平台、北向书房三面270°环幕视野，还有双面采光主卧套，空间感和尺度感拉满。
并且都有着超乎想象的实际得房率，媲美常规170㎡户型。
招商·梧桐书院样板间-实拍图
按说足够惊艳了。
但这次实踩，又让我发现了“新大陆”。
感触最深的点是：次卧，同样有着惊人的尺度和空间舒适感。
当下，各个项目都大肆宣讲横厅、端厅、主卧媲美总统套房，次卧、儿童房的空间，却越来越小，小到容不下一张全尺寸的床，小到孩子写作业的桌上都放不下几本书……
于是，儿童房就成了“螺蛳壳里做道场”，孩子有舒适度和幸福感吗？
滑动查看：招商·梧桐书院-户型图
也许答案并不重要。
因为付费的是家长，所以房企要做的只是取悦家长就可以，给你一个面积惊人的客厅，给你一个欲罢不能的主卧套房。
但招商让我们看到了对孩子和全家人的尊重。
在高得房率的基础上，他们保证了公共空间的尺度，但没有牺牲次卧、儿童房的空间，而非仅仅只是取悦家长。
成长
你希望你的孩子，未来是什么样？
这几年，无数家长们开始思考这个问题。而相比于过去的“唯成绩论”，越来越多的家长，开始把重点放在孩子性格和自信的培养上。
是的，成绩不代表全部，好的性格和自信，却能让孩子受益终身。
这才是他们对抗未知的底气和勇气所在。
招商·梧桐书院-实拍图
招商似乎也看懂了这一点。
于是我们看到，他们在名校旁，为孩子做了一个成长型社区！
他们让父母与孩子的交流，不仅局限在学习层面，也让孩子放学后的生活，不仅只有写不完的作业，上不完的辅导班、兴趣班。
因为在社区这些统统都可以满足。
我们看到了可以探索的种子乐园，可以互动的会所、星空影院，可以临摹画画的绝美风景，琳琅满目的各类书籍，有孩子与孩子之间玩耍的空间，也有孩子与父母可以共同参与的互动区，还有宽敞的卧室和明亮的书房……
它的周身，都散发着等待孩子探索的光芒，也流淌着亲子时光的浓浓幸福。
于是，孩子与父母之间变得亲密无间。
文静或是好动，都能找到自己喜欢的方式，即便是个顽皮的孩子，最终也会成为翩翩君子。寓教于乐，才是教育应该的样子。
这是梧桐书院带给我们最本真的生活。
命题
现在，我们可以把过去对学区房的刻板印象，抛之脑后了。
为什么这么说？
如果我们说“1.0版本”的学区房，是孩子有学上，房子能满足居住需求即可；“2.0版本”的学区房，是孩子有好学上，房子的品质也不错；那梧桐书院所带来的“3.0版本学区房”，是把教育从学校延展到社区，从专业延展到生活……
不是物理意义上“学校+房子”的简单缝合拼凑。
孩子在学校能够享受到优质教育资源和培养，在社区里，同样能够找到让自己开心、快乐、感兴趣的事，在环境中熏陶气质，在体验中成长。
当然，梧桐书院还有着现实意义。
在很多人看来，选择好学校，必然意味着全家人要降低生活品质。通常学区房的品质较之同价位项目，明显要逊色不少，于是越来越多家长纠结，牺牲生活品质去搏一个不确定的未来，是否值得。
但现在，我们可以放下这种成见了，因为在梧桐书院，孩子能享受西安顶级的教育资源，社区的品质也同样出类拔萃。
真正的老有所娱、住有所享、幼有所乐。
招商·梧桐书院-实拍图
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